Ваша оценкаЦитаты
Аноним28 июля 2024 г.Очень часто компромисс - неудачная сделка, и ключевую тему, которую мы будем рассматривать в этой главе, мы определим так: провал переговоров лучше, чем неудачные переговоры
Даже при похищении?
Да.. Неудачная сделка при похищении - кто-то платит, но никого не возвращают.113- Аноним28 июля 2024 г.
У всех нас есть не поддающиеся логике "мертвые зоны", скрытые потребности и невысказанные мысли.
Как только вы поймете этот скрытый мир невысказанных потребностей и мыслей, вы откроете целую вселенную изменяемых величин, на которые можно надавить, чтобы изменить потребности
и надежды вашего противника.111 - Аноним28 июля 2024 г.Читать далее
Есть отличный способ заставить человека сказать "нет" - просто неправильно обозначьте ярлыком его эмоции или желания. Вы говорите что-нибудь, заведомо зная, что это абсолютно не так, например: "Похоже, что вы действительно хотите уволиться", когда он точно хочет остаться. Это вынуждает человека слушать и создает комфортную обстановку при корректировке вашего высказывания. "Нет, все не так. На самом деле вот так".
Еще один способ добиться ответа "нет" во время переговоров заключается в том, чтобы спросить оппонента, чего он не хочет. "Давайте поговорим о том, на что вы должны ответить "нет"", - говорите вы. В этом случае люди вполне комфортно отвечают "нет", потому что этот ответ выглядит как самооборона. Как только вы заставите их сказать "нет", люди намного больше открываются и готовы идти вперед, навстречу новым предложениям и идеям.111 - Аноним28 июля 2024 г.
Вместо того чтобы добиваться результата с помощью логических убеждений или притворной улыбки, мы добьемся его, заставив собеседника сказать "нет". Именно это слово даст говорящему чувство безопасности и ощущение контроля над ситуацией. Ответ "нет" начинает разговор и создает безопасную гавань, в которой можно дождаться окончательного "да", подразумевающего обязательство. Ответ "да", полученный на ранних этапах переговоров, зачастую просто дешевая, притворная уловка.
114 - Аноним28 июля 2024 г.
Я открою вам один секрет. Фактически существуют три разных "да", обозначающие притворство, подтверждение и обязательство.
113 - Аноним28 июля 2024 г.
Самый быстрый способ разговорить захватчика - не спешить и дать ему время, чтобы выговориться, а не требовать от него немедленно сдаться. Требования сдаться и уговоры выйти всегда заканчиваются более длительным противостоянием и фактически способствуют гибели людей.
110 - Аноним28 июля 2024 г.
Специалист по ведению переговоров играет роль задиры, посредника в споре, бойца, спасителя, исповедника, инициатора и миротворца - и это лишь малая часть его работы.
110 - Аноним25 июля 2024 г.
Помните, что вы имеет дело с человеком, который хочет, чтобы его ценили и понимали. Так что смело используйте ярлыки, чтобы усилить позитивное восприятие и ускорить положительную динамику.
117 - Аноним25 июля 2024 г.Читать далее
Есть древняя китайская поговорка: "Можно спать в одной постели, но видеть разные сны", которая описывает близкие отношения с партнером (в браке или в бизнесе) без общения, которое необходимо для поддержки этих отношений.
Это рецепт неудачного брака и безуспешных переговоров.
У каждой стороны есть собственные ориентиры, свои собственные цели и мотивация. Но истина заключается в том, что все эти любезности - умиротворяющие "да" и "вы правы", всплывающие в самом начале общения, - никоим образом не заменят настоящего понимания между вами и вашим партнером.
Чтобы установить понимание, а не просто добиться ответа "да", вам потребуется стать настоящим профи в искусстве переговоров. Только тогда, когда вы убедили кого-то в том, что действительно понимаете его мечты и чувства (целый мир, в котором он живет), вы можете изменить его мысли и направить его поведение, так как только в тот момент вы заложили фундамент для прорыва.128 - Аноним25 июля 2024 г.
Задумайтесь вот над чем. Если к вам кто-то пристает и не унимается, но при это не хочет выслушать то, что вы пытаетесь ему сказать, что вы произносите, чтобы он замолчал и ушел? "Вы правы".
118