Ваша оценкаЦитаты
Аноним19 ноября 2018 г.«Тот, кто научился не соглашаться и при этом оставаться приятным, открыл самый ценный секрет переговоров».
132,1K- Аноним13 ноября 2018 г.
Ответ «нет» дает говорящему чувство полной безопасности и контроля над ситуацией. Вы задаете вопрос, который предполагает ответ «нет», и ваш противник чувствует, что, отказывая вам, он доказал, что именно он управляет ситуацией.
81,8K 
Аноним7 февраля 2019 г.Это до смешного просто: в ФБР "зеркало" создается, когда вы повторяете последние три слова (или критически важные слова, от одного до трех), которые кто-то только что сказал.
71,8K
Аноним21 октября 2022 г....удивительно, но итог многих переговоров зависит не от денежных аспектов, а от самооценки, статуса и других нефинансовых потребностей.
6414- Аноним20 ноября 2018 г.
Не относись к другим так, как хочешь, чтобы они относились к тебе; относись к ним так, как к ним нужно относиться.
6822 - Аноним21 октября 2022 г.
Найдите время для личного общения с вашим противником. Десять минут личного общения откроют перед вами больше, чем несколько дней поисков информации. Обратите особое внимание на вербальные и невербальные знаки, которые подает вам противник в моменты искренности – в начале и в конце переговоров или в ходе беседы, не относящейся к делу.
5389 
Аноним11 апреля 2020 г.То, как человек использует местоимения, показывает его место в иерархии группы. Если вы слышите "я", "мне" и "мое", значит, настоящая власть и ответственность за принятие решений этому человеку не принадлежат. Услышав много местоимений "мы", "они" и "их", можно с большей долей вероятности сказать, что вы имеете дело с человеком, непосредственно принимающим решения.
51K
Аноним28 июля 2024 г.Читать далееВ книге "Ошибка Декарта: эмоция, разум и человеческий мозг" нейробиолог Антонио Дамасио объяснил свое принципиально новое открытие. Занимаясь изучением людей, у которых была повреждена та часть мозга, которая отвечает за генерирование эмоций, он обнаружил, что у них была одна общая черта: они не могли принимать решения. Они могли логически описать, что им надо делать, но не могли сделать даже простейший выбор.
Другими словами, хотя мы может использовать логику, чтобы разумно подходить к решению, фактически принятием решений руководят эмоции.448- Аноним21 октября 2022 г.
«Черные лебеди» усиливают рычаги влияния. Помните о трех типах рычагов: позитивном (это способность дать людям то, чего они хотят), негативном (способность обидеть кого-то) и нормативном (использование правил и стандартов вашего противника, чтобы победить его).
4313 - Аноним14 октября 2022 г.
Самое мощное слово на переговорах – «справедливо». Так как мы люди, для нас очень важно знать, что нас уважают. Люди заключают соглашение, если чувствуют, что к ним относятся честно и справедливо, и отказываются от него, если такого отношения нет.
4229