Big Brands Big Trouble

One of the most respected marketing gurus in the world shows why some of today's biggest brands are having trouble and how to avoid repeating their mistakes. It wasn't long ago that Levi-Strauss, Xerox, Crest, AT&T, Firestone, and Digital Equipment dominated their respective markets. What happened to undermine their standings and of those of other superbrands? Are their declines simply the inevitable consequence of change and the birth of new competition? In this important predecessor to th...

Жанры

Купить эту книгу

Бумажная

599 ₽

Купить

Рейтинг LiveLib

4,5

36 оценок

5
58%
4
33%
3
8%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 36Хотят прочитать 112

Рецензии

DmitryKv
27 апреля 2023 г.
Если мы представим, что основные книги Джека Траута и Райса – «Позиционирование. Битва за умы» и «Дифференцируйся или умирай!» – являются теорией, то эта книга является сборником примеров, призванных проиллюстрировать основные теоретические положения этих двух известных авторов. Вот именно с этой позицией стоит подходить к чтению этой книги. Это означает, что она может быть полезна тем читателям, которым не хватило примеров в вышеназванных книгах.
Итак, из 18 глав 11, это примеры из мира бизнеса, как например Xerox, Burger King, Miller Brewing, Levi Strauss, GM и пр. Да, скорее всего эти примеры можно встретить и в других книгах этих двух авторов, но в этой книге они являются базисом, на которой построена вся книга. Остальные главы, что расположены ближе к концу книги, являются уже очевидным добавлением в виде бонуса. Хотя, и тут не обошлось без сюрпризов. К примеру, одна из последних глав посвящена работе консультантов. Не знаю почему, но Джек Траут в пух и прах разносит деятельность дорогостоящих бизнес-консультантов и в особенности McKinsey и самого Майкла Портера (оказывается у гуру стратегического менеджмента имеется собственная консалтинговая фирма с одноимённым названием). Учитывая, что книга была написана в 2001 году, трудно сказать, что не поделили между собой Джек Траут и Майкл Портер. Хотя, возможно дело заключается в реальной опасности консультантов, ибо об этом можно прочитать не только у Траута. К примеру, есть такая книга как «Простите, я разрушил вашу компанию: Почему бизнес-консультанты — это проблема, а не решение» (I am Sorry, I Broke Your Company), которая полностью посвящена вопросу опасности или как минимум бессмысленности найма бизнес-консультантов для решения стратегических задач.
Стоит ли читать эту книгу? Это трудный вопрос, ибо по существу достаточно прочитать главные книги Джека Траута и Райса, чтобы понять всю суть их позиций. Можно прочитать ещё «Сила простоты» и «В поисках очевидного: как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии», которым я поставил высшие оценки (однако и в этих книгах Джек Траут повторяется крайне часто). Так что вопрос стоит так: являетесь ли вы фанатом данных авторов или нет. Если да, то тогда стоит читать абсолютно все книги этих авторов, ибо они написаны так, что читать их легко и приятно. Плюс, все книги этих двух авторов очень небольшие. Тем не менее, пусть эта книга мне понравилась больше чем две его другие книги – «Траут о стратегии. Рынок ошибок не прощает» и «Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире» - я всё же думаю, что эта книга уступает многим другим его книгам, даже не смотря на то, что и в них автор очень сильно повторяется. Вся суть (этой) книги, это примеры. Хотя, возможно кому-то будет интересно прочитать о том, как выглядят теории автора на практике. Только тут нужно учесть одну важную деталь: книга была издана в США в 2001 году. Это не критично, ибо суть примеров – проиллюстрировать теорию, чтобы уже сам читатель смог спроецировать её на современные примеры или на свою собственную практику. В общем, эту книгу могу рекомендовать только тем, кому очень нравятся книги Джека Траута.
Читать далее
5 понравилось
206
manager
23 ноября 2009 г.
Общее впечатление. Эта книга написана автором в противовес другим книгам, таким как "В поисках превосходства" Тома Питерса или "От хорошего к великому" Джеймса Коллинза. В них американцы анализировали компании, образцы для подражания. Траут предложил другой подход – приглядеться к неудачам, считая, что это проще в понимании того, что работает, а что не работает.

Но в отличие от трудов того же Коллинза книги Траута не содержат теоретической базы, в них только одни кейсы. В этом и достоинство и недостаток всех книг Траута – легко читать, воспринимать, трудно обобщать и нельзя строго следовать. Все советы надо подгонять под контекст возникающих на рынке ситуаций.

Тем не менее эта книга мне понравилась и нахожу ее интересной и полезной, учитывая, что автор лично принимал участие в проектах, которые описывает.

Суть книги. В короткой первой главе автор собрал тезисы о том, что делать надо, а чего ни в коем случае не следует делать. Некий свод основных формул неудач:

Ошибка "Мы тоже" или "И я тоже";
Ошибка "Что вы продаете?";
Ошибка "Правда Восторжествует" или "Все тайное становится явным";
Ошибка "Идея другого парня";
Ошибка "Мы преуспеваем";
Ошибка "Быть всем для всех";
Ошибка "Жизнь согласно цифрам" или "Зависимость от показателей"
Ошибка "Нежелание атаковать самого себя"
Ошибка "Не брать на себя руководство" или "Я за это не отвечаю".

Остальные главы представляют собой набор иллюстраций из реальной жизни к этим формулам.
Частная пометка. Было интересным найти среди советов Траута такие слова о выработке стратегии:

"Гораздо лучше искать нечто противоположное, что позволит вам сыграть против лидера. И ключевое слово здесь – "противоположность", "подобие" не годится... Компания Coca-Cola была первой, и как следствие, стала выбором старшего поколения. Компания Pepsi объявила себя выбором нового поколения, и не прогадала. Так было вначале. В последнее же время, Pepsi продвигала на рынок свой напиток "Joy" ("Наслаждение"), a Coca-Cola продвигала напиток "Enjoy" ("Насладись"). Подумайте только – обе компании продвигают одну и ту же идею! Похоже на тайный сговор".

Фактически, именно этим советом я пользуюсь, когда пишу свои кейсы, именно такой принцип положен в основу книги "Смени правила!".
Читать далее
2 понравилось
305