Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков

В книге вводится понятие алого и голубого океана. Алый океан — это океан, в котором полно конкурентов, голубой океан — это океан свободный от конкурентов.

Основная идея в том, чтобы не бороться с конкурентами, а увеличивать или создавать новую ценность потребителям, фокусируясь на этой ценности и при этом снижая затраты.

Книга предоставляет простые методики, которые помогают понять в каком океане вы находитесь и как перейти из алого океана в голубой. Например, она ставит такие вопросы как:

• Не увязли ли вы в борьбе с конкурентами?
• Кто ваши конкуренты?
• Кто ваши клиенты и кто не ваши клиенты (потенциальные клиенты)?
• Какую реальную ценность вы несете потребителям?
• Какова ваша стратегия?
• На сколько согласованно действуют все подразделения компании, понимают ли они стратегию, к одним ли - целям они идут?
• Какие барьеры вы можете создать на пути подражателей-конкурентов?
• Какие ловушки вас поджидают на пути к голубому океану?

  Книга не дает каких-то инструментов как именно определять и рассчитывать те или иные показатели компании, рынков, пользы, стоимости и т. п. Чтобы определять те или иные показатели придется читать дополнительную литературу по менеджменту. Книга не об этом. Скорее книга дает некую основу, в соответствии с которой нужно действовать и это важно, т. к. можно долгое время рассчитывать различные показатели имея плохую стратегию или вообще не имея ее.

  Книга скорее предназначена для топ-менеджеров крупных организаций и в большей степени тех, кто погряз в конкурентной борьбе алых океанов. Но я считаю, что она будет полезна многим другим людям будь-то стартаперы, инвесторы, рядовые сотрудники, которые устраиваются на работу в компанию или те, кто уже работает в какой-то компании. От наличия стратегии в компании и ее понимания зависит то, как долго будет существовать компания и приносить хорошую прибыль (если вы владелец, ТОП-менеджер или инвестор), как долго вы в ней проработаете и какое к вам будет отношение (если вы сотрудник).

  Также в книге присутствует большое число примеров компаний, которые нашли такие голубые океаны, что интересно даже не только в разрезе темы книги, но и в плане истории появления и развития некоторых компаний.

  Мне, как человеку далекому от топ-менеджмента и маркетинга, книга позволила открыть глаза на различные модели бизнеса и понять их суть. Если посмотреть, можно увидеть, что многие модели, которые появляются в России уже использовались в США или других странах. Или можно увидеть как одни и те же модели копируются из одной ниши в другую, общие черты становятся заметны.

0. Надо уходить от конкуренции. Конкуренция — основной показатель алого океана (океан окрашен кровью от ожесточенной конкурентной борьбы), чем она выше, тем меньше потенциальная прибыль и больше издержки. Голубой океан как раз уводит от конкуренции, в нем можно создавать свои правила и не тратить энергию на борьбе, сконцентрировавшись на деле.

Дальше...

1. Баланс. Для минимизации рисков, в портфеле компании должны быть как представители голубого так и красного океанов, тк красный океан, несмотря на все свои минусы, все-таки может давать хоть и небольшую, но постоянную прибыль, которая как раз и должна идти на поиск и создание голубых океанов.
2. На стыке сфер. Стоит внимательно исследовать пространство между сферами, как правило, там как раз и можно сделать голубой океан. Хороший пример из книги — Cirque de Soleil, которые взяли все лучшее из цирка и театра и создали для себя новое пространство без конкуренции. Они между прочим являются одной из богатейших компаний Канады, да и всего мира.
3. Не бояться, но думать. Надо не боятся смешивать вроде несмешиваемое. Очень часто бывает так, что подход плохо или неэффективно применимый в одной сфере может произвести революцию в другой. Например фордовскую модель Т никто даже и не мог подумать собирать на конвейере с неквалифицированными рабочими, ведь машина была роскошью ручной работы в ту пору, а по итогу, за счет конвейера удалось сократить сроки сборки с месяца до 4 дней + Форд упразднил все лишнее, оставив суть (одна модель, одна расцветка) по цене кареты и сделал всех.
4. Изобретение ради изобретения. Еще важно понимать, чтобы изобретение можно было применить, сделать из него бизнес, чтобы оно не осталось вечным прототипом.
5. Поиск стратегии. Для поиска голубого океана надо сделать аналитику текущих игроков отрасли (или нескольких отраслей сразу, на одном графике), найдя их основные точки приложения ресурсов. Например в винной промышленности они могут быть такими: цена, использование специальной терминологии, косвенный маркетинг, качество выдержки, история, богатство вкуса, ассортимент (ось X). Далее надо понять кто сколько усилий прилагает к этим точкам, таким образом можно получить кривые стратегий конкурентов (ось Y). Этот график поможет понять, куда не надо двигаться и за счет визуализации легче понять, как работать с этими точками дальше.

6. Стратегическая канва. Для голубого океана надо делать такую кривую, и с таким набором точек приложения ресурсов чтобы она минимально или вообще не пересекалась с конкурентами (выше, как раз пример стратегической канвы компании Casella Wines с брендом [yellow tail]). Либо, если речь идет про стык сфер, надо взять лучшее и из каждой сферы и упразднить лишнее.
7. Фокусировка. Каждая стратегия должна иметь фокус на чем-то конкретном, что ставится в центр и к чему прилагаются максимальные усилия, которые уже тянут за собой все остальное. Например в модели Т это была доступность для максимально широких масс. Фокус по сути отражает девиз компании или одного из бизнесов, а девиз должен быть максимально понятный и без разночтений.
8. Это очень интересно. Особенно крутой голубой океан может получится когда ресурсов очень мало и надо думать про их двойное применение, про комбинирование. Для начала можно попробовать простой перебор, одно только это может дать хорошие идеи, тк раньше так никто не пробовал, не пробовал посмотреть на этот ресурс с этой стороны. Бизнес в направлении голубого океана — похож на хороший олдскульный квест.
9. Реализация и визуализация. Успешная реализация стратегии возможна лишь тогда, когда она понятна всей команде, когда все максимально прозрачно и все знают куда движется компания, какие у нее цели. Также важно, чтобы команда понимала какие шаги нужно делать для реализации и что она будет получать при успешной реализации стратегии. В данном случае также очень важна визуализация стратегии, чтобы в любой момент времени можно было сравнить/ уточнить, правильно ли расходуются ресурсы. Для этого можно сделать модифицированный стратегический план, добавив в него кривую стратегической канвы.
Ну и наверное самое главное: заниматься голубыми океанами дико интересно и круто.

«Голубой океан», он же монополия – именно так очень коротко можно выразить самую главную мысль книги. Пусть монополия временная, пусть частичная, но все равно монополия. Именно монопольное положение на рынке предоставляет фирме возможность для бурного роста и процветания.
Но, нужно признать, авторы не призывают физически отстреливать конкурентов и взывать их фабрики. «Голубой океан» - весьма необычный взгляд на бизнес, который и в самом деле позволяет стать монополистом.
Пересказывать суть «голубого океана» не буду. Авторы подробно описали суть, принципы и разновидности. Гораздо интересней другое. В книге дано весьма подробное описание, как перебраться «голубой океан» и как не наделась глупостей в «алом океане», то есть отрасли с сильной конкуренцией. Самая главная проблема – это люди.
Так или иначе книга рассчитана на крупные фирмы, мировые бренды. Но, думаю, и владелец мелкого бизнеса, парикмахерская, пекарня, тоже может найти для себя немало советов. И уж точно книга поможет мелкому предпринимателю разобраться с сутью конкуренции и не наделать глупых ошибок. А это уже немало.

Пример хорошей бизнес-книги. Чёткая и грамотная структура. Идея - иллюстрация примером. Примеры очень насыщенные. Понравилось, что они не только из мира коммерческого, но также из гос. сектора  благотворительности. Особо крутой кейс NYPD. 

Авторы призывают не рубиться в конкурентной борьбе. Конкуренция всё чаще перестаёт быть благом. Создание «голубого океана» - уникального рынка, в который заплыли только вы - подана таблеткой от конкурентов.

Новый рынок создаётся изменением и созданием ценностей вашего продукта и поиском новых мотиваци в глазах клиента.

Краткое содержание книги в слове и трёх буквах: придумай УТП! 

В целом, чтение познавательное, хотя как обычно я ожидал чего-то более практичного.
Инструментов создания голубых океанов немного, зато очень много примеров. Но примеры читать хоть и интересно, считать их образцом для стратегии было бы некорректно. То что сработало один раз, почти никогда не сработает второй, даже если моделировать действия, а не бездумно копировать.
Ну и самый жирный личный минус (довольно очевидный, впрочем) в том, что для голубых океанов нужны бездонные ресурсы и желательно уже работающий алый океан. Тем не менее, книга будет полезной даже если не получится создать новый голубой океан. Голубая лужица тоже никому не помешает.

Начинать чтение стратегии голубого океана было боязно. Пролазить сквозь дебри бизнес жаргона было сложновато первые 30 страниц, дальше всё пошло не сказать, что супер легко, но обо всём непонятном можно было с лёгкостью спросить у Гугла. Даже для моего неподготовленного и пока еще далекого от бизнеса разума книга оказалась любопытной и полезной. Полезность её в том, что помимо непосредственно бизнеса, в каждодневной жизни советам из книги тоже можно найти применение.

Главная идея книги в том, что нужно уходить от конкуренции (алого океана), создавая что-то принципиально новое, не имеющее аналогов (голубой океан). Всё что нужно – это исследовать рынок услуг, понять, чего там не хватает, либо от чего давно пора избавится, "выстроить стратегическую канву" и воплотить это в жизнь.
Вещь достойная того, чтоб к ней прислушаться и сделать анализ действующего бизнеса.

Книга однозначно не для каждого, но для тех, кто хоть как-то связан с миром бизнеса будет не лишне ознакомиться.

Давно хотела я эту книгу.

Если вы занимаетесь бизнесом, и он перестал вас устраивать, или замучили конкуренты – эта книга сможет дать вам ответы на многие ваши вопросы. В частности на примерах натолкнет на умные и дельные мысли.
Тут нет рецептов, как делать правильно. Здесь нет одной сплошной теории. Тут не описано, что делать именно вам и именно в вашей отрасли. Здесь есть пошаговая конструкция как из «алого» океана, перейти в «голубой». Рассказана история крупных побед довольно известных организаций.

Мне больше было интересно читать 3-ю часть книги, где рассказывается о преодоление организационных препятствий. Уже, которая современная бизнес книга на моем счету говорит об одном и тоже – без хорошего отношения к своим работникам у вас ничего не получиться. Вы должны быть уверены в них так же, как и они в вас.
Книга дает толчком для того, чтобы сесть и хорошо подумать о том, чем вы занимаетесь, а если что-то не так, то она поможет скорректировать вам ваши идеи.

И у меня добротная книга издательства «Манн, Иванов и Фербер». Приятно читать. Советую!

Про "голубые океаны" я слышал давно, как и про саму книгу. Теперь прочитав ее, погрузился в тему еще больше. Книга оказалось довольно полезной. Мне нравится, что в ней разобраны многочисленные кейсы других компаний. И хотя нельзя со стопроцентной уверенностью сказать, что то или иное решение сработает в вашей компании. Общее направления и методика может помочь сформировать стратегию, даже если эта не стратегия "голубого океана". Да именно этим мне и понравилась книга, в ней даются и общие рекомендации по разработке и внедрению стратегии. Книга будет полезна всем, кто так или иначе занимается стратегией, как коммерческих, так и некоммерческих организаций. Например, в книге показан довольно известный кейс про NYPD с точки зрения стратегии "голубого океана" названный "борьба с разбитыми окнами".