Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Книга раскрывает 6 способов влияния на человека. В разборе каждого способа, автор рассматривает конкретные примеры из жизни 21 века. Этим книга очень привлекает. Особенно меня впечатлили первые 3 способа и метод подачи. Далее, все тоже очень грамотно описано и т.д., но американский автор употребляет в доказательство своей и теории, а также как примеры, именно американский менталитет. Во многих случаях, я, допустим, поступил бы совсем иначе от того, что предполагает автор. Живя в Америке, понимаю, что для американского мышления многие поступки понятны, а у меня происходит такое деление: кто то делает так, а я сделал бы по другому.
В книге приводятся данные из многих экспериментов. Сам автор является доктором психологических наук. Это привлекает и дает достоверность книге.
В целом оценил бы книгу 8/10

Четко, понятно и с примерами показаны важные рычаги влияния на людей – в рекламе, в идеологиях, в быту, везде вообще. Мы часто можем даже не задумываться о том, что именно влияет на принятие нами тех или иных решений, и назвали бы совсем другие причины, если бы нас об этом прямо спросили. Но факты неумолимы, и исследования раз за разом показывают, насколько хрупко наше состояние, насколько эфемерен наш контроль и насколько плохо мы понимаем себя.

Это очень полезная книжка, из которой мы подробно узнаем множество факторов, которые влияют на людей в различных аспектах жизни (и которые активно используют профессионалы), а также некоторые практические советы о том, что можно делать, чтобы минимизировать влияние манипулятивных техник на себя.

Однозначно одна из интереснейших книг по психологии. Много интересной информации, которую реально можно использовать в нашей жизни.
В этой книге рассказывается о том как убедить человека, сделать так как тебе нужно, как убедить его в том, что и ему это тоже необходимо.
Автор дает много примеров, как именно выяснилось как работает то или иное правило. На кого и как оно действует.
Когда читала эту книгу и вправду удивлялась тому, что и в самом деле каждого из нас каким либо образом убеждают именно так как описано в книге.
Вообщем читать обязательно, для людей, которые хотят работать с людьми, которым все вокруг интересно, а так же просто для личного развития, чтобы знать как не попасться на крючок.

«Психология влияния» Чалдини – книга, которую я собиралась прочитать рекордное количество лет (ещё со времён учебы в университете), но всё откладывала и откладывала. Все знают, как это бывает. Но вот этот день настал – я сделала это!
Не могу сказать, что советы, приведённые Робертом Чалдини, носят сугубо практический характер. Однако книга весьма прелюбопытная (как-никак, она входит в золотой фонд классики психологической литературы): было очень интересно ознакомиться и с проведёнными экспериментами, призванными изучить различные аспекты влияния, и примерами из жизни, которыми изобилует труд, и вспомнить специфичный стиль подачи информации, характерный для научных и околонаучных книг.
Что касается новой для меня информации, то её тут, увы, немного. Например, о том, что физически привлекательные люди в сознании окружающих наделяются качествами, им не присущими (кажутся более умными, добрыми и т.д.), всем и так давно известно. Что мы испытываем симпатию к тем, кто нас хвалит, даже если эта похвала фальшивая, – тоже не открытие Америки. Да и уловки маркетологов относительно limited edition, последнего дня распродажи и «успей только сегодня и только сейчас», призванные сформировать у нас ощущение дефицита и, как следствие, подчас непреодолимое желание обладать той или иной вещью или услугой, также, по большому счёту, всем уже давно знакомы. Вопрос заключается в другом: почему мы, зная это, снова и снова наступаем на дни и те же грабли? Почему наше мышление столь шаблонно и механистично? Почему мы вообще так редко мыслим в аспекте критического анализа поступающей информации? Ладно, эти размышления могут завести совсем уж в непролазные дебри философствования, что совсем не входило в мои задачи.
Напоследок приведу весьма и весьма жизненный совет, который я-таки обнаружила на страницах «Психологии влияния»: оказавшись в критической ситуации, не обращайтесь ко всем людям сразу, а выберите одного, смотрите на него и просите именно его о помощи: «Вы, да, вот Вы, мужчина в синем пиджаке! Вызовите «скорую», пожалуйста». Не дай Бог, конечно, но ситуации бывают разными и вооружён тот, кто предупреждён.

Как часто мы сталкиваемся в повседневной жизни с теорией влияния? Да постоянно! Как минимум несколько раз в день на нас оказывают влияние 6 принципов, описанные в «Психологии влияния» Роберта Чалдини.

• Принцип взаимного обмена. Люди всегда стараются как-то отблагодарить человека, который что-либо для них сделал.

• Принцип обязательства и последовательности. Люди стараются соответствовать принятым ранее решениям, совершенным поступкам как в своих глазах, так и в глазах окружающих.