Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Книга очень понравилась. Четко, по делу, без воды. Единственное, я представляла себе что она больше о том как влиять на других людей, но ошиблась - тут именно про то, какие механизмы используются чтобы влиять на нас.
Заметок почти не делала - автор рассказывает довольно очевидные вещи, которые во многом мне уже были известны. Приводится очень подробное и логичное обоснование, поэтому начинаешь замечать больше таких механизмов в жизни.

Рычаги влияния:

• ставка на стереотипное мышление
• взаимный обмен
• обязательство и последовательность
• социальное доказательство
• благорасположение
• авторитет
• дефицит

Не будь стадом!

Книга, возможно, будет пригодна чрезмерно доверчивым покупателям, злостным шопоголикам и выборному электорату, которому уж совсем скучно включать мозги в критические моменты. Для меня же она оказалась бесполезной, поскольку все эти уловки хитромудрых торговцев, операторов билайна и мёдоточивых политиков я мгновенно и с точностью распознаю. Причём интуитивно, а не магическим посредством желудка, как советует автор. Желудок у меня определяет лишь некачественные продукты, т.к. обладает застарелой язвой. Вот это – всегда пожалуйста! А для других целей, всё же полезней голова. Так, что я, скорее, отношусь к тем 25-и или 17-и процентам, которые не следуют за толпой, не ведутся на дефицитные товары и предпочитают отказаться, лишь только заходит разговор о необходимости принятия скоропостижного решения. Так же и с навязанной конкуренцией за провозглашённый дефицит. Никогда не вступаю в борьбу, описанную в книге. Возможно, моя мягкотелость тому виной, а может и та фальшь, которая ощущается в мгновение ока на уровне подкорки. Я лучше обожду и куплю тоже самое позднее. Только спокойно, без дрожания рук и вытаращенных глаз. Ну, а если не удастся – не беда. Деньги целее будут.
Местами произведение Чалдини, всё же заставило задуматься. В частности, в истории о мисс Дженовезе, когда 38 человек не вызвали полицию в то время, как женщина молила о помощи. Интересен вывод о том, что от толпы этой помощи вовек не дождаться. Ради неё следует обращаться к конкретному индивидууму! Любопытно, и, пожалуй, верно. Полезное замечание. Не дай бог, но может и пригодиться.