Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха

Благодаря книге Чалдини "Психология влияния" я будто увидела себя со стороны. Книга удачно и последовательно показывает, как мы - люди, механически реагируем на определённые социальные "кнопки".
Эта книга привела меня к осознанию, что все описанные в ней принципы влияния вшиты в личность.
И начинаешь понимать себя как человека, которого с детства учили быть благодарной, последовательной, ориентироваться на реакцию других, доверять авторитету, и др, - чтобы быть "своей", удобной.
Для меня эта книга не столько о манипуляциях, сколько о своём поведении в социальном мире.

стоит ли читать? да.

достойная книга, как для тех, кто только вливается в саморазвитие, так и для тех, кто давно влился. это та книга, которую можно стабильно перечитывать раз в полгода, чтобы возобновить свои знания и главное, использовать их. много жизненных примеров, что дают в полной мере осознать то, о чём глаголит автор. однако, она не для меня. данная книга охватывает поверхностные знания, и лишь рассказывает о них, не уча применять. кроме того, книга громозкая, и даёт сразу много информации, разбирая каждый пункт поверхностно и делая упор на примеры, а не на укладывание информации по полочкам. с одном стороны, это словно справочник-напоминание, но с другой стороны, содержит много примеров, крутится вокруг нескольких подтем и не рассуждает на них конкретно.

Принцип взаимного обмена основан на том, что в человеческом сообществе принято отвечать услугой на услугу, а уступкой на уступку. Но если вы обнаружили, что услуга оказана в корыстных целях или подарок вам сделали, чтобы навязать дорогую покупку, вы не обязаны ничего давать взамен.

Принцип последовательности заключается в том, что каждый хочет быть или казаться последовательным. Чтобы не совершить роковые ошибки, задайте себе вопрос: «Стал бы я вести себя подобным образом, если бы с самого начала знал то, что знаю сейчас?» — и прислушивайтесь к желудку и сердцу.

Принцип социального доказательства основан на том, что мы  подражаем действиям других людей в похожей ситуации. Чтобы противостоять толпе, нужно работать над самооценкой и действовать исключительно согласно своим убеждениям.

Суть принципа симпатии в том, что приятный человек может уговорить нас сделать то, что мы не стали бы делать сами или по просьбе несимпатичного человека. Чтобы не идти на поводу у милых людей, в ситуации выбора спрашивайте себя: «А стал бы я это делать, если бы меня попросил об этом другой человек»?

Принцип авторитета пришел к нам из древности, когда соплеменники должны были неукоснительно выполнять все можно, честно ответив на вопросы: «Является ли на самом деле этот авторитет экспертом в данной области? Насколько правдива его авторитетность?» 

Принцип дефицита связан с желанием людей получить что-то уникальное и труднодоступное. В ситуации дефицита оцените свое эмоциональное состояние. Если вы волнуетесь, постарайтесь немного успокоиться и задайте себе вопрос: «А не связано ли мое желание сделать это с дефицитом, или я хочу этого на самом деле?».