Differentiate or Die

Если вы не можете заставить всех отдавать вам предпочтение, найдите небольшую группу, которая будет это делать.

Всегда лучше сфокусироваться на одном слове или преимуществе, чем на двух, трех или четырех, и не отступать от него.

Гораздо проще войти в сознание первым, чем пытаться убедить кого-нибудь, что ваш продукт лучше, чем тот, который вошел в сознание первым. Люди чувствуют, что первое является настоящим, а все остальные копируют его.

Чем больше вариаций вы привязываете к своему бренду, тем больше сознание теряет фокус.

Стимулирование практически закрепляет только долгосрочных, или «лояльных» потребителей бренда.

Там, где есть желание, найдется способ дифференцирования.

Мы живем в мире не умеющем прощать.

Если вы проигнорируете свою уникальность и попытаетесь стать всем для всех, вы быстро подорвете то, что делает вас отличным от других.

In many cases, the sacrifice is found primarily in how you communicate or craft your message to the marketplace as to why you’re different. Once you capture those prospects, you’re free to sell them whatever. And how you make your money is yet another issue.
So, while ‘‘sacrifice’’ limits you in how you present yourself to attract customers, you’re not really limited in what you sell them once they are in the door.

Если вы останетесь в тени своих больших конкурентов и никогда не установите свое отличие, вы всегда останетесь слабыми.