The Brain Sell: When Science Meets Shopping

Science has made the leap from the lab to come to a store near you—and the effects on us are phenomenal. Corporations in hyper-competition are now using the new mind sciences to analyze how and when we shop, and the hidden triggers that persuade us to consume. From bargains in the Big Apple to the bustling bazaars of Istanbul, from in-store to interactive and online to mobile, neuromarketing pioneer Dr. David Lewis goes behind the scenes of the 'persuasion industry' to reveal the powerful tools...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,8

112 оценок

5
21%
4
47%
3
29%
2
3%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 151Хотят прочитать 389

Рецензии

_Milky_Way
29 октября 2025
В продажах я всегда в роли покупателя, не считая случая продажи огромного алоэ дешевле стоимости кашпо, а книгу про нейромаркетинг я решила прочитать для расширения общего кругозора. Возможно, из-за того, что в 2025 году уже ни для кого не секрет, что реклама майонеза в первую очередь продает картинку семейного счастья и т.д. (книга 2015 года), а может быть из-за поверхностного изложения, книга не смогла меня увлечь. Чувствовала себя журавлем в гостях у лисицы: кашу подали к столу, да только размазанную тонким слоем по плоской тарелке. На 304 страницы книги, включающих благодарности и примечания, 39 отсылок между главами - "как я уже писал/расскажу в ... главе" и неуточненное количество "я уже писал/объяснял/говорил". При интересном изложении вряд ли это бы так бросалось в глаза.
Недавно читала Роберт Чалдини - Психология влияния. Как научиться убеждать и добиваться успеха на смежную тему, и эта книга написана намного увлекательнее, чем нейромаркетинг, хотя тоже не открывает Америк.
О чем же книга? Термин "нейромаркетинг" введен в 2002 году Эйлом Смидтсом для обозначения коммерческого применение нейробиологии и технологии нейровизуализации, картирования мозга. Смидтс объяснил, что задача нейромаркетинга – «лучше понять потребителя и его реакцию на маркетинговые раздражители путем прямого измерения процессов в мозгу» и повысить «эффективность методов маркетинга, изучая реакцию мозга».
В начале рассказана краткая история развития рекламы в XX веке в США - от информирования о продукте и его продвижения до массового создания идеальных потребителей.
Далее автор представляет "довольно размытый портрет нейромаркетинга" - названы основные технологии исследования мозга и проблемы, с которыми сталкиваются исследователи. Если кратко, то положение нейромаркетинга можно свести к критике:

Попытки добраться до сути того, что такое нейромаркетинг, чаще всего кончаются ничем. Куда ни бросишь взгляд, компании размахивают своими мозгокопательными логотипами, жонглируют красивыми словами и приглашают в свои офисы продаж. Но, похоже, нейромаркетинг - лишь эффектное слово, означающее коммерческое (и очень редко проверенное на достоверность) использование инструментов нейровизуализации для оценки потребительских предпочтений.
И ответу на критику:

Часть методов и построений научно оправданны, в них используются методики, обоснованные в современной литературе по нейробиологии и в публикациях в цитируемых журналах... Другие поставщики продемонстрировали показатели, которые были получены по патентованной методике и в значительной степени отражали рыночные результаты. Однако на научной основе невозможно доказать релевантность этих данных. Отрасли следует проводить больше научных исследований и подтверждать достоверность методов и результатов нейромаркетинговых исследований.
Затем уже на примерах автор рассмотрит некоторые решения производителей, маркетологов, владельцев ТЦ для продвижения своих товаров, услуг и увеличения количества потраченных потребителем денег в их магазине.
Самой интересной для меня оказалась глава про сублиминальное инструктирование - рекламе, которая сразу действует на подсознание (не доказано), запрещенной во многих странах мира, в т.ч. и в РФ. Интересно было почитать, про то как Викари демонстрировал этот метод, об этических моментах такого воздействия на потребителей.
В отношении социальных сетей и интернета полезно всегда помнить, что наслаждаясь «бесплатными» услугами, которые предлагают поисковые системы, «бесплатной» информацией, предоставляемой многими коммерческими сайтами, и «бесплатными» возможностями общения, доступными в социальных сетях, вы не потребитель; вы – продукт, который продают».
Читать далее
22 понравилось
0
256
IlyaZyryanov
5 ноября 2025
Красивый заголовок, но нет ответов и конкретики
Автор большую часть книги рассказывает о своей нейролаборатории и о возможностях нейромаркетинга. Но не приводит никаких конкретных примеров. Например, цвет в магазине может влиять на потребительское поведение. Это и так довольно очевидно, я бы хотел узнать какой конкретно цвет на что влияет и т.п. Новой информации из книги я получил минимум. Многие разделы просто пролистывал. В целом показалось что книга скорее ода так называемому нейромаркетингу, критика "классических" рекламистов, но никак не пособие "как проникнуть в мозг покупателя".
Для меня единственной пользой от прочтения стала ещё большее понимание и убеждённость (хотя опять таки я думаю это итак ни для кого не секрет), что вся обстановка в торговом зале (и в торговом сайте / приложении) направлена на стимулирование меня покупать, и это надо понимать и изучать свойства и необходимость товара а не то, что пытаются мне внушить продавцы.
Читать далее
3 понравилось
0
34
Palatin
24 октября 2018
Обмани меня красиво.
Данную книгу прочел недавно, но восхищаться буду долго. Шикарно автор рассказывает как компании залезают в мозг покупателям и под каким предлогом и умным углом заставляют нас/вас покупать ту или иную продукцию.
2 понравилось
0
946