Цитаты из книги The Brain Sell: When Science Meets Shopping

Как писал покойный рекламный гуру Дэвид Огилви:
Проблема исследований рынка в том, что люди не думают, что они чувствуют, не говорят, что думают, и не делают того, что говорят.

Рекламисты пользуются ненасытной потребностью в самореализации, которая непосильным грузом лежит на плечах многих современных жителей развитых стран.

Люди эволюционировали в маленьких социальных группах, где важнее всего были имидж и статус – не только для выживания, но и для привлечения партнера, произведения впечатления на друзей и воспитания детей. Сегодня мы окружаем себя товарами и услугами скорее для того, чтобы произвести впечатление на других людей, чем чтобы насладиться владением чем-то. Это факт, который делает «материализм» совершенно неправильным термином для потребления.

Родителям не стоит запрещать детям доступ к компьютеру, мобильному телефону и другим цифровым устройствам, которые стали неотъемлемой частью жизни в XXI столетии. Но за этим доступом стоит внимательно следить, особенно если дети маленькие. Не делать этого так же безответственно, как разрешать детям играть без присмотра рядом с быстрой рекой или шоссе.

Может быть СМИ и не очень умело учат людей тому, КАК думать, зато они с большим успехом советуют людям, ЧТО думать.

Среднестатистический американский ребенок узнает логотипы в возрасте 18 месяцев и просит продукты определенных брендов в возрасте трех лет. К третьему или четвертому дню рождения дети начинают верить, что бренды передают их личные качества: например, показывают, что они крутые, сильные и умные.

БОльшая часть нашего мышления подсознательна - то есть совершенно недоступна прямому, сознательному самоанализу. БОльшая часть ежедневного мышления происходит слишком быстро и на слишком низком уровне сознания, чтобы мы понимали, о чем думаем. БОльшая часть мыслительного процесса происходит за сценой.

Совет директоров Facebook обсуждает не то, как Джонни завести больше друзей. Они говорят о том, как монетизировать профиль Джонни в соцсети... Спросите себя, кто платит за Facebook. Обычно те, кто платит, - это клиенты. Здесь платят рекламодатели. Мы - не клиенты Facebook. Мы - это продукт. Facebook продает рекламодателям нас.

мой

Я помню, как с недоумением спросил себя: может ли [мозг -] этот противный кусок жира, белка и воды действительно быть всем тем, что делает человека человеком?

Когда вас подмывает что-то купить, представьте себе, как розовый слон тонет в тазу с голубым кремом

дельта-волны (0,5-4 Гц) - сон тета-волны (4-6) - расслабление и мечтательность альфа-волны (8-12) - расслабленное бодрствование и рассеянное внимание бета-волны (13-40) нерегулярные волны очень короткой амплитуды, настороженность или занятость выполнением задачи, требующей умственных усилий гамма-волны (40-100) - формирование и консолидация воспоминаний

Проблема исследований в том, что люди не думают, что они чувствуют, не говорят, что думают и не делают, что говорят