Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

В профессиональной сфере я не часто сталкиваюсь с переговорами, однако, автор приводит, в том числе, бытовые примеры переговорных ситуаций, заставляя взглянуть на них под непривычным углом.

Существуют ли фиксированные цены или торговаться в супермаркете? Как вести себя с «жесткими» и беспринципными людьми? Как расценить, если вас приглашают в дорогой богатый кабинет, а другая сторона прилетела на встречу на вертолете или приехала на роллс-ройсе?

Мне понравились юмор, множественные примеры (выдуманные, реальные или что-то между) переговорных ситуаций, тесты и задания на самопроверку, приближенные к реальности, а также весьма необычная классификация.

Предлагается делить переговорщиков на Овец, Ослов, Лис и Сов. Качества, которые олицетворяют эти животные, понятны и в подробности вдаваться не буду, в книге все описано. По результатам тестов, в вас проявится склонность к тому или иному варианту поведения либо ее отсутствие. К счастью, более половины моих ответов оказались в категории Лиса и Совы, однако, овечьих ответов тоже хватало. Тут-то автор, со свойственным ему юмором, и готовит ловушку, например, в одном из вопросов все предложенные варианты ответов указывали на Овцу.

Также вы можете узнать о составляющих переговорного процесса, тактических приемах и стратегических подходах. В том числе и о психологических ловушках и ошибках в расстановке приоритетов.

Порой натыкаешься на книги, которые в той или иной степени меняют восприятие, заставляют поразмышлять или даже пересмотреть свое поведение. Работая над заданиями, вы не раз поймаете себя на том, что поначалу пробуете решить их, руководствуясь привычными, «накатанными» методами - а они-то, как убедительно доказывает автор, чаще всего и ведут к поражению.

Будете вы покупать что-то, продавать, устраиваться на работу, эта книга вам поможет и в профессиональной деятельности лишней тоже не окажется.

"Никогда не уступайте ни в чем без получения чего-то взамен" (с)

И на старуху бывает проруха, или да, я читаю не только художественную литературу)))

Учиться, учиться и ещё раз учиться - я глубоко убеждена, что в какой бы сфере человек не работал, без регулярного повышения уровня своих знаний и навыков успеха не добиться.

В этом году будет 10 лет, как я впервые попробовала реализовать себя в продажах. Делаю я это неплохо, но, как и у любого специалиста, зоны роста, которые необходимо прокачать, у меня всё же имеются.

Книга Гэвина Кеннеди заслуживает внимания любого переговорщика по многим причинам. Лично я сумела немного сбить свою корону, выявить зоны роста, частично их проработать, а также укрепить свои сильные стороны в проведении переговоров.

Прекрасная книга об искусстве переговоров с большим количеством тестов и практических занятий, написанная просто, доступно и понятно.

И да, подойдёт она любому человеку, вне зависимости от места работы, ведь вся наша жизнь - одни сплошные переговоры)

а что если однажды мы перестанем переоценивать ожидания от книги, опираясь исключительно на ее попсовую бестселлерность? и жизнь показалась бы интереснее, и времени стало бы больше

вы можете со мной не согласиться и будете иметь на это полное право, но вместо того, чтобы тратить себя на изучение переговорной сетки Гэвина Кеннеди, можно потратить всего двадцать минут своего драгоценного времени на ее краткий обзор на ютубе. гарантирую, пользы вы с этого извлечете гораздо больше!

эта книга заключает в себе истории совершенно разных переговорщиков и опыта, который они извлекали с собственных ошибок; интригует? о, не спешите, ведь этих историй здесь больше, чем по-настоящему полезного материала. конечно, конечно можно учиться читать сквозь буквы, не правда ли? видеть смысл там где его нет или где он  с особым тщанием закладывался автором под семью замками, 'для избранного круга читателей', но когда ты берешь в руки бизнес-книгу (на секундочку), хочется рационально-выстроенной логичности, краткости, понятной доступности и интуитивно считываемых, воспринимаемых на уровне сознания, сценариев

в начале, уважаемый Гэвин Кеннеди внедряет в свою книгу персонажей: Осла, Овцу, Лиса и Сову, что кажется интересным, где еще вас абсолютно бесплатно разложат по полочкам и сравнят ваш навык ведения переговоров с четерьмя типами животных? и как же в процессе погружения в материал книги вся эта напускная забава начинает надоедать, какой несерьезной она кажется

я безумно-безумно сильно жалею потраченного времени, автор противоречит себе в нескольких главах, автор противоречит другим опытным переговорщикам; в свое время я прочитала 'психологию влияния', Чалдини — вот это искусство подавать информацию! вот это польза и удовольствие, которые я извлекла из данного издания! а новоприобретенными на тот момент знаниями я успешно пользуюсь вот уже несколько лет и спешу заверить – они во многом не сходятся с тем, что есть в 'договориться можно обо всем!'

«Договориться можно обо всем» – это прекрасный пример интересного способа подачи теории.
Что я имею ввиду? Ну скажите, кому интересна голая теория? Особенно если тема явно не та, в которой вы хорошо разбираетесь?
Именно в этой книге вы такого не встретите. Здесь теория прекрасно сочетается со случаями из жизни, живыми примерами и даже разными (реальными!) героями. Но не подумайте, что здесь как в учебниках для первого класса, нет, никакого детского сада.
Кроме подачи материала, здесь даны дельные советы, которые мы действительно можем использовать в жизни (я уже не говорю про нашу работу). Хотя все правила, советы и рекомендации в большинстве своем крутятся вокруг переговоров (и международных в том числе), большинство из них рассматривается и в более мелком контексте, касающимся нашей повседневной жизни. Поэтому я после прочтения половину советов собираюсь опробовать при следующей покупке, а остальные советы будут храниться у меня в голове до первой возможности ими воспользоваться.
И приятным бонусом будет приоткрытая завеса мира большого бизнеса, закупок, продаж и экономики. Ну это если вы так же далеки от этой темы как и я.

Для меня это первая книга о переговорах, долго изучал отзывы и рекомендации книг данного жанра и в итоге остановился на данной «Библии переговорщика».

В целом, книга мне понравилась. Она довольно полезная, хоть и местами отталкивала стилем автора.

Необычным и новым в книге были тесты в начале большинства глав с авторской классификацией переговорщиков по их ответам на 4 типа: Ослы, Овцы, Лисы и Совы, а также большие ситуации-кейсы с открытыми вопросами по ним (на все были ответы). Это вовлекает читателя в обучение по ходу книги, разбирая свои ошибки, позволяет увидеть свой стиль в переговорах.

Однако здесь для меня был явный недостаток книги - автор допускал порой весьма грубые выражения, когда разбирал ответы на тесты ("Да Вы просто Осел, если выбрали это!" и все в таком духе). Кому-то такой жесткий стиль, возможно, и зайдет, мне же он поначалу был неприятен, потом уже перестал задевать.

Книга переполнена ситуациями из бизнес-переговоров самых разных видов и уровней. В главах не слишком структурно, однако с примерами и реальными кейсами разбираются тактики и ошибки в переговорах.
Помимо переговорного процесса, с помощью книги также можно поднять свои представления о ведении бизнеса, что лично для меня было довольно интересным.

На мой взгляд, книга будет более полезна тем, чья деятельность связана именно с контекстом бизнеса, или кто сможет самостоятельно преломить ее разборы к неделовым переговорам.

Автор книги считает, что наиболее сильными переговорными способностями обладают дети. Поскольку они:

• знают, чего хотят
• знают, как этого добиться

• Искусство сделки в том, чтобы выяснить, чего хочет сторона, с которой вы ведете переговоры. Если это "что-то" у вас есть, вы можете быть уверенными, что сделка состоялась (если вы в ней заинтересованы).