Черная риторика: Власть и магия слова

С самого раннего детства мы все ведем переговоры. Это неотъемлемая часть нашей повседневной жизни, но многие люди при проведении переговоров полагаются на интуитивные навыки и не обращают внимания на то, что можно их развить и улучшить. Остальная часть людей упорно и настойчиво изучают риторику, диалектику и улучшают свои переговорные навыки. Книга как раз и создана для этих людей.

Сегодня правильное изложение своих мыслей и идей значительно улучшает качество жизни, помогая решать различного рода задачи, проблемы и с достоинством выходить из казалось бы проигранных ситуаций. Книга изобилует практическими заданиями, которые способствуют усвоению информации.

Обязательно приобрету бумажный вариант для более детального изучения рекомендаций автора.

Что может быть сильнее слова? Не пытайтесь ответить. Это риторический вопрос ))

Вербальный способ коммуникации является основным во взаимоотношения человек-человек. Исходя из этого можно перефразировать известную поговорку - "вы есть то, что вы едите",- в такую - " вы есть то, что вы говорите". "Слово" - это мечь, слово - это мёд. С помощью речи можно управлять вашим собеседником. Подвести его к нужному для вас решению или "заставить" предложить что-то необходимое вам.
В этой книге представлены основные приёмы и способы управляться с "языком". Я бы не назвал её гениальной. Скорее, она показывает основные возможности риторики как предмета. Книга полна исторических примеров использования риторических приёмов. Есть практические задания. Варианты поведения в тех или иных ситуациях. Как это часто бывает в такого рода книгах, имеют место повторения ранее написанного - что лично я не считаю хорошим тоном. В общем "Черная риторика. Власть и магия слова" отлично подходит для тех, кому итересен предмет, кто задумывается о возможностях своей речи. Написана она доступным языком и будет понятна большинству читателей. Я бы рассматривал её как первую, ознакомительную ступень. На которую мне и удалось успешно подняться благодаря прочитанному.

Первая глава читалась тяжело. Вторая еще тяжелее. Последующие просматривались, где-то было интересно, но все вылетело из головы.
Значит не время, значит не для меня эта книга.
В целом, я замечала довольно много интересных советов, которые применимы при публичных выступлениях, в бизнес-переговорах, на деловых встречах. В обычном общении с друзьями и родственниками, конечно, почти все рекомендации лучше не использовать (можно даже запомнить, что лучше слушать, чем говорить, что противоречит книге, и остальные советы даже не понадобится выбрасывать из головы).

В продолжение темы переговоров была рекомендована книга этого немецкого консультанта по коммуникациям. Черной риторикой он называет манипулирование всеми возможными речевыми приемами с целью направления беседы в желаемое русло и подведение оппонента к желаемому результату. Автор подробно разбирает популярные манипулятивные техники и предлагает решения для противодействия им. Примеры он берет из жизни, ссылаясь на известные в медиасреде истории.

Каждый разговор преследует определенную цель, кроме той, чтобы просто поддерживать беседу. Поэтому желательно уметь различать манипулятивные техники оппонента, мешающие добиться нашей цели, и умело им противодействовать. Для себя структурировал мысли автора, чтобы периодически к ним возвращаться.

Для того, чтобы быть убедительным автор предлагает следующие приемы:
Способ выражение должен быть простым и метким
Говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения
За фокусировкой послания следует постоянное повторение основной мысли
Контраст черное-белое заявляет позицию
Требовать от окружающих четко выраженной обратной реакции
Лучше использовать меньшее количество аргументов, но регулярно их повторять
Важно не то, что говорят, а то – как говорят
Репетиция речей и подготовка ответов на самые вероятные вопросы
Чаще использовать призывы к действию
Убедительная главная мысль, ясное заявление о миссии

Основная смысль должна соответствовать трем критериям:
Она концентрирует в себе содержание всего разговора
Она содержит в себе название и закрепляет его в сознании
Она дает четкую выраженную оценку продукту, который вы представляете

Как вести себя в ходе дискуссии:
Всегда находить слова в любых ситуациях, сохраняя инициативу
Всегда отстаивать результат своей работы
Пресекать всяческие вербальные провокации
В случае ухода в сторону – использовать каскадную технику прерывания
Молчание – сильный элемент коммуникации

Основные уловки в ходе дискуссий:
Аналогия как псевдодоказательство
Аргумент неизбежности
Уловка мнимой точности доказательств
Уловка авторитетности мнений
Уловка всеобщего призвания

Книга обширно разбирает тему вербальных манипуляций, но содержит много воды и неподкрепленных теоретических рассуждений. Для себя смог почерпнуть несколько полезных приемов. Могу рекомендовать всем, кто по роду занятий связан с публичными выступлениями и много общается с людьми.