Огилви о рекламе

Вообще, реклама - это искусство. Ты можешь забыть, как звали Саврасова, но никогда не забудешь рисованную принцессу из ролика Red bull. А эти рекламные песенки, которые булавкой впиваются в мозг и только под гипнозом их можно оттуда вытащить. Ведь никогда не знаешь, когда запоешь:

«О, Палмолив, мой нежный гель…АААААА». Или вот эту, эпическую – «Па-пи-па-пи папикси!!!»…

Дэвид Огилви – классик «зомбоиндустрии», Мерлин от рекламы. Кто знает, если бы не он, чем бы мы брились и какое масло заливали в машины? Узнал бы мир о Бегбедере и Бакли? О чем бы они писали?

«О рекламе» - итоговый труд Огилви, здесь собраны лучшие из его идей. Приведены яркие примеры того, как нужно и не нужно делать рекламу. Что заставляет нас покупать, а что от покупки отталкивает? Нужны ли так называемые «звезды» для продвижения товара? Должна ли быть реклама смешной?

У рекламщиков есть особый термин «огилвизм», это такие знаковые афоризмы вроде приведенных ниже:

- "Если говорят о рекламе, это плохая реклама. Если говорят о товаре, это хорошая реклама"

Я поняла, почему перестала покупать Skittles. Да-да, после тошнотворного ролика, где развеселый «афродядя» доит жирафа, извергающего разноцветные кругляшки, и последующего шедевра о «Скитлстрянке». Юмор я, может, и оценила, но сами конфетки теперь ассоциируется с выменем, ожирением и острыми аллергическими реакциями. Ничего с собой поделать не могу – СТРАШ-НО!

- "Изучите продукт, который вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы о нем знаете, тем больше вероятность того, что вам в голову придет великолепная идея, как его получше продать"

Я почему-то вспомнила проблему невероятной важности смываемой втулки… И эти два улыбчивых лица, вглядывающихся в дно унитаза…

- "Помните, покупатель – не идиот! Он – ваша жена!"

Покупайте, штаны для похудения! Вы можете целый день лежать на диване и жрать углеводы! Перед тем, как лечь, просто наденьте наши штаны, и жир, увидев вас, испугается!

Даже если к рекламе профессионального отношения не имеешь, Огилви почитать стоит. Потому что реклама, как любовь и смерть, касается всех ;)

Реклама...

Самое надоедающее, что мы видим с экрана. То, что Вы пролистывали в старых журналах. То, ради чего мы ждём первые пять секунд в нетерпении нажать заветную кнопку "Пропустить", после включения нужного ролика на Youtube. Lay's в руках у любимого блогера в Instagram. Nike на ногах у любимого исполнителя. Рекламный щит по пути домой, который предлагает посетить Burger King и поучаствовать в "Битве вкусов". Всё стало привычным и обыденным. Как кофе утром... Кстати, Nescafe или Tchibo?

Всё это уже практически не вызывает эмоций. Естественно не считая интеграций вперемешку с весёлыми скетчами, которые стали появляться сравнительно недавно и мастерством зарубежной рекламы, которую можно назвать произведением искусства. Tide или Ariel? Кетчуп "Балтимор" из передачи "Городок" или Uncle Ben's? Путин или Зюганов? Вы думали как совершаете выбор? Не считая тех моментов, когда выбор делается без Вашего участия... Задумайтесь. Что вы действительно решаете... И что навязывает реклама или мнение других, кого она уже поглотила. Сколько мыслей в голове именно Ваши?

Данная книга отвечает на многие из этих вопросов. Подойдёт для саморазвития представителям многих современных рекламных профессий и во многом не потеряла своей актуальности. Я бы назвал её фундаментом рекламного дела. Даже не глядя на то, что начал читать такую литературу с высоты четвёртого этажа... От того, как действует выбор шрифта до подписей под фотографиями. От отцов рекламы до рассылки по электронной почте. Многие вещи актуальны до сих пор. С оговоркой на то, что книга лишь для узкого круга читателей. Человеку далёкому от рекламы и маркетинга - это чтиво покажется скучным... Человеку близкому к ним - прочтение вызовет определённые грани восторга. Рекомендую именно для этих узких кругов! Остальным - просто запомнить фамилию Огилви... Читайте хорошие книги!

#Нон-фикшн2022

Прочитала книгу на одном дыхании.
В очередной раз убедилась, что реклама - это искусство, понятное и доступное для всех категорий населения.
Можно ворчать, что рекламщики - обманщики и манипуляторы, но все же, я считаю, нужно отдать должное их креативности и умению влиять на умы людей. Только подумайте - слоган: " мыло "дав" на четверть состоит из увлажняющего крема" был придуман более полувека назад и все еще эксплуатируется в рекламной компании этой марки.
Раньше я думала, что реклама - это чистейшей воды манипуляция общественным сознанием. Возможно, так и есть, но действует это только на людей заведомо ведомых. Можно при появлении перхоти бездумно купить "хед-эн-шолдренс" потому что телевизор внушил тебе "это шампунь номер один от перхоти", а можно сходить ко врачу и выяснить причину ее появления. У нас всегда есть выбор, как поступить. В любом случае, даже если мы "ведемся" на рекламу, то получаем удовольствие от покупки, ведь покупаем не продукт, а имидж, связанный с ним.

Дэвид Огилви, основатель рекламного агентства "Ogilvy & Mather", является также одним из основателей той рекламы, которую мы с Вами сейчас имеем. Он родился в Англии в 1911 аж году, работал поваром, коммивояжером, с Гэллапом исследовал предпочтения американцев, потом с головой ушел в рекламу. Он самолично был автором известнейших в Америке рекламных компаний, до сих пор являющихся классикой печатной рекламы- Guinness, Rolls-Royce, Shell, Schweppes(рост продаж на 517% за 6 лет!!!), Hathaway и многих, многих других. Человек очень интересный, поэтому читать его книги - не только полезно, но и действительно интересно.
Первый его труд, написанный в возрасте 62 года, называется "Откровения рекламного агента". В недлинной, сугубо практической увлекательной книге говорится о всяких полезностях для рекламщика - как управлять рекламным агентством, как стать хорошим клиентом для агентства, как молодому рекламщику сделать карьеру, как завоевывать и удерживать клиентов. Вторая половина книги более полезна для заказчика, так сказать - как создать выдающуюся рекламную кампанию, как написать убедительный рекламный текст, как иллюстрировать печатные материалы.
Плюсы Огилви - он очень любит исследования и цифры, иллюстрируя ими примеры и свои выводы(школа Гэллапа чувствуется) и пишет коротко, понятно и по пунктам. В речи он склонен к афористике. Например, один из принципов, который мне понравился - "Потребитель не идиот. Это Ваша жена. Не обижайте ее, недооценивая ее интеллектуальные возможности".
Рецепты великой рекламы от Огилви -

• То, что Вы говорите, важнее того, как Вы это говорите.
• Ваша рекламная кампания потерпит неудачу, если не будет основана на Большой идее.
• Приводите факты.
• Нельзя заставить человека купить товар.
• Станьте образцом хороших манер, но не делайте из себя клоуна.

• Сделайте свою рекламу современной.
• Коллективный разум хорош для критического анализа рекламного объявления, но он не может написать его.
• Если Вам посчастливилось создать хорошую рекламу, эксплуатируйте ее до тех пор, пока она будет продавать товар.
• Никогда не создавайте рекламу, которую бы Вы не хотели показывать своей семье.
• Реклама должна поддерживать бренд и его имидж.
• Не подражайте другим.