Рецензия на книгу

Огилви о рекламе

Дэвид Огилви

goldoff28 августа 2008 г.
Дэвид Огилви, основатель рекламного агентства "Ogilvy & Mather", является также одним из основателей той рекламы, которую мы с Вами сейчас имеем. Он родился в Англии в 1911 аж году, работал поваром, коммивояжером, с Гэллапом исследовал предпочтения американцев, потом с головой ушел в рекламу. Он самолично был автором известнейших в Америке рекламных компаний, до сих пор являющихся классикой печатной рекламы- Guinness, Rolls-Royce, Shell, Schweppes(рост продаж на 517% за 6 лет!!!), Hathaway и многих, многих других. Человек очень интересный, поэтому читать его книги - не только полезно, но и действительно интересно.
Первый его труд, написанный в возрасте 62 года, называется "Откровения рекламного агента". В недлинной, сугубо практической увлекательной книге говорится о всяких полезностях для рекламщика - как управлять рекламным агентством, как стать хорошим клиентом для агентства, как молодому рекламщику сделать карьеру, как завоевывать и удерживать клиентов. Вторая половина книги более полезна для заказчика, так сказать - как создать выдающуюся рекламную кампанию, как написать убедительный рекламный текст, как иллюстрировать печатные материалы.
Плюсы Огилви - он очень любит исследования и цифры, иллюстрируя ими примеры и свои выводы(школа Гэллапа чувствуется) и пишет коротко, понятно и по пунктам. В речи он склонен к афористике. Например, один из принципов, который мне понравился - "Потребитель не идиот. Это Ваша жена. Не обижайте ее, недооценивая ее интеллектуальные возможности".
Рецепты великой рекламы от Огилви -
То, что Вы говорите, важнее того, как Вы это говорите.
Ваша рекламная кампания потерпит неудачу, если не будет основана на Большой идее.
Приводите факты.
Нельзя заставить человека купить товар.
Станьте образцом хороших манер, но не делайте из себя клоуна.

Да-да, известная из учебников фраза "у клоунов не покупают" принадлежит
Сделайте свою рекламу современной.
Коллективный разум хорош для критического анализа рекламного объявления, но он не может написать его.
Если Вам посчастливилось создать хорошую рекламу, эксплуатируйте ее до тех пор, пока она будет продавать товар.
Никогда не создавайте рекламу, которую бы Вы не хотели показывать своей семье.
Реклама должна поддерживать бренд и его имидж.
Не подражайте другим.

Огилви о рекламе

Качество исследований заметно улучшится, благодаря чему будут получены знания о том, что эффективно, а что нет. Творческие работники сумеют использовать эти знания, что значительно повысит сумму их доходов. (насчет исследований и доходов в точку, насчет использования, на мой взгляд, не совсем)
Наступит ренессанс печатной рекламы. (если с большой натяжкой считать интернет за

Реклама станет более содержательной и менее пустой. (нет, наоборот наблюдается увлечение эмоциональной составляющей, а значит пустотой).
Рекламные щиты запретят. (нет)
Количество рекламы на радио и телевидении будет взято под контроль. (да)
Правительство станет более широко использовать рекламу в области образования, и в частности в области пропаганды здорового образа жизни. (да)
Реклама поможет сдержать демографический взрыв. (нет. причины спада все-таки другие)
Политики перестанут использовать нечистоплотную рекламу. (нет)
Качество и эффективность рекламы за рубежом будет улучшаться. (да)
Ряд иностранных агентств откроют свои представительства в США и добъется процветания. (не знаю)
Мультинациональные производители увеличат занимаемую ими рыночную нишу на весь некомуничтисеский мир и станут более широко продвигать свои бренды на международный рынок. Рекламные кампании этих брендов будут осуществляться штаб-квартирами мультинациональных агентств, но влияние местных условий будет ощущаться очень сильно. (да, и не только на некоммунистический).
Непосредственная прямая реклама станет отдельной специализацией и сможет войти в деятельность рекламных агентств широкого профиля. (да)
Будут найдены способы производить эффективную телевизионную рекламу по более разумной цене. (нет).

635