Позиционирование. Битва за умы

Концепция позиционирования - одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга "Позиционирование: битва за умы", рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла деловой мир и навсегда изменила правила маркетинга, одновременно став мировым бестселлером во многих странах мира и настольной книгой для специалистов по маркетингу, рекламе, а также для руководителей компаний, желающих быть победителями в конкурентной борьбе. Новейшее издание книги дополнено авторскими комме...

Рейтинг LiveLib

3,5

7 оценок

5
0%
4
57%
3
43%
2
0%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 8Хотят прочитать 16

Рецензии

Аноним7 августа 2025 г.
"Лучшие идеи позиционирования столь просты, что большинство людей просто не замечают их"
Тяжело пересказывать что-то типа учебника по маркетингу, который является своеобразной классикой.

Поэтому кратко и по существу: для кого, что это и зачем.
Если вы учились менеджменту, то фамилия Траута у вас должна уже вызывать рвотный рефлекс. (Я не училась, но у меня он есть, настолько его много). В целом книга полезна для тех, кто сам хочет углубиться в тему маркетинга.

Позиционирование — основа любого бизнеса. От места, которое вы занимаете в голове у покупателя, зависит успех всей компании. А информация в книге призвана показать на примерах известных зарубежных компаний (хотя было бы супер, если примеры были бы современными и актуальными), как определить свою позицию относительно конкурентов и занять наиболее выгодное положение. Желательно лидирующее.
Люди привыкли, что в их сознании закрепляются в основном два соревнующихся между собой мастодонта.

А на случай, если все ниши, в которых ваш продукт или услуга могли бы быть первыми или, на крайний случай, вторыми, заняты, то вот вам золотое правило Траута:

"Придумайте новую категорию, в которой вы будете лидером".
В этом-то и состоит суть всей книги. Конечно, туда добавляется размышления о правильно подобранном названии, о простоте позиции, об опасности линейности.

"Плохое название не становится лучше , сколько бы времени им не пользовались"
Но в то же время:

"Если вы проникаете в сознание первым, то хоть горшком назовитесь", а для этого ваша идея не должна быть занята конкурентами.
Вот так вот, вроде бы, всё просто, но в то же время не так уж и легко, иначе вокруг все были бы успешно успешны.
Надеюсь, я вас не запутала. Хы.

Углубляетесь ли вы в маркетинг? А, может, работаете в этой сфере? Поделитесь мыслями!
Читать далее
9
47
Аноним17 ноября 2025 г.
Самая нужная вещь, в маркетинге.
По сути эта книга поп-маркетинг, ну попса. Так как же как и есть попсятина в музыке.

Но это хорошая попытка повлиять на маркетологов начинающих, сообщить им, что существует позиционирование. Ау. Хватит просто так лепить названия, упаковки на шару на ОЗОН и ВБ, когда вы запускаете товар. Вам нужно придумать, чем вы будете отличаться от других.

Эта тема вирусилась в маркетологов в США в 1970 году, это тогда был тренд, как сейчас КРИНЖ, СКУФ или АЛЬТУШКА. А это был тренд у маркетологов.

Для меня удивительно, что:

1) на 1 человека в США норма это 25$ потраченных на человека в рекламу в год, где 1 реклама примерно 1 цент. Память по запоминанию брендов, человека рассчитана только на 25$. Тогда уже была норма на человека 200$ в год, остальное улетает в ментальную трубу.
2) Откуда все маркетологи узнали о тренде на позиционировании в 1970 году? Да блин, из журнала по маркетингу. Это же капец как круто? Сейчас в сфере инфобиза к примеру, есть 2 журнала, и то они в основном не особо интересную информацию постят.
3) Людям очень сложно донести позиционирование, это прям искусство. Шевроле потратил на рекламу 130 млн $, но они ничего не добились, к примеру как BMW. Так как, это не так - то просто, там много составляющих. 1. Отличие (не занята идея конкурентами. 2. Выгода (ценность, за которую потребитель должен платить. 3. Доказательство (вы должны предьявить потребителю ваш уникальный товар, соответствующий вашей концепции. К примеру BMW реально должна гонять, а мерс быть реально комфортным)
4) Количество товаров настолько большое, что происходит сенсорная перегрузка.
Читать далее
6
53