How Minds Change: The Surprising Science of Belief, Opinion, and Persuasion

In this lively journey through human psychology, bestselling author and creator of the You Are Not So Smart podcast David McRaney investigates how minds change--and how to change minds. What made a prominent conspiracy-theorist YouTuber finally see that 9/11 was not a hoax? How do voter opinions shift from neutral to resolute? Can widespread social change take place only when a generation dies out? From one of our greatest thinkers on reasoning, How Minds Change is a book about the science, a...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,0

44 оценки

5
36%
4
41%
3
18%
2
5%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 45Хотят прочитать 45

Рецензии

OksanaPeder4 февраля 2025 г.
Очееень интересная и даже полезная книжица. За океаном воды и многослойными доказательствами таится утверждение: "мы можем убедить толпу в чем угодно". Понятно, что автор приводит в основном примеры перехода на "светлую сторону, сторону правды". Но также он описывает примеры, когда над людьми проводили эксперименты и получали отнюдь не "добрые и милые" результаты. Например, в первой главе в качестве доказательства работы системы приводится пример изменения мнения людей о социальных проблемах (отношение к абортам и др.) и политической позиции (призыв голосовать за определенного кандидата).
В приципе, ничего супернового в книге нет. Все это в той или иной форме можно найти в учебных пособиях рекламщиков, журналистов, политиков... Короче все тех, кто пытается формировать и рулить общественным мнением. Просто автор собрал в одном месте различные подходы к формированию и, что главное, изменению человеческих убеждений. Тут намешано все: от психологии до химии человеческого тела. Что очень удобно для знакомства с техниками убеждения людей. А уж как использовать эти техники каждый решает сам.
Один из выводов, которые я сформулировала для себя по итогам этой книги, можно сформулировать так: "если люди в качестве доказательств приводят не данные или факты, а выводят на эмоции, то в 99% случаев их цель - заставить тебя поменять мнение". И это реально работает, чем больше эмоций в споре, тем больше вероятность того, что собеседнику важна не справедливость/правдивость его позиции, а только сигналы "свой/чужой".
Небольшой минус книги состоит в том, что многое рассказано очень поверхностно. Но зато это стимулирует поискать что-то еще в этом направлении. Может быть после других книг про работу пропаганды, рекламы, психологических экспериментов я еще вернусь к этой.
Читать далее
17
185
hippified5 октября 2024 г.
Докажи всем, что ты не верблюд
Если к верующим в масонский заговор и наблюдателям за зелёными человечками мы относимся с очевидной иронией (они разбавляют лёгким абсурдом нашу скучную жизнь), то со многими другими близкими и далёкими (в прямом или переносном смыслах) всё гораздо сложнее. Покопайтесь в своём окружении (семья, офис, контакты из записной книжки) и вы сто процентов обнаружите тех, кто на полном серьёзе распространяет небылицы. К примеру, про величие славян, от которых в мире все произошли (есть и такие супчики у меня в соцсетевых друзьях), или про прекрасные минувшие эпохи, где была хорошая экология и натуральные продукты, потому в двадцать люди выглядели на все сто. Простите за каламбур!
Дэвид Макрейни, научный журналист, подсевший на психологию и исследования мозга, а также автор популярного подкаста You Are Not So Smart ("Ты не настолько умён") в своей книге не просто пытается пробежаться по основным теориям, касающимся механики возникновения и, самое главное, поддержания заблуждений, но и рассказывает о том, как вернуть человека на светлую сторону силы. Текст для этого подходит вполне: он написан в жанре научпоп, не слишком заумно, без чрезмерного нырка в научные трактаты, но и не поверхностно. Что здорово, спикерами в его исследовании выступают и бывшие заблуждавшиеся. К примеру, британец, который много лет "проповедовал" теорию заговора, касающуюся 11 сентября. Да, он "вылечился", но получил массу хейта и угроз от тех, кто ещё болен.
Впрочем, важно понимать, что сам Макрейни – не психолог, а журналист. Часть его выводов как минимум требуют дополнительной аргументации, а настойчивых повторов в тексте немало. В частности, он сводит многие вещи к трайбализму, когда заблуждения объясняются исключительно принадлежностью к определённой группе (по сути, сектантство). Кроме того, его методичка переубеждения (там действительно всё по пунктам) кажется достаточно наивной. В теории она может сработать (в том числе благодаря тактике вбросов мелких аргументов, пока "плотину не прорвёт"), но на практике все эти чудовищные средневековые заблуждения тем и плохи, что они в аргументации не нуждаются, а попытка поменять у оппонента точку зрения приводит только к игнорированию (в лучшем случае) или агрессии. Те, кто участвовал в диспутах с родственниками по поводу, так сказать, хм-хм, современной политики, знает, что к чему.
Тем не менее "И всё-таки она плоская!" удачный текст из сферы поп-психологии, где есть много интересных фактов, методик и наблюдений. Более того, изучив механики возникновения заблуждения, вы, возможно, станете более терпимо относиться к тем, кто ещё не с вами.
Читать далее
15
209
AleksejChesnakov13 сентября 2024 г.
Для развивающих практические навыки использования инструментов информационного и идеологического воздействия, борющихся с манипуляциями и манипуляторами, и тех, кто хочет ими стать.
О чем. Как формируются базовые установки, шаблоны и мифы, убеждения и предубеждения, конспирологические теории и новые секты.
Структура. 10 глав. Среди них: постправда, глубокая агитация, аргументирование, «уличная эпистемология» и пр.
Почему интересна. Разбираются психологические и химические (когда речь идет о гормонах и нейромедиаторах) процессы, создающие типовые механизмы формирования убеждений, различные сложности в реализации задач по изменению убеждений, ставших устойчивыми предрассудками, конкретные возможности для создания доверительных отношений и пересмотра позиций, а также риски, возникающие при этом.
Недостатки. Порой автор увлекается и погружает нас в мир ненужных подробностей, которые, несомненно, украшают текст, но увеличивают объем чтения там, где можно было легко обойтись без увлекательных историй и сюжетов. И так было бы все понятно, что Дэвид хотел сказать.
Для кого. Для развивающих практические навыки использования инструментов информационного и идеологического воздействия, борющихся с манипуляциями и манипуляторами, и тех, кто хочет ими стать.
Уровень. Любители, продвинутые.
Читать далее
4
144

Все рецензии

Цитаты

OksanaPeder26 января 2025 г.
«Это была отличная идея, – сказал Флейшер. – Мы четко осознали, как важно рассказать свою историю. Но как-то во время обсуждений подумали: а вдруг есть нечто еще более важное?» Он высоко поднял руку над столом и сказал: «Вот где история избирателя – на сотом этаже». Затем опустил руку почти до уровня стола: «А вот моя собственная история – на третьем этаже». Ну а после его рука опустилась под стол, и он сказал со смехом: «А интеллектуальные аргументы – в подвале».
3
33
neqa5 января 2025 г.
Всякое убеждение есть самоубеждение.
1
21
chaotickgood215 марта 2025 г.
Чтобы идея распространилась и изменила мнение почти всех людей, вовсе нет необходимости в лидерах мнений или элите. Решающий фактор – то, насколько вся сеть готова воспринять новые взгляды. Если в группах достаточно связанных между собой людей с низкими пороговыми значениями, любое событие и любой человек может запустить каскад, который изменит мнение большинства.
Как говорит Уоттс, чтобы вызвать лавину, атомная бомба не нужна. Как только сложились все условия, достаточно одного толчка.
0
33