Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

Решила обратиться к классике и послушать аудиокнигу (с переводом часов с утра в автобусах темновато для чтения).
Честно говоря, опять поняла, что я все делаю не так, и вообще удивительно, что у меня есть друзья, я как-то умудрилась выйти замуж и наладить хорошие отношения на работе. Потому что я все-все-все делаю ровно противоположное: критикую, требую, ругаюсь, молчу, или же наоборот, говорю то, что думаю. Каким-то непонятным образом мне это, по большому счету, сходит с рук, но, очевидно (мне), ситуацию можно и нужно исправить, и научиться пользоваться хотя бы половиной советов Карнеги. Советы, в общем-то, очень простые, но гениальность их как раз и заключается в простоте.
Каждый принцип объясняется через массу примеров - реальных (вроде как) ситуаций из жизни людей. Вся книга, по сути, состоит из этих примеров. И, честно говоря, я бы совершенно запуталась среди них, если бы в конце каждой главы принципы бы не повторялись. Таким образом примеры как-то в голове организуются.
Что запомнилось:

• не ругаться
• хвалить побольше и показывать, что усилия другого человека оценены по достоинству
• если что-то от человека нужно, не просить напрямую, а вызывать в нем желание это сделать
• смотреть на ситуацию со стороны собеседника, влезать мысленно в его шкуру и понять, почему ему то или иное важно
• опять же, если что-то от человека нужно, рассказать, как ему поможет в чем-то оказание мне этой услуги (т.е. вместо "помогите мне с этим" можно рассказать, как эта помощь в свою очередь поможет самому помогающему - повысит авторитет, даст опыт, расставит точки над ё и тд)
• подмечать малейшие достижения и преуменьшать слабые точки, показывая, как легко человек может с этим справиться (я в тебя верю!)
• давать собеседнику чувство собственной важности (ведь все мы любим чувствовать себя важными и незаменимыми)
• давать собеседнику как можно больше говорить о себе и с интересом его слушать (задавать побольше интересных вопросов)

Прочел "Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" Карнеги. Сложно как либо отзываться о "классике прикладной литературы" по психологии общения и межличностных коммуникаций. Здесь всяко окажется больше заступников у Дейла Карнеги, чем, скажем, у Михаила Литвака. Основная мысль, пришедшая в голову по прочтении американской "библии общения" - для своего времени произведение отличала уникальная практичность и основательность разрабатываемых идей. Для нашего времени книга бесполезна. Прописные истины, которые мы здесь встречаем, знает любой школьник. Применяет, правда, не всякий.
Не критикуйте, хвалите, оказывайте знаки внимания - обыкновенный кодекс нравственности. Радует наполненность книги живыми примерами, включая имена личностей, которые определенно на слуху не только у американского читателя. При этом автор умудряется быть жутким лицемером - искренность в общении и хитрое, амбициозное подстраивание под интересы других соседствуют на страницах произведения Карнеги, меж тем, органично вплетаясь в общую канву.

Как художественная литература - хорошая книжка: занимательная, легко читается, с байками из жизни великих людей прошлого.
Как учебник жизни... советы вроде бы мудрые и правильные, некоторые вполне хороши для современности, но увы, что-то кажется устаревшим, что-то негодным для нашего менталитета.

С трудом верится, что большой начальник будет искать тонкий дипломатичный подход к каждому своему сотруднику: хвалить его, щадить его самолюбие, не критиковать напрямую, признавать свои ошибки и т. д. Увы, метод кнута и вертикального управления у нас работает куда действеннее, чем метод пряника и равноправное сотрудничество с экивоками, любезностью и предупредительностью.
А отказ от отстаивания собственного мнения, признание собственной вины, превосходства своего оппонента, мягкие, дипломатичные формулировки будут восприняты как ваша слабость, мягкотелость, отсутствие чёткой выработанной позиции.

Если вы тактичны, вежливы и отзывчивы, умеете чутко слушать и отдаёте инициативу в разговоре собеседнику - может быть, вы станете прекрасной жилеткой, в которую можно выплакаться, палочкой-выручалочкой,чей бескорыстной помощью можно воспользоваться, но вряд ли добьётесь успехов в карьере и заведёте много друзей. Успеха добивается тот, у кого хорошо подвешен язык, кто умеет убеждать, влиять на людей словом.

Класс, круто и жизненно. Я слышал и видел много отзывов в стиле: "Карнеги в конце жизни остался один в одиночестве", "книжка бесполезная". В корне не согласен. Великолепные советы, которые просто и понятно объясняют природное стремление людей обрести важность и значимость, а также их стремление быть оцененными по достоинству. Если вникнуть и понять, что когда автор говорит "внимательно и с интересом подходите к жизням других людей" это не просто понятная фраза, а меткая рекомендация, как улучшить отношения... То вы реально улучшите отношения. Все остальные советы тоже точные, понятные и мега полезные. Главное не фыркать, что очевидные вещи и прописные истины, а использовать! Тогда реально будет результат!

Каждая глава книги даёт какой-то совет и несколько примеров из жизни для закрепления. Все советы есть в википедии, так что нет смысла тратить время на чтение всей книги.

Основные советы:
Способы располагать людей к себе:
• Проявляйте интерес к другим людям;
• Улыбайтесь,
• Обращайтесь к людям по имени;
• Будьте хорошим слушателем, поощряйте своего собеседника на разговор о себе самом;
•Внушайте людям сознание собственной значимости;
• Говорите на темы, которые интересуют вашего собеседника.

Способы склонять людей к своей точке зрения:
• Единственный способ выиграть спор — это уклониться от него. Споря, вы не можете выиграть.
• Проявляйте уважение к мнению других, никогда не говорите человеку, что он неправ.
• Если вы неправы, признайте это сразу и чистосердечно.
• Пусть ваш собеседник с самого начала будет вынужден отвечать вам «да».
• Старайтесь, чтобы ваш собеседник говорил больше, чем вы.
• Пусть ваш собеседник почувствует, что идея принадлежит ему; это поможет вам добиться сотрудничества.
• Попытайтесь принять точку зрения оппонента
• Проявляйте сочувствие к мыслям и желаниям других людей.
• Взывайте к благородным побуждениям.

Способы изменить человека, не нанеся ему обиды:
• Если вы должны указать человеку его ошибку, начните с похвалы достоинств;
• Обращая внимание людей на их ошибки, делайте это в косвенной форме;
• Прежде чем критиковать другого, расскажите о своих собственных ошибках;
• Задавайте вопросы вместо того, чтобы отдавать приказы;
• Давайте человеку возможность сохранить своё лицо;
• Искренне и щедро хвалите человека за любой успех;
• Создайте человеку доброе имя, чтобы он стал жить, сохраняя его;• Поощряйте человека;
• Дайте ему понять, что недостатки легко исправить, а предстоящее дело интересно и легко выполнимо;
• Делайте так, чтобы ваши поручения было приятно выполнять.

Способы сделать вашу семейную жизнь счастливее:
• ни в коем случае не придирайтесь,
• не критикуйте,
• будьте искренне признательны,
• проявляйте чуточку внимания,
• будьте вежливы,
• прочитайте хорошую книгу о сексуальной стороне брака

Must-read по Карнеги

Топ-10 книг, которые мне лично захотелось перечитать после книги Дейла Карнеги «Как вырабатывать уверенность в себе и влиять на людей, выступая публично»:

10. Томас Харди «Тэсс из рода д'Эрбервиллей» (в оригинале).

• Конуэлл «Акры алмазов».
• Беннет «Как жить 24 часа в сутки»
• Байрон «Дон Жуан» (в оригинале).
• Джон Мильтон «Потерянный рай» (в оригинале).
• Данте Алигьери «Божественная комедия» (в оригинале).
• Марк Твен (в оригинале).
• Уильям Шекспир «Макбет» (в оригинале).
• Гомер.
• Аристотель.

1. Основная идея и тематика книги
"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" — это культовая книга, посвящённая искусству общения и построению отношений. Написанная Дейлом Карнеги в 1936 году, она остаётся актуальной и востребованной по сей день.

Основная идея книги заключается в том, что умение понимать и влиять на людей — это навык, который можно развивать. Карнеги утверждает, что ключ к успешным взаимодействиям — это искренний интерес к другим, эмпатия и способность видеть ситуацию с точки зрения собеседника.

Главные темы книги:
● Как располагать к себе людей и становиться более привлекательным собеседником.
● Искусство убеждения без давления и манипуляций.
● Принципы ненавязчивого лидерства, которые помогают добиться успеха в любой сфере жизни.
Книга учит тому, как строить гармоничные отношения, будь то на работе, дома или в дружеском кругу.

2. Стиль и структура
Карнеги пишет легко, доступно и вдохновляюще. Его стиль напоминает беседу с мудрым наставником, который делится проверенными жизненными истинами. Книга насыщена реальными примерами, анекдотами и историями из жизни известных людей, что делает её не только практичной, но и увлекательной.

Структура книги чётко продумана. Она разделена на несколько частей, каждая из которых посвящена ключевым аспектам общения:
● Как стать приятным собеседником.
● Методы убеждения и влияния на людей.
● Принципы управления конфликтами.
Каждая глава завершена кратким резюме основных идей, что облегчает усвоение материала и позволяет быстро освежить память.

3. Ключевые концепции и их значимость
Карнеги выделяет несколько принципов, которые формируют основу успешного общения:
● Проявляйте искренний интерес к людям. Люди любят тех, кто ценит их мнение и уважает их чувства.
● Улыбайтесь. Это простой, но мощный инструмент, который мгновенно располагает окружающих.
● Помните имена. Использование имени собеседника показывает внимание и уважение.
● Слушайте больше, чем говорите. Люди ценят, когда их слышат. Искреннее слушание создаёт чувство доверия.
● Избегайте критики. Карнеги учит, что критика редко приводит к положительным изменениям, а вот похвала способна мотивировать.
Эти принципы, казалось бы, очевидны, но их систематизация и практическое применение делают книгу по-настоящему ценным ресурсом.

4. Уникальность книги
"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" выделяется своей универсальностью. В отличие от многих современных книг по личностному росту, Карнеги фокусируется не на манипуляциях, а на искренности и взаимоуважении.

Книга актуальна в любой эпохе благодаря её глубокой психологической основе. Она не просто учит навыкам общения, но и предлагает изменить внутренние установки, чтобы отношения с окружающими стали гармоничнее.

5. Сильные и слабые стороны книги
Сильные стороны:
● Практическая направленность. Каждая глава содержит рекомендации, которые можно применять в реальной жизни.
● Яркие примеры. Истории из жизни известных личностей делают книгу вдохновляющей и наглядной.
● Универсальность. Советы Карнеги применимы как в профессиональной, так и в личной жизни.

Слабые стороны:
● Повторяемость. Некоторые идеи повторяются в разных главах, что может утомить внимательного читателя.
● Недостаток глубины в анализе. Современным читателям может показаться, что книга не затрагивает сложные аспекты психологии.

6. Вывод и личные рекомендации
"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" — это не просто книга, а философия жизни, которая помогает переосмыслить своё отношение к людям и взаимодействие с ними.

Эта книга будет полезна всем, кто хочет наладить отношения с окружающими, стать увереннее в общении и научиться достигать своих целей без конфликтов. Она идеально подойдёт для тех, кто работает в сфере продаж, управления или просто стремится улучшить личную жизнь.

Карнеги предлагает не манипулятивные техники, а искренний и гуманный подход к общению, основанный на уважении и понимании. Эта книга способна не только изменить ваши отношения с окружающими, но и вдохновить на внутренние перемены.

"Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей" — это классика личностного роста, которую стоит прочитать каждому, кто стремится стать лучше в общении и жизни в целом.

Больше рецензий по ссылке ниже ↓↓↓

Маска добродельности или как понравится любому человеку. Примерно так бы я охарактеризовал данную книгу в двух словах. В целом, она даёт довольно неплохие советы с точки зрения социального взаимодействия, но, в то же время, убивает человека как личность. На мой взгляд эта книга даёт человеку иллюзию того, что он может понравиться любому человеку и положительно контактировать с кем угодно, использую советы которые приведены в данной книге, но увы, несмотря на весь позитив который автор закладывает на протяжении своего повествования, в жизни всё немного по другому и добрая половина людей даже не обратит внимания на то, что вы им скажите/напишите, просто потому, что у них может сложиться своё впечатление о вас как о человеке, ввиду их предвзятого отношения к вам из-за какой-либо мелочи в процессе общения. Я нисколько не сомневаюсь что на дистанции все эти советы помогут человеку обрести много полезных знакомств и, в целом, добиться успеха в жизни, будь то работа или отношения и скажу больше, я сам почерпнул много интересных концепций которые стал применять в общении. Думаю эта книга подойдёт для чтения любому человеку, особенно тем у кого есть проблема с социализацией и общением в принципе. Ну и резюмируя, могу сказать, что книга читается легко, я бы даже сказал на одном дыханиии и стоит того, чтобы потратить на неё своё время.