
Ваша оценкаЖанры
Рейтинг LiveLib
- 59%
- 433%
- 339%
- 214%
- 16%
Ваша оценкаРецензии
KateGross17 февраля 2020Скидки не работают. Нужны эмоции
Читать далееНемецкое издание книги вышло в 2007 году, когда про Роберта Сапольски еще не неслось из каждого утюга, а покупателя относили к виду хомо экономикус. Благодаря ряду исследований автора совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга было доказано, что покупательскую активность человека нельзя свести к принципам ценового маркетинга. Скидки не работают, или работают, но в ущерб прибыли продавца, что негативно сказывается на рынке.
Трайндл переводит внимание маркетологов со снижения цены на эмоциональную коммуникацию с покупателем. Автор утверждает, что человеческое поведение определяется не разумом, а бессознательными эмоциональными процессами в старейших, первобытных участках структуры мозга. При помощи правильного визуального оформления выкладок и торгового помещения (цвет, изображения, запахи) можно увеличить продажи, даже не снижая стоимость товара.
В книге в доступной форме приводятся основные советы по увеличению продаж, что будет полезно продавцам, мерчандайзерам, оформителям торговых точек. И всё это без воды, к которой мы так привыкли в американской деловой литературе.
5 понравилось
446
Anassi21 января 2008Все основные и понятные мысли из книги давно уже растиражированы во всевозможных интервью с Трайндлом, которыми полнится интернет. Остальное же зачастую - перечесление проводимых опытов с точными математическими выкладками и зачастую бесполезными обычному человеку подробностями вроде милисекунд реагирования на тот или иной раздражитель. Впрочем, тем, кто занимается профессионально оформлением товарных презентаций, книга будет полезна.
2 понравилось
359
MihailOvsyannikov17 мая 2020Только действующим предпринимателям и маркетологам
Читать далееПервая 1/3 книги затянувшийся теоретическое вступление. Уже показалась, что ни чего полезного тут нет. Не хватало практических разборов, что бы можно было применить у себя. Во второй половине они (примеры) появились, что можно примерить на себя и взять в практику.
Предпринимателям новичкам не рекомендую (только запутаетесь) Рекомендуется тем у кого уже есть маркетинг как система
То, что вынес особенно ценного - раскладка товара в зале. Меньшая плотность товаров на кв м. помогает сформироваться и достигнуть лучшей конверсии в покупку.
применил на магазине масок в товарных карточках.135
Цитаты
Все цитатыПодборки с этой книгой

Желтое солнце над головой
Virna
- 1 754 книги

Павел Зыгмантович рекомендует
Krysty-Krysty
- 88 книг
Маркетинг, продажи, реклама
khlusov
- 64 книги
Библиотека ЛитРес
AssolMe
- 2 718 книг
Книги на миллион
RadomiraIgoreva
- 258 книг
Другие издания
































