Рецензия на книгу
Нейромаркетинг. Визуализация эмоций
Арндт Трайндл
Аноним17 февраля 2020 г.Скидки не работают. Нужны эмоции
Немецкое издание книги вышло в 2007 году, когда про Роберта Сапольски еще не неслось из каждого утюга, а покупателя относили к виду хомо экономикус. Благодаря ряду исследований автора совместно с Венским институтом функциональной топографии головного мозга было доказано, что покупательскую активность человека нельзя свести к принципам ценового маркетинга. Скидки не работают, или работают, но в ущерб прибыли продавца, что негативно сказывается на рынке.
Трайндл переводит внимание маркетологов со снижения цены на эмоциональную коммуникацию с покупателем. Автор утверждает, что человеческое поведение определяется не разумом, а бессознательными эмоциональными процессами в старейших, первобытных участках структуры мозга. При помощи правильного визуального оформления выкладок и торгового помещения (цвет, изображения, запахи) можно увеличить продажи, даже не снижая стоимость товара.
В книге в доступной форме приводятся основные советы по увеличению продаж, что будет полезно продавцам, мерчандайзерам, оформителям торговых точек. И всё это без воды, к которой мы так привыкли в американской деловой литературе.
5433