Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

Моя трудовая деятельность предполагает каждодневные переговоры с разными людьми. Переговоры/продажи/мотивация - это то, с чем я работаю постоянно. Стоит ли говорить сколько увидено и прочитано по этим темам за время моей трудовой карьеры?! Книги, статьи, фильмы, обучающие видео, семинары...

"Договориться можно обо всем!" - это увлекательный "бизнес детектив". Если вы читали «Архив Шерлока Холмса (сборник)» Артур Конан Дойль , то понимаете о чём я: каждая глава - это отдельная история на тему. В начале главы тест - ситуация, "переговорное преступление". Далее сюжет-повествование, по ходу которого освещаются разные стороны обозначенной в тесте ситуации. В финале главы - развязка, ответ на тест с точным комментарием автора, своего рода пояснения бизнес-Шерлока. И ты то и дело восклицаешь: "Точно! Как я мог упустить такую деталь?! Ведь здесь лучше поступить именно так!"
Также в книге присутствуют 4 больших сценария бизнес переговоров.

Один современник сказал - "Вы живёте так, как умеете вести переговоры". От себя добавлю, что жить лучше мы можем научиться сами. И книга "Договориться можно обо всем!" поможет в этом.
Однозначно на полку книг, меняющих жизнь к лучшему.

"Договориться можно обо всем" позиционируется как "библия переговоров", и количество отличных отзывов на нее буквально-таки заставило меня ее взять. Я не могу судить о том, "плоха" ли книга — в этом отзыве я рассказываю только свое мнение, которое вполне может не совпадать с вашим — и это прекрасно. Просто эта книга не для меня — но я коротко расскажу о ней.
⠀
Итак, автор книги, Гевин Кеннеди, разделяет типы переговорщиков на четыре "анималистичные" категории: Ослы, Овцы, Лисы и Совы.
⠀
Ослы — те, кто уперто стоит на своем, отказывается развиваться как переговорщик, упрямо сопротивляется, и получает от переговоров самый минимум.
⠀
Овцы — те, кто начинают уступать другой стороне еще до того, как оппонент выразит несогласие, от этого часто получают меньше, чем могли бы.
⠀
Лисы — люди, увлекающиеся переговорами ради переговоров, могут забыть о результате, готовы хитрить и изворачиваться.
⠀
Совы — гуру переговоров, не забывающие о долгосрочных перспективах, уважают оппонента и своих коллег, и способны вызывать уважение к себе.
⠀
Структура книги следующая — вы проходите небольшой тест перед каждой главой, а затем в главе автор объясняет вам определенную тему или нюанс переговорного процесса, в том числе объясняя ваши ответы в тесте, и подгоняя их под свою классификацию.
⠀
Некоторые советы автора вызывают сомнение, с другими же я в целом была согласна. В общем, рекомендовать как мастрид я ее не могу, но если вас зацепила система автора и вы в общем-то не против панибратской модели подачи информации — то эта книга может быть для вас полезной.

Всегда со скепсисом отношусь к зарубежной бизнес-литературе. Другой менталитет, возможности переводчика, другая экономика, уровень проводимых сделок и компаний... К отечественной отношусь с двойным... Всегда слишком много воды для деловитости и толщины книги. Излишней напыщенности. Понимаешь, что менталитет наших авторов хуже. Зарубежный не всегда понимаешь. Свой понимаешь... Но он противен.

В этой книге много чужеродного. Часто приходилось подключать фантазию и представлять совершение сделок и методологию переговоров. Часто спорить с автором. Потом пытаться принять его мнение. Спорить с собой...

В моём случае чаще выигрывал автор... У него выходило убедить меня, что я до сих пор во многом зря иду на уступки. Жертвую. Ничего не получая в ответ. Хотя я не самый слабый переговорщик из тех, с кем я имел дело. Это нравилось и огорчало. Итогом книги - долгое послевкусие и багаж цитат, которые подойдут в различных ситуациях. В работе. В быту... Поэтому рекомендую даже тем, кто сегодня идёт в ночную смену на завод стоять у станка. Побеждать в переговорах, кто идёт за второй... Или продать машину в надежде, что новая окажется лучше... Скрещу за них свои пальцы... Пускай у них всё получится...

Книга интересная, легкая, построенная на жизненных примерах и оригинальных тестах. Своего рода учебник для всех тех кто желает учиться. Оригинально то, что автор делит всех на 4 категории: осел, овца, лис и сова. Каждая глава начинается с небольшого, но интересного теста, далее идет учебная часть, содержащая жизненные примеры, и далее, в конце каждой главы вы узнаете кем являетесь "хитрый лис" или "трусливая овца" . Но! Автор готов дискутировать. Ощущение, что ты не читаешь книгу, а ведешь приятную беседу с самим автором.

И он действительно его вызывает, этот интерес.

Также в книге имеются оригинальные высказывания и небольшие истории. Вот к примеру та, которая запала мне в душу.

Повторюсь, но это своего рода учебник пользу которого сложно оспорить. И в тоже время это увлекательное повествование. У меня половина текста после прочтения оказалась подчеркнута и выделена жирным. Но суть в том, что прочитав "Договориться можно обо всем!" у вас есть шанс с категории "Осел", "Овца" перейти в категорию "Сова". Думаю одного раза прочитать - это мало. Не зря эта книга вошла в серию MUST READ, но я добавлю еще и MUST HAVE !!!!

Отличная книга-учебник если собрался изучить непростую науку переговоров. Не побоюсь выразить мнение, что будет полезна в первую очередь в жизни, а потом в бизнесе. Мы почти каждый день договариваемся с кем-то о чем-то: с близкими, с детьми, с друзьями, ну и на работе со всеми подряд, куда без них. Так что с Гэвином Кеннеди искусство договариваться с пользой и выгодой можно отточить почти до совершенства.
Написано доступно, познавательно, и жутко понравилась структура книги. Сначала идет тест на самооценку – читаешь кейс, выбираешь вариант ответа. Потом – теоретическая часть с примерами и разборами полетов, такие "около-кейсные" детали, в ходе которых интрига нарастает – насколько верен твой выбор в этих конкретных переговорах. Практические приемы изложены в доступной манере, так что освоить может каждый. А в завершении каждой главы – та-дам! – комментарии к тесту с пояснениями, какой из вариантов приведет к провалу, а какой – к успеху. Здесь получаешь объективную оценку – повел ты себя как мудрая опытная сова, или хитрая лиса, или же провалился с треском, как осел; или ушел с переговоров ни с чем, стуча копытцами, как овца.

Как общаться и договориться вам расскажут и Крис Восс, и Пол Экман… соотечественники тоже не отстают – это и Радислав Гандапас или Никита Непряхин… десятки и десятки имён.

Не кажется что нас где-то дурят?

Мы с раннего детства вступаем на путь переговорщика. Мы выпрашиваем мороженое, потом игрушки, мы не хотим мириться с недостатком внимания, тягу к учёбе нам прививают посредством переговоров.

С раннего возраста каждый из нас принимает эту игру, в которой вы пытаетесь выгадать условия чуть получше и ни в коем случае не идти на уступки.

Конечно, культура в целом и воспитание в частности порицают подобное эгоцентричное поведение. Это нормально, это помогает влиться в социум и эффективно взаимодействовать. Но в реальном мире всё немного сложней.

Мы учились на понятии о взаимопомощи, теория игр нам дала стратегию win-win, мы говорим «ДА» открывшимся возможностям и пытаемся пойти на уступки при первом же случае.

Это одна крайность.

Вторая же – корпоративный макиавеллизм. Это книга о нём, но вы не найдёте ни одного упоминания. Это, поистине, достойная попытка, достойный вариант тренинга по переговорам. Тесты, вопросы, экзамены создают иллюзию научности и истинного знания.

НЕ ДАЙТЕ ВАС ЗАПУТАТЬ.

Хотя признаюсь, это одна из немногих книг, где я прошёл все тесты и сразу смотрел в ответы. Меня заинтриговало кто я– овца, осёл, лиса или сова. Неведома зверушка получилась с головой совы и телом лисы. Суть не в этом.

Дать тест = вы меняетесь из сурового критика в ученика. БРАВО. И кроме того, вам приходится вдумчивей читать и запоминать. ВТОРОЙ РАЗ БРАВО.

Отличное пособие-тренинг по макиавеллизму.

Истинна же где-то посередине.

Эта книга многое просто не берёт в расчёт. Это тренинг для менеджеров западного мира и вам он может не подойти.

Не везде и не в каждой жизни нужна такая прагматичность.

Пройти книгу рекомендую всем, вы должны знать на чём учатся настоящие «переговорщики».

Эта книга должна быть у любого маркетолога, который имеет хоть какое-то отношение к переговорам с внешними поставщиками или заказчиками. Грамотная и сбалансированная книга, которая затрагивает разные рынки, разные ситуации от покупки нового бизнеса до выбивания скидок из поставщиков.

Самое что интересное это возможность применения советов, когда Вы выступаете в роли "клиента" или "покупателя" (физ лицо).

Прекрасная, сбалансированная книга, которая написанная не только для реалий Европы, но и для России.

Must have!

"Договориться можно обо всем" - очередная попсовая книга о переговорах.

Красивое маркетинговое название + поверхностное содержание.
По этой книге научиться ведению переговоров невозможно. Так как книга направлена на тех людей, кто поведется на название и автора, то соответственно подбор читателей произошел по тому же уровню, поэтому я совсем не удивлен "позитивными" комментариями.
По переговорам лучше читать "Сначала скажите нет", "СПИН-продажи", "Убеждай и побеждай"...
Поставил самую низкую оценку, так как не понаслышке знаю о переговорах и о уровнях переговорщиках.
То что написано в книге - мусор.