Договориться можно обо всем! Как добиваться максимума в любых переговорах

В любом серьезном бизнесе все знают всех, кого стоит знать в конкурирующих компаниях, а рассказы 'по секрету' распространяются, как пожар в прерии. Нет ничего более возбуждающего, чем слухи в бизнесе (разве что за исключением слухов в политике). Что еще может быть чистой правдой, если не симпатичный скандальчик, пересказанный кем-то, кто 'точно-знает-как-все-было'? Если это и не совсем правда - зато сколько удовольствия!

Необходимо принять твердое решение: каким бы ни было поведение другой стороны – тяжелым, компромиссным или любым другим, оно не будет влиять на конечный результат.

Инициатива и находчивость могут преодолеть любые преграды, цель которых - помешать людям делать бизнес.

Добровольные уступки, сделанные одной стороной, не смягчают другую сторону - они делают ее позицию еще более жесткой.

Так что, если что-то пошло наперекосяк, вам следует думать о том, какие варианты (реалистичные) выхода из положения у вас есть. При этом вы должны полностью сконцентрироваться на спорной проблеме, не касаясь посторонних тем.

Поведение других людей- исключительно их личное дело, и никак не ваше. Ваша задача- не принимать их слова или действия как личный вызов

Неприятие первого предложения, а равно и ожидание того, что оно не будет принято, части процесса переговоров.

Нет ничего более впечатляющего, чем заслуженная репутация человека, умеющего делать свою работу.

Когда мы перестаем рассматривать цену как главный предмет переговоров, мы начинаем понимать, как заключать по-настоящему выгодные сделки - удачные как для вас, так и для другой стороны.

Для этого пакета предложений - эта цена, для другой цены - другой пакет.