Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

С точки зрения покупателей, хороший разговор - разговор о них

Ваш мозг не способен одновременно внимательно слушать и думать, что спросить дальше. он делает либо одно, либо другое

Чем больше звонков вы сможете превратить в реальные разговоры, тем меньше вам придется звонить

Не обыграть других, а победить себя

Лучшие менеджеры по продажам нацеливались на более перспективных клиентов и старались выжать максимум из каждого разговора.

Борьба за понятность никогда не заканчивается. Каждый раз, когда вы учите что-то новое, вам надо понять, как облечь ваши знания в слова, чтобы другие могли вас понять

Рассказать историю успеха компании, которая работала с вами

Чем занимается ваша компания?
Потенциальный клиент хочет знать, с какими компаниями вы работаете и как им помогаете

Рекомендация - читать форумы
Вскоре вы вникнете в их проблемы, трудности, цели и стремления - ключевую информацию, которую можно использовать, чтобы завязать больше содержательных разговоров

Не тратьте время на электронную почту или онлайн-опрос: число ответов очень мало и качество информации низкое