Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен

Когда менеджеры понимают, какую пользу приносят их продукты, они гораздо более упорны

Менеджеры, занимающиеся продажами с благородной целью - желая принести клиентам пользу, по результатам превосходят тех, кто сосредоточен на выполнении плана продаж или деньгах

Сегодня впору хвататься своей однозадачностью. Это свидетельствует о нашем уме и компетентности

Проверяйте почту в строго отведённое время. Определите 3-4 промежутка времени, чтобы посмотреть письма и ответить на них.

На отвлекающие факторы приходится в среднем 2.1 часа в день. Даже если вас отвлекла мелочь, понадобится много времени, чтобы опять настроиться на работу.

Делите время на промежутки длиной 30, 60,  или 90 мин. В эти промежутки занимайтесь только одним делом. Когда вы сосредоточены на одной задаче, вы находитесь "в потоке". Ваш мозг работает на полных оборотах, вы в ударе

Каждый день расставляйте приоритеты. Определяйте порядок дел утром, пока ваш мозг ещё свеж

Начните собирать истории покупателей : узнайте о пользе, которую им приносит ваша компания

Люди не будут у вас ничего покупать, если не верят, что перемены им выгодны

Изучите ваши вопросы к клиенту. Подумайте, как бы вы ответили на них, если бы были клиентом. Состоялся бы разговор?