Копирайтинг. Как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают

Это практический гид для тех, кто хочет научиться писать продающие тексты.
И тут мастерство автора видно сразу. Читать книгу одно удовольствие. Простой слог для восприятия. Деление книги на части и подзаголовки. И никакой воды. У меня вся книга в закладках!
Автор подробно описывает основные принципы копирайтинга, дает множество примеров и упражнений для тренировки навыков. Сразу переходит к практике.
Из книги вы узнаете как донести до покупателей что именно вы продаёте и зачем. Как обосновать свою цену на продукт. И сделать так, чтобы купили сразу, без долгих раздумий.
Что мне особенно понравилось, автор не дает готовых рецептов в виде избитых клише. Призывает включать творчество и искренность, и объясняет на доступных примерах.

В целом, эта книга - отличный учебник для желающих писать продающие тексты. Рекомендую!

Вы копирайтер, сммщик, маркетолог? Может, Вы продавец чего бы то ни было, владелец бизнеса, или только хотите стать кем-то из вышепечисленных? Тогда эта книга точно для Вас!

Лёгким слогом, короткими главами и жизненными примерами автор раскрывает премудрости продающих текстов. Никакой воды – только насыщенные польза и практика.

Очень интересно, приятно глазу и структурированно Дмитрий Кот отвечает на все «что», «как» и «почему», а также делится личным опытом и фишками. 

Меткие советы, отличные техники, задачки на закрепление материала – это далеко не всё, что даёт эта книга.

Если Вы хотите понять психологию продавцов и покупателей, она поможет и здесь. После прочтения Вы точно по-новому посмотрите на тех, кто продаёт и, скорее всего, станете более вдумчивым покупателем.

При творческом кризисе и «белом листе», когда мышь повесилась от отсутствия идей, также настоятельно рекомендую – подъём и заряд гарантированы!

Несмотря на то, что книга датирована 2011 годом, она актуальна и прекрасно  адаптивна и к новому десятилетию.

Книга неплохая, но средняя. Я оценила ее на «троечку». Основная претензия к ней – несоответствие заголовка содержанию. Я хотела больше почитать про копирайтинг, а получила в основном про маркетинг. Соотношение тут, наверное, 1 к 3 или 1 к 4.

Что понравилось:

1. Это прекрасная книга-напоминание. Она мне помогла быстро вспомнить многие вещи, которые напрочь вылетели из моей головы на фоне непрекращающегося текстового конвейера. Когда пишешь много, то часто начинаешь «падать» в шаблоны, чтобы уменьшить энергозатраты. Эта книга меня взбодрила и освежила мои тексты. Спасибо ей за это.

2. Сжатая и тезисная подача информации. Я бы даже назвала это концентрированной информацией. Если вы никогда не работали в продажах, то полезно будет все. Если работали, то тут уже сложнее, – для меня почти все было очевидным. Но в целом с полезностью тут весьма неплохо.

Что не понравилось:

1. Слишком большие цитаты. Огромные куски текста от зарубежных авторов. Я вообще скептически отношусь к цитированию переводных рекламных текстов. Тут многое завязано на менталитете и лингвистике – заимствовать один-в-один западный опыт практически невозможно.

2. Это не книга, а рекламный буклет. Все, о чем пишет автор, он будет использовать на вас. Не очень красивый ход, если честно. А главное – просто вызывает раздражение, так как это видно невооруженным глазом.

3. Много рекламы своих авторских тренингов и ресурсов. Очень много. Очень-очень. Задолбало, да.

4. Страница 122. Если до этой страницы я еще была воодушевлена текстом, то после нее моя вера в автора упала ниже плинтуса. К сожалению, из-за этой страницы я почувствовала, что не могу доверять автору и что мне придется свериться с другими источниками, прежде чем я стану применять что-либо на практике. А на этой странице был всего лишь пример правильного авторского продающего текста (выделение мое)...

Я все понимаю, но «стоимость дешевле» – это просто феерический фэйл для копирайтера. Даже начинающего. А учитывая, что рукопись должны были вычитывать и сам автор, и редакторы, то вообще непонятно, что это за хрень такая. После этого я начала читать по диагонали. Ведь не факт, что и в остальных текстах нет чего-то подобного, а я это просто не заметила. Доверие исчезло, продажа не состоялась. :)

5. Отсутствие достоверных статистических данных о полезности приводимых текстов. Да, я о конверсии. То есть для меня остался неочевидным тот факт, что продажи компании увеличились именно из-за такого текста. Например, автор приводит пример, что из-за яркого заголовка открываемость письма в интернет-рассылке увеличилась на -дцать процентов. Это, конечно, хорошо, но продать-то они смогли то, о чем в этом письме написали? Или все просто почитали и закрыли? А вот неясно. Автор приводит также множество примеров, как с нуля написали текст и пошли продажи. Лично мне хотелось бы видеть примеры из категории «было-стало»: был такой-то текст, который продавал 2 штуки в месяц, а стал такой, который продает 5 штук в месяц. Ну, грубо. Такого нет. А жаль. Ведь зачастую товар и без текста спокойно продается, и не факт, что именно продающая «записулька» так повлияла на продажи. Просто товар ходовой. :)

6. Маркетинг. Да, книга в основном о нем. Это неплохо, но хотелось про другое.

Итого:

Если вы ничего не смыслите в копирайтинге и маркетинге, то книга может оказаться полезной. Хотя очень многие вещи, на мой взгляд, очевидны: если вы думающий человек, то до многих фишек из книги вы уже дошли своим умом. Я в этом уверена. Если книга у вас где-то завалялась или кто-то вам предлагает ее почитать за «бесплатно» – почитайте. Плохого в ней ничего нет. В принципе интересно. Освежите знания. Если же вы планируете ее купить, то вот как-то не рекомендую. Поищите что-то еще.

Давно подступался к этой книге и наконец в 2026 году победил.)
Как понимаю, с момента выхода книги уже прошло более 15 лет.
Тем не менее, она продолжает быть актуальной, не смотря на то, что интернет заполонили тексты, написанные с помощью ИИ.

Книга посвящена прежде всего продающим текстам. Понравилась аналогия, что текст заменяет собой личную встречу. И он должен быть таким же ярким и убедительным, чтобы читающий текст человек выполнил нужное нам действие.

Последовательно Дмитрий показывает, каким должен быть этот текст, начиная от заголовка до последнего абзаца с призывом к действию. Как продавать свою цену. Как оформить текст, чтобы его было удобно читать. Особенно порадовала последняя 4-я глава про взаимодействие заказчика и копирайтера. Подано с юмором.)

Часто встречаю Дмитрия на конференциях. Он определённо умеет увлечь аудиторию и держать внимание. И книга получилась такая же лёгкая, со множеством историй и баек. Америку книга не открывает, но всю базу по продающим текстам в доступной форме даёт.

Единственное, что не понравилось — автор чересчур перехваливает западных копирайтеров.
Радует, что за последние 10 лет и у нас в России выросла целая школа профессионалов в этой области.
В том числе, благодаря книгам и тренингам Дмитрия Кота.

Книгу мне подарили на обучении. Сама бы я её не купила, но не потому, что она плохая, а потому, что она не моя.
Я думала, что она о написании текстов... Да, первая глава именно об этом. Всё подробно описано от заголовка до заключения и рассылок клиентам.
И вот это последнее — "клиент" — присутствует на каждой странице. Так как я не пишу рекламу и продающие тексты, у меня нет своих товаров, то книга для меня, в каком-то смысле, бесполезна. Но если вы "продавец", то вам она понравится.
Хотя на данный момент в ней достаточно устаревшей или всем известной информации.

Вы перечитали много статей, участвовали в марафоне, консультировались с копирайтерами и, скорее всего, так и ничего не поняли? Хотите писать рекламные тексты, но, из-за скопившихся знаний, запутались? Книга вам в помощь.
⠀
Четко, просто, понятно и без воды - вот главные достоинства хорошей книги по копирайтингу.
Каждая глава содержит совет и прием для немедленного использования. Практические задания помогают сразу опровобовать их в действии.
⠀
Что в ней можно узнать:
✔ 2 грубые рекламные ошибки;
✔ Как грамотно проверить свой текст;
✔ Как качественно продать цену;
✔ Тонкости редактирования продающего поста;
✔ Как продать "купить сейчас"?;
✔ Тонкости написания различных по тематике постов;
✔ Как фото и видео-контент вам помогут и другие.
⠀
Много практических заданий и фишек. Рекомендую.
⠀