Маркетинговые войны

Это третья главная книга Траута и Райса (другими являются «Позиционирование. Битва за умы» (Positioning: The Battle for Your Mind) и «Дифференцируйся или умирай» ( Differentiate or Die)). Разумеется, эта книга логически связана со всеми теми идеями, что авторы изложили в двух выше названных книгах. Поэтому я бы сказал, что эти три книги являются крайне важными не только в творчестве этих двух авторов, но и в маркетинге как таковом. И, следовательно, эти три книги я крайне рекомендую прочитать тем, кто только знакомится с маркетингом.

Я бы отнёс книгу «Маркетинговые войны» к книгам по стратегическому менеджменту, т.к. эта книга напомнила мне книгу Майкла Портера «Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей конкурентов» (
Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors). Я не хочу сказать, что эти две книги идентичны. Скорее, они очень удачно дополняют друг друга и вносят существенный вклад в понимание бизнес-стратегии, стратегического маркетинга. Несмотря на то стратегический менеджмент тесно связан с маркетингом, книгу Портера я бы отнёс к маркетингу, а не к менеджменту. Как я написал выше, книга «Маркетинговые войны» тесно связанна с двумя другими книгами Траута и Райса, что означает, что в данной книге тема построения стратегии на предприятии рассматривается с позиции именно маркетинга. К примеру, авторы пишут, что стратегия ориентации на узкий сегмент или стратегия массового маркетинга должна базироваться на том положении, которое занимаем компания на рынке. Так, Coca-Cola является лидером отрасли и поэтому может использовать (и использует) стратегию массового маркетинга. Компании позволяют это делать и ресурсы и ситуация. В свою очередь компания Pepsi должна использовать фланговую стратегию, ибо атаковать в лоб лидера отрасли – Coca-Cola – практически бессмысленно. Другим фирмам следует использовать партизанскую стратегию, т.е. выбор узкого сегмента (спортивная вода типа Powerade, к примеру). Я привёл самый простой пример, чтобы понимать, что содержится в книге.

Однако учитывая, что книга называется «Маркетинговые войны», стоит также упомянуть, что эти примеры являются только частью того из чего состоит книга, т.к. они используются для иллюстрации…Чего? Для иллюстрации военных стратегий. По мысли авторов, военные стратегии хороши не только на поле боя, но и в бизнесе. Тут нужно отдать должное авторам, ибо они очень удачно вписали военные стратегии в повседневную жизнь бизнеса. Я не часто встречаю, когда примеры из одной области идеально подходят для использования в совершенно другой, но в этой книге авторы настолько умело вписали эти стратегии и как эти военные стратегии работают в сегодняшнем бизнесе, что я просто «снимаю шляпу». Это великолепно! Я хочу сказать, что буквально можно брать описываемую стратегию – фланговая атака, партизанская стратегия, позиция лидера – и применять выбранную стратегию совершенно в любом бизнесе. Неважно, о каком бизнесе идёт речь (большой, средний или мелкий) так же как не важно в какой отрасли оперирует компания, ибо предложенные стратегии универсальны, т.е. подходят практически к любой фирме. Мне трудно представить, где предложенные авторами стратегии могут не сработать.

В общем, эта книга является крайне важной для маркетингового сообщества и поэтому мне странно слышать, что авторы неконкретны в чём-то. А что вы ожидали? Пошаговое руководство как построить бизнес, который со 100% гарантией будет успешен? Но цель книги: дать информацию, а не секрет успеха. Это уже предприниматель/маркетолог должен, обладая подобной информацией, сам создать что-то, что принесёт успех компании. Можно сказать, что эта книга является молотком и поэтому только от читателя зависит, сможет ли он воспользоваться этим молотком или нет. Эта книга не даст ответов на все вопросы, связанные с маркетингом или бизнесом, но она даст понимание того, что такое стратегия в бизнесе, от чего она зависит и как построение верной стратегии может привести фирму к финансовому успеху.

По роду профессии мне доводилось плотно работать с маркетологами в нашей организации – маркетологи придумывали различные акции для продвижения продукта, а я определяла бюджет на все их хотелки. Так вот, наши маркетологи эту книгу точно не читали и скорее всего даже о ней не слышали, иначе расходы на рекламу были бы гораздо меньше, а само продвижение продукта однозначно эффективнее.
Однозначно рекомендую данную книгу к прочтению, даже если вы не маркетолог. Авторы смогли подать материал так, что книга читается очень легко, практически на одном дыхании, много примеров и интересных исторических сносок.

Знаете, книги по маркетингу для себя я разделила на 2 чёткие категории - те, которые дают подробное руководство, что и как делать, если ..., и те, что вдохновляют на создание чего-то нового и уникального. Данная книга определённо относится к первой категории. Авторы дали чёткое руководство как поступать в той или иной ситуации. И если в первой части данного руководства Вы ещё путаетесь во всех этих стратегиях и позициях лидера, то вторая часть на чётких примерах самых крупных компаний мира ставит все точки над і . Чертовски крутая книга! Одна из лучших, которые мне довелось читать в рамках своей специализации. Несмотря на небольшой объём, читается она довольно долго т.к. хочется вникнуть и понять все нюансы маркетинговых войн. Как на практике показывают авторы, что война всегда остаётся войной - в любой сфере и в любое время, главное понять какую позицию ты занимаешь и на что готов пойти ради победы, ведь иногда, чтобы занять позицию лидера нужно пережить не одно поражение. Настоятельно рекомендую к прочтению!

"Маркетинговые войны" - книга, написанная в восьмидесятых годах прошлого столетия. Интересные наблюдения за борьбой нескольких корпораций, королей мирового бизнеса между собой. Приятно читать, интересно воспринимать события 30-летней давности через призму настоящей ситуации. Какая судьба постигла незыблемые в то время компании и как развернули свою деятельность тогдашние стартапы.
Кроме того, Джек Траут и Эл Райс выбрали очень инетересное сравнение маркетинговых стратегий с военными. Никогда такого ранее не встречала, хотя и видела книгу "Искусство войны" Сунь Цзы во всех рекомендованных для бизнесменов списках литературы.
Интересный подход. Советы Траута и Райс подходят и для сегодняшних бизнесменов и корпораций так же, как для компаний прошлого.
Сохраню эту книгу в электронном виде и постараюсь приобрести бумажный экземпляр.

Книга написана доступным простым языком. Читается легко и быстро. Будет понятна даже не маркетологам. И хотя она написана почти 35 лет назад многие вещи написанные в ней не теряют актуальности. Как из заглавия понятно в книге проводятся параллели между военными действиями и маркетингом. Рассматриваются разные стратегии оборонительная, наступательная, фланговая атака и партизанская война. Все эти 4 стратегии ни хорошие, ни плохие. Они просто для разных компаний. От лидеров до занимающих совсем небольшую долю.
В книге приводятся много примеров, и они конечно довольно старые. Некоторые компании давно уже не занимают тех позиций, которые описаны в книге. Изменились и реалии с появлением Интернета. Но как я уже говорил, основные стратегии все равно остались в силе. Изменились лишь технологии их воплощающие. Поэтому рекомендую книгу к прочтению всем кто так или иначе занимается маркетингом.

Данная книга подробно повествует о том, как грамотно везти маркетинговую стратегию. Сначала дается история, затем общие принципы, и в конце разбираются примеры всеми известных компаний. Ведь, как говориться в книге:

Заблуждения:

• Заблуждение 1: «лучшие люди»

2. Заблуждение 2: «лучший товар»
Еще одно заблуждение, прочно засевшее в умах многих маркетологов, заключается в том, что в маркетинговой войне побеждает лучший продукт. Так что такое правда? Правда – это восприятие, которое находится в мозге потенциального покупателя. Это может быть не ваша правда, но это единственная правда, с которой вы можете работать. Вы должны принимать ее и иметь дело именно с ней.

Дальше...

Основные принципы маркетинговой войны:

• Принцип силы

2. Превосходство оборонительной позиции

3. Не будьте героем

4. Реалии маркетинговых конфликтов

5. Поле битвы

6. Горы в голове

7. Стратегический квадрат

8. Оставляйте что-то в резерве