Стратегия голубого океана. Как создать свободную рыночную нишу и перестать бояться конкурентов

Единственная книга, которую я прочитал по внеконкурентным предложениям, кто то называет реальное #утп. О книге было очень много визга от всякого бизнесмена, который ее читал.Через 2 года я все-таки до нее дошел. По сути дела, автор рассказывает, что инновация ценности единственная решающая стратегия в конкурентной войне. Ценность без инновации будет вести к победе слишком долго, а инновация ради инновации никому не нужна.
Сегодня, например, даже самый ярый любитель зубной пасты #colgate отдаст свой выбор #blendamed если на последний будет скидка или подарок. Стратегические образ и предложения сегодняшних конкурентов настолько похожи, что единственным фактором при покупке становится цена.
Чтобы выйти из конкурентной борьбы необходимо провести основанию ценности, как это сделать рассказывает автор, а также приводит примеры мировых брендов, которые сделали такой прорыв.
Однако любой голубой океан может превратиться в алый от крови конкуренции, и стратегию можно будет скопировать. Как этого избежать вовсе или оттянуть срок Чан Ким расскажет тоже. Понравились очень реальные примеры про компании, которые вышли в "Голубой океан" неизведанного рынка. Примеры: Apple с компьютером Apple 2, до них никто и не думал, что компьютер может быть в каждом доме. iTunes той же компании Apple, который сделал революцию на рынке музыки и занял более 70% рынка. Ford, который решил, что автомобиль это средство передвижения, а не роскошь для статусных людей и изобрел модель Ford T, вытеснив полностью повозки с лошадьми. Если бы он спросил людей чего они хотят, они бы сказали лошадей побыстрее да кареты побольше.. Люди сами не знают чего хотят.

Авторы делят рынок на алые и голубые океаны. В алых ведется битва за долю рынка в отрасли путем жесткой конкуренции, в голубых - понятие конкуренция отсутствует, так как это совершенно новые продукты на рынке.

Голубые океаны - это незанятые ниши на рынке, часто на стыке отраслей; это нестандартные подходы и дополнительные ценности; это то, что трудно скопировать, а, следовательно, и конкурировать; это не о том, как отобрать клиентов у игроков отрасли, а о том, как сделать клиентами тех, кто еще не вовлечен.
В книге приведены примеры создания голубых океанов в разных отраслях, а также готовые алгоритмы выхода на новый уровень, инновационные продукты.
Очень крутая книга, она разворачивает мозги в другую сторону.

Есть несколько способов создания голубого океана. Основа этого подхода в том чтобы разобраться в ценностях и мотивации потребителя. Думаю В частности к этому ведет сегментация и создание аватара целевой аудитории (выявить боли и потребности). Думаю узнать об этом можно поговорив с продавцами или самому попробовав товар или услугу (как советовал Стив). Или позже перезвонив к потребителям и спросить что понравилось или не понравилось. Также почитать или по переписываться на тематических форумах.
Голубые океаны бывают через:
1) Технологические инновации
2) Синтез двух продуктов: цирк Дюрасали – цирк и театр; елоу тэил – вино и коктейли.
3) Разобравшись что на самом дели ценят потребители: классические дорогие авиалинии - убрать вип, убрать комфорт ожидания, убрать еду во время полета, добавить полеты в маленькие города на малые расстояния и сделать по карману большинству. За счет привлечения новых потребителей увеличить прибыль.
4) Трансформация от функционального к эмоциональному. В Мексике достаточно земли и цемент дешевый, но люди ютились на малой жилплощади тратя деньги на свадьбу и кристины. Фирма Семекс сама организовала традиционную для Мексики танду из 70 человек которые раз в неделю складывались деньгами на протяжении года и каждую неделю кто-то выигрывал строй материалы для 1 комнаты, бесплатную доставку, бесплатного консультанта, книжку как строить. Семекс презентовала как комнату мечты продавая мечту, а не цемент. И потом устраивала маленький праздник по поводу новаселия. В результате люди потом достраивали еще 2-3 комнаты дополнительно. Семекс росла на 15% в месяц продавая цемент дороже чем в среднем по рынку.
5) Трансформация от эмоционального к функциональному. В Японии трансформация от традиционной парикмахерской, где заказчику делаю еще и массаж, и много чего еще на прямую не связанного с парикмахерским делом, к обычной европейской парикмахерской.
6) Решить проблемы Ваших клиентов на прямую не связанные с вашей отраслью. Молодая семья хочет пойти в кино и у неё встает проблема где взять няню. Кинотеатр может повысить посещаемость за счет организации детсада возле киношки на время киносеанса.