Рецензия на книгу
SPIN Selling
Нил Рекхэм
AnnaPisareva39912 февраля 2019 г.Кто делает, не получает результат и продолжает делать, либо сумасшедший, либо его поощряют.
Ожидала сложные схемы и графики построения вопросов и методик продаж, после того, как запугали, что книга сложная.
На деле оказалась отличная! Однозначно для осознанного чтения.
Подсознательно понимала, что стандартная технология продаж «5 этапов» не работает в моей сфере. Чувствовала, что обжигаюсь и где-то интуитивно применяла в жизни технологии СПИН, описанные в книге.
Там все по делу, от истоков того, что человек элементарно должен располагать к общению внешне, иначе никакие СПИН не помогут
, до практических советов как поэтапно применять это на практике.
Настольная книга продавцов нового поколения!11,5K