Прайминг
Фокус внимания – как собака-ищейка. Ему нужно дать «понюхать» то, за чем гнаться. В английском «prime» – первичный. Прайминг – это управление первичным сигналом, который настраивает фокус внимания.
Шутки о том, что иногда банан – это просто банан, как раз отсюда. Кто о чем, а вшивый о бане. И еще масса всем известных примеров из жизни и фольклора.
Интересно, что если начать утро позитивно, то и день в целом проходит так же. Сразу вспоминается книга Хэла Элрода «Магия утра. Как первый час дня определяет ваш успех». По Элроду, продуктивное утро – залог такого же продуктивного дня и наоборот. Кстати, он довольно успешно работал в продажах.
Наверно, по тому же принципу у всех народов мира пышно празднуется даже не столько рождение ребенка, сколько свадьба, которая предваряет рождение. Похожее отношение к Новому году – как его встретишь, так и проведешь.
С помощью фокуса внимания можно управлять не только автомобилем, но и предстоящим днем, годом и даже продолжением рода.
Конечно, последнее иногда происходит наоборот из-за отсутствия фокуса внимания, но это лишь подтверждает предыдущие тезисы, потому что нужно вовремя настраиваться на правильные действия, держать их в голове.
Банальное утверждение – когда мы видим в рекламе, как девушка ест йогурт и одновременно светится от счастья, то чаще покупаем именно этот бренд. Однако давай попробуем провести мысленный эксперимент. Представим, что в этом ролике снялся самый неприятный в нашей жизни человек. Да еще и светится от счастья… На контрасте становится виден эффект прайминга.
С похожей преднастройкой есть детский сценарий розыгрыша. Ребенок спрашивает какого-нибудь взрослого:
– Какого цвета снег?
– Белый, – отвечает взрослый.
– Какого цвета холодильник?
– Белый.
– Что пьет корова?
– Молоко…
После этого ребенок радостно скачет, а взрослый недоумевает. Если вы тоже попались, то корова пьет воду, а молоко – белое. Ох уж эти коварные дети со своим праймингом.