Ваша оценкаЦитаты
Аноним14 февраля 2021 г.Прямой путь к успеху похож на блуждание в потемках, где слишком многое разглядеть невозможно.
9229- Аноним14 февраля 2021 г.
Центр удовольствия в мозге наиболее активен в момент ожидания. Именно предвкушение награды создает ценность и подталкивает к покупке.
8185 - Аноним14 февраля 2021 г.
Даже если люди используют бренды как продолжение себя, они всё равно делают это ради того, чтобы показать миру, кто они, что у них есть и чем они занимаются.
8184 
Аноним8 июля 2018 г.Читать далееЭксперименты Кнутсона показали, что решения о покупке принимаются на основе соотношения между удовольствием и страданием. Таким образом, у маркеТОлогов есть всего два рычага воздействия На покупателей: удовольствие и страдание, - и силу их воздействия можно регулировать независимо друг от друга. Чтобы лЮДИ покупали‚ нужно усилить восприятие удовольствия и уменьшить страдание. Однако у маркетологов часто развивается двойственное восприятие. Им кажется, что фокус на бренде и специальная цена исключают друг друга, хотя это не так. Ведь их цель повысить чистую ценность, которую высчитывает мозг, отталкиваясь от ожидаемого удовольствия и вызванного уровнем цены страдания. Значит, в одной и той же рекламе можно сообщить о ценности бренда или продукта и одновременно включить «жесткое» продажное сообщение (например, «до такого-то периода скидка составдяет столько-то процентов»). Первое сообщение усилит ожидаемое удовольствие, а второе -уменьшит страдание, что в сумме повысит чистую ЦеННОСТЬ дЛЯ ПОКУПателЯ.
4467
Аноним13 октября 2018 г.Споживачі готові платити 2-3 фунти за каву Starbucks, хоча знають, що за гроші, витрачені на два горнятка напою, могли б купити в супермаркеті цілу банку. Отже, мабуть, вони купують іще щось, крім кави.
3428
Аноним22 марта 2017 г.никому не нравится терять время понапрасну, поэтому если занять клиентов чем-то значимым для них, они будут считать это время «проведенным», а не «потерянным».
3391
Аноним8 июля 2020 г.В ином свете предстает также представление о лояльности клиентов. Покупатели могут демонстрировать высокую лояльность в определенных ситуациях и низкую в целом. Поэтому для успешного управления брендами важно решить, в каких ситуациях мы хотим доминировать, то есть какие ситуации, согласно вашему замыслу, должны в первую очередь напоминать клиентам о вашем бренде. Брендам, занимающим на рынке второе и третье места, такой подход может принести больше пользы, чем попытка обогнать лидера рынка.
2213
Аноним10 июля 2019 г.Чтобы понимать людей, нужно знать, почему они ведут себя так или иначе, а чтобы понять это, нужно знать, какими целями они руководствуются.
2272- Аноним13 октября 2018 г.
Ми не маємо жодних абсолютних уявлень про цінність будь-якого об’єкта, послуги або досвіду навіть за наявності найдетальнішої інформації. Усе, що в нас є, — порівняння аналогів. Я порівнюю страву, яку зараз їм, із подібними стравами, а не з автомобілями чи автомобільними подорожами. Що й казати про прання.
2409