Продай свое портфолио. То, чему не учат в дизайнерских школах

От автора бестселлера "Сожги свое портфолио!" для всех фрилансеров, дизайнеров и компаний, которые устали брать цены с потолка в надежде заработать. "Среднестатистический дизайнер размышляет так: "Сколько мне взять за работу? Может, ХХХ? Да, вроде нормально. Столько и возьму". Затем он вставляет цифры в простенькое коммерческое предложение и отсылает клиенту, скрестив пальцы и надеясь на согласование. Это касается не только фрилансеров, но и многих компаний. Я был владельцем такой компании пятна...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,7

20 оценок

5
15%
4
50%
3
25%
2
10%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 25Хотят прочитать 69

Рецензии

dolzh1 июня 2020 г.
Полезно, но много повторов
Книга нормальная, но скорее проходная. Не получается назвать её хорошей, или плохой. В книге есть полезные советы, но все самое главное и полезное есть в «Сожги своё портфолио». Джанда повторяет одну и туже мысль или принцип по три раза, а затем еще раз закрепит это в таблице. Также некоторые пункты просто скопированы из предыдущей книги, что, в принципе, автор и не скрывает.
Примерно такая же стоимость книги как и на «Сожги своё портфолио» явно неоправданна. Книга почти в два раза тоньше и в сумме целых 50 страниц отданы для заполнения таблиц с подсчётом стоимости дизайна. Так как не люблю писать и делать заметки в самой книге, такое количество «ненужных» страниц разочаровало. Явно просто пытались увеличить объём книги.
Несмотря на всё это, из книги можно для себя подчерпнуть полезную информацию и структурировать свой подход к формированию стоимости дизайна. Этому, действительно, уделяют совсем мало внимания в дизайнерских школах, а тут с нами опытный дизайнер и бизнесмен делится своими принципами по оценке работы и предлагает формулы для вычисления. Правда, это можно было уместить в хорошую и полезную статью, но Джанда, как хороший бизнесмен, решил сделать из этого книгу.

Читать далее
4
318
LiliyaSpase29 июля 2024 г.
Практическая книга. Её стоит держать под рукой. И когда вы попадёте в ситуацию из книги, взять и освежить в памяти, как можно посчитать стоимость проекта в конкретном случае. Но единтвенноверной таблетки нет и все равно придётся думать самому. Это лишь набор примеров, которые можно адаптировать под себя.
3
21
reader-1051769010 апреля 2025 г.
Аналогичным образом мы можем использовать эффект якоря, чтобы подтолкнуть наших клиентов к увеличению бюджета. Допустим, клиент отправляет запрос о стоимости создания веб-сайта компании. Он указывает, что выделенный бюджет проекта составляет 12 000 долларов. Последние три веб-сайта, которые вы создали, сопоставимы с запрашиваемым сайтом, и все они стоили около 15 000 долларов. Вы знаете, что затраты на выполнение работы составят приблизительно 11 000 долларов, поэтому не заинтересованы в выполнении работы за 12 000 долларов, ведь тогда уровень вашего дохода составит менее 10 %. Можно рассмотреть возможность выполнения проекта с доходом в 25 %, но в таком случае бюджет необходимо увеличить до 13 750 долларов. Диалог с клиентом будет выглядеть примерно так: «Мы рады сотрудничать с вами по этому проекту. Он нам идеально подходит. Мы разработали три подобных сайта по цене около 15 000 долларов».
Вы сбросили якорь с привязкой к цене (15 000 долларов), а теперь забудьте про нее на пару минут, пока будете рассказывать про эти проекты. «Каждый из трех проектов был очень успешным. Мы помогли клиентам организовать их контент, разработали сайты и взяли на себя всю работу над программной частью. Мы продолжаем обслуживать сайты, и клиент наблюдает ежемесячное увеличение трафика». Вы говорите еще пару предложений, в то время как цена в 15 000 долларов начинает казаться клиенту более обоснованной. Затем вы говорите что-то вроде: «Теперь мы знаем, что ваш бюджет составляет всего 12 000 долларов, но наши предыдущие цены не вписываются в рамки вашего текущего бюджета. Тем не менее мы действительно хотим работать с вами и уверены, что сможем создать для вас сайт за 13 750 долларов. Есть ли вероятность, что вы сможете увеличить свой бюджет до этого уровня?» В этот момент клиент думает об одном из двух: «Отлично, они сделали нам хорошую скидку». Или же: «У меня всего 12 000 долларов. Я не могу увеличить бюджет деньгами, которых у меня нет». В любом случае эффект якоря сработал: клиент рассмотрит вопрос об увеличении бюджета или вы узнаете, что приняли правильное решение, предоставив ему возможность обратиться в компанию, которая может предложить более низкую цену (и, скорее всего, более низкое качество).
Читать далее
1
29

Все рецензии

Цитаты

reader-1051769019 апреля 2025 г.
Наш мозг способен соотнести визуальный размер числа с его числовой величиной. Кит С. Коултер из Университета Кларка и Робин А. Коултер из Университета Коннектикута провели интересное исследование, подтверждающее эту теорию, и описали его в статье, опубликованной в 2005 году1. Если вы хотите, чтобы цена казалась маленькой, используйте маленький шрифт; если хотите, чтобы цена казалась большой, используйте большой шрифт. Представляя клиентам коммерческое предложение, можно использовать эту технику, чтобы цены казались меньше, а скидки — больше
Читать далее
1
14
reader-1051769010 апреля 2025 г.
Аналогичным образом мы можем использовать эффект якоря, чтобы подтолкнуть наших клиентов к увеличению бюджета. Допустим, клиент отправляет запрос о стоимости создания веб-сайта компании. Он указывает, что выделенный бюджет проекта составляет 12 000 долларов. Последние три веб-сайта, которые вы создали, сопоставимы с запрашиваемым сайтом, и все они стоили около 15 000 долларов. Вы знаете, что затраты на выполнение работы составят приблизительно 11 000 долларов, поэтому не заинтересованы в выполнении работы за 12 000 долларов, ведь тогда уровень вашего дохода составит менее 10 %. Можно рассмотреть возможность выполнения проекта с доходом в 25 %, но в таком случае бюджет необходимо увеличить до 13 750 долларов. Диалог с клиентом будет выглядеть примерно так: «Мы рады сотрудничать с вами по этому проекту. Он нам идеально подходит. Мы разработали три подобных сайта по цене около 15 000 долларов».
Читать далее
1
8
reader-1051769010 апреля 2025 г.
Эффект якоря В 2010 году 27 января Стив Джобс вышел на сцену в своих обычных джинсах и черной водолазке и представил самую первую версию iPad. Он также представил удивительный пример техники продаж, известной как эффект якоря. Сначала он потратил несколько минут на подготовку аудитории к своему выступлению. Он немного пошутил про планшеты и коротко рассказал историю о том, что привело его на путь создания планшета Apple.

Через 3 минуты и 27 секунд на экране появилось слово «iPad». Зрители аплодировали в течение 13 секунд. В этот момент все в зале уже знали, что видели будущее, и они были правы. Затем Стив Джобс провел несколько минут, демонстрируя слайды с изображением iPad и описанием его возможностей. В течение следующих более чем 40 минут он демонстрировал настоящий iPad. После того как он практически продал всем желающим этот прекрасный новый продукт от Apple, он сказал: «Во сколько мы должны его оценить?» Зрители рассмеялись, потому что они гадали о цене в течение последних 40 минут

«Ну, — продолжил он, — если послушать аналитиков, то мы собираемся продавать iPad чуть дешевле тысячи долларов, допустим, за 999 долларов». В этот момент гигантская цифра 999 появились на экране презентации. «Приступая к разработке iPad, мы поставили перед собой амбициозные цели не только по техническим и пользовательским возможностям, но и в отношении цены, потому что хотим, чтобы это устройство попало к наибольшему числу пользователей. И точно так же, как нам удалось достичь или превзойти наши технические цели, мы достигли и наших финансовых целей, и я рад сообщить вам, что стоимость iPad начинается не с 999 долларов, а всего с 499 долларов». Под ликование толпы гигантские 499 долларов падают с верхней части экрана, разбивая цену 999 долларов. Стив Джобс снова объявляет цену: «499 долларов. Многие смогут позволить себе iPad». Это лучшая демонстрация эффекта якоря и презентации товара, любезно проведенная самим Стивом Джобсом.

Во время презентации цена в 999 долларов висела на экране почти минуту, и зрители уже свыклись с мыслью о том, что устройство будет продаваться за тысячу долларов. С появлением новой цены в 499 долларов продажа была закрыта. Каждый, кто собирался купить новый планшет за 999 долларов, чувствовал себя так, словно только что выиграл в лотерею 500 долларов, а все, кто считал, что предложенная цена слишком высока, решили купить iPad. Как будто на него только что сделали скидку 50 % еще до официального выпуска на рынок.
Читать далее
1
11