Первый шаг к системному IT-маркетингу
Книга неплохая, но ее сложно назвать «системным» IT-маркетингом. В ней описаны базовые вещи, без которых невозможно продвижение ни одного сложного B2B-продукта. Если вы ищете ответ на вопрос, зачем связывать продукт, рынок, ценность и коммуникацию в единую систему при работе с IT-продуктом — это как раз то, что вам нужно.
Отчасти книгу «размывает» большое количество B2C-примеров. Да, автор, вероятно, хотела подкрепить тезисы популярными кейсами, но лично мне было бы интереснее и полезнее увидеть аналогичные разборы на примере разных IT-продуктов. Я недавно в IT-сфере как маркетолог и покупала книгу именно с целью глубже разобраться в теме.
При этом в книге есть действительно ценные мысли для IT: мы занимаемся формированием рынка и созданием спроса, а маркетинг в IT — это не сколько продвижение, а объяснение ценности продукта рынку.
Возможно, Светлана напишет следующую книгу, которая приблизит нас на шаг к тому самому системному IT-маркетингу с большим фокусом на инструменты продвижения, IT-кейсы и нюансы коммуникации с клиентами для продуктов разной зрелости.
Пока же это хорошая книга для тех, кто далек от маркетинга в целом, работает в IT и хочет понять, почему нет клиентов и как правильно подходить к развитию продукта.
