переговоры
- 19 книг
Ваша оценка4,5
(18)
Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок
В книге изложены техники и принципы успешных переговоров от топ-переговорщика ФБР с двадцатилетним стажем Криса Восса. Увлекательное и одновременно простое руководство по любым переговорам, с помощью которого вы всегда будете добиваться своего. При любых раскладах. Без необходимости идти на компромисс.
Рейтинг LiveLib
4,5
18 оценок
- 567%
- 428%
- 30%
- 26%
- 10%
Ваша оценкаПрочитали 24Хотят прочитать 37
Рецензии
polly_loverova26 июня 2025 г.Четкая инструкция к переговорам
Читать далееКнига представляет собой буквально инструкцию. В конце книги вы найдете памятку, как пошагово провести переговоры. Как к ним подготовиться. На протяжении всей книги подробно описывается каждый аспект переговоров (саммари которых и есть в конце). Частично уже что-то применяю.
Структура очень удобная - в конце каждой главы есть резюме. Думаю, что буду к ним возвращаться, когда предстоят какие-то важные переговоры или торги.
Самое ключевое, это наверное:- "нет" не означает нет
- нельзя задавать вопрос "почему?", лучше задать вопросы "как", "что"
- согласие
- ищите черных лебедей (обстоятельства внешние, которые влияют на ход переговоров)
- всегда заходите в переговоры с пониманием нижней границы
- вызвать смех своим нелепым предложением - это начало переговоров
- используйте подробные цифры (которые заканчиваются не на 0), чтобы показать реальность расчетов
- добавляйте позитивного подкрепления к вашим выражениям, но гните свою линию
521
bugalyak4 марта 2025 г.Читать далееОчень интересная книга! Честно говоря, я не огромный фанат, такого формата литературы, я предпочитаю художественную литературу. Но после прочтения данной книги, я понял почему многие успешные люди советуют читать подобную литературу. В книге в основном идет речь о том, как разговаривать с людьми, хоть и на очень серьезных примерах, это можно легко интерпретировать на общение с кем-угодно. Даже особо не стараясь и задумываясь, я начал применять некоторые фишки, о которых говорил автор, и, честно говоря, договариваться стало действительно проще!
427