Рецензия на книгу
Договориться не проблема. Как добиваться своего без конфликтов и ненужных уступок
Автор неизвестен
polly_loverova26 июня 2025 г.Четкая инструкция к переговорам
Книга представляет собой буквально инструкцию. В конце книги вы найдете памятку, как пошагово провести переговоры. Как к ним подготовиться. На протяжении всей книги подробно описывается каждый аспект переговоров (саммари которых и есть в конце). Частично уже что-то применяю.
Структура очень удобная - в конце каждой главы есть резюме. Думаю, что буду к ним возвращаться, когда предстоят какие-то важные переговоры или торги.
Самое ключевое, это наверное:- "нет" не означает нет
- нельзя задавать вопрос "почему?", лучше задать вопросы "как", "что"
- согласие
- ищите черных лебедей (обстоятельства внешние, которые влияют на ход переговоров)
- всегда заходите в переговоры с пониманием нижней границы
- вызвать смех своим нелепым предложением - это начало переговоров
- используйте подробные цифры (которые заканчиваются не на 0), чтобы показать реальность расчетов
- добавляйте позитивного подкрепления к вашим выражениям, но гните свою линию
525