О рекламе

Очень опечалил перевод. На русском языке читать эту книгу я считаю опасным: переводчик пишет, что маркетинг не имеет ничего общего с объективностью, а повторение одной рекламы несколько раз запрещено. В оригинале же автор книги пытается нам сказать совершенно обратное: маркетинг — это помощник, у которого Огилви многому научился, а удачную рекламу нужно повторять снова и снова, пока ее эффективность не начнет падать сильно. Есть подозрение, что переводчик умышленно сделал эти ошибки по чьей-то просьбе, т. к. сделать их случайно просто невозможно.

Не менее ужасно то, что издатели («Эксмо») хотели сделать верстку один в один как у оригинала (для такой книги цель благородная), и выкинули некоторые интересные главы, потому что русский перевод занимал бы большее число страниц. Оригинал все равно не удалось сохранить: хоть бумага и глянцевая, шрифт весьма блевотный.

Книга Огилви считается в кругах дизайнеров классикой. Однако параллельно я читал Эла Райса, который начинает свою книгу с нападок на устаревшие методы Огилви.

С другой стороны неустаревшие советы будут очень полезны, и можно сказать, что в дизайне интерфейсов спустя десятки лет применяется схожий подход (научность, исследования, шаблоны проектирования). Также в книге много историй и баек из рекламного мира, которые помагают окунуться в атмосферу рекламного мира. В общем в книге удачно реализуется тот самый прием brand image, о котором Огилви и пишет в первых главах.

Я маркетолог и читала книгу именно с маркетингового взгляда, а не с позиции рекламщика. С моей точки зрения, "Огилви о рекламе" — это не только о привычной нам рекламе по телевизору. В 2023 году эта книга в том числе о рекламе в блогах, постах и даже Reals. Прошло более 50-70 лет, но восприятие текста, иллюстраций и видео у людей совсем не поменялось!

Я советую читать ВСЕМ, кто хоть как-то связан с любым видом рекламы.

К сожалению, даже сейчас многие люди воспринимают маркетинг и рекламу исключительно как креативную сферу. Чересчур "себе на уме" арт-директора, рекламщики, копирайтеры углубляются в креативный креатив, забывая, что конечная цель любой рекламы — чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пойти и купить товар.

Огилви не раз поднимает эту тему в книге:

Главным действенным способом завлечь покупателя на века остаются простота и понимание потребителем того, что вы рекламируете. Чем проще текст и оформление, тем больше вероятность быть понятым = купленным.

Имидж и бренд — наше всё

Люди выбирают не виски, не сигареты, не сладкий напиток. Они выбирают крутость, драйв, радость. Особенное чувство, которое возникает внутри них при использовании продукта. Они выбирают имидж. Рациональные факторы часто не являются фактором выбора того или иного продукта.

Ну и напоследок принципы написания рекламных текстов из книги:

1. В среднем заголовки читают в пять раз больше, чем сами тексты.

2. Самые лучшие заголовки — те, которые обещают читателю какую-нибудь пользу, выгоду или содержащие новости, новую информацию.

3. Я заменил рисунки на фотографии. Читательский спрос увеличился втрое, равно как и туризм в Великобритании.

4. Длинные тексты производят впечатление, будто вы действительно хотите рассказать людям что-то важное, вне зависимости от того, читают они этот текст или нет.

5. Ваш первый абзац должен сразу же вызвать интерес. Число слов не должно превышать 11.

6. Еще одна ошибка — поставить точку в конце заголовка.

7. Заголовки и текст в рекламах читались бы намного легче, если бы они были набраны под иллюстрациями, а не поверх них.

8. Выравнивание по левому краю действует на читателя много эффективнее.

9. Если ваши рекламы будут выглядеть как редакционные статьи, то вы привлечете внимание большего числа людей.

10. Под каждой иллюстрацией обязательно должны иметься подписи. Самые лучшие подписи — такие, которые сами по себе кажутся мини-рекламой.

Разве вам не кажется, что всё то же самое действует и в контент-маркетинге?) В рекламе в постах, блогах, СМИ?

В книге также много лайфхаком по видеорекламе, которые можно применить для съемки видеороликов на Youtube, Reals, Tik Tok. Этим книга и потрясающа — она универсальна на все времена.

Яркая и интересная книжка, хотя в первую очередь для новоиспеченных рекламщиков. Читая ее, сразу вспомнила момент из Бегбедера, когда яркий и креативный ролик по требованию клиента заменили на унылое "домохозяйка на фоне альпийских лугов". Огилви доходчиво объясняет, почему это правильно. Рассказывает, как детали влияют на результат. Выкладывает на стол десятки примеров, приводит в пример свой опыт (некоторые его идеи мы видим и сейчас). Жаль, конечно, что книга местами устарела, поэтому нет свеженьких примеров, однако, суть (да и люди) не меняется. Проверено временем и на себе =)

Практически все рецензии на книгу Дэвида Огилви «О рекламе» написаны в весьма восторженных тонах.
Рецензенты прежде всего считают своим долгом напомнить читателю о величине
личности автора, чье имя вписано в историю рекламного бизнеса золотыми буквами.
Упоминают о его впечатляющих регалиях и достижениях на поприще рекламного дела.
Не скажу за многих, но серьезным специалистам-профессионалам, так или иначе
связанным по своему роду деятельности с рекламой или pr-ом, это имя хорошо знакомо.
Сразу оговорюсь, что рекламное дело я штудировала в универе, и преподаватель у нас
был очень компетентный. Знания о рекламе: начиная с ее истории, заканчивая
современными ее жанрами, мы получили вполне добротные. Тем не менее, начав изучать
(именно изучать, а не читать) книгу Огилви, я пожалела, что она не попала мне в руки во
времена студенчества. А ведь гипотетически это было бы возможно (первая публикация
книги датируется 1983 годом). Казалось бы, с тех пор мир сильно изменился. Неужели
содержание книги с названием, которое напрямую касается быстроразвивающейся
индустрии рекламы, до сих пор актуально? Еще как! – скажу я вам.
В легкой ненавязчивой форме, умудренный жизненным опытом, рекламист, щедро
делится своими колоссальными знаниями. Причем, вызывает умиление его
извинительный тон: «Простите, но я сейчас опять буду вас поучать)). И ты мысленно ему
отвечаешь, что готова слушать и слушать его, сдобренные хорошей долей юмора,
рассказы. Они служат яркими примерами той теории, которую он нам преподносит, как
урок, глава за главой.
И даже, его порой дерзкая демонстрация собственной незаурядности, которая сквозит
сквозь строки книги, отмечается с улыбкой благодушия. Он вполне это может себе
позволить. В конце концов, все гении осознавали свою гениальность, просто не все в этом
признавались другим
Поистине, это профессионал с большой буквы, доказавший себе и всему миру, что если
ты отдаешься своему любимому делу всей душой, и при этом достаточно проницателен и
трудоспособен, то ты просто обречен на успех. А что такое успех для мужчины? Это,
прежде всего признание его высокого профессионализма. И немаловажный аспект:
подтверждение высокого уровня профессионализма в денежном эквиваленте. Для
женщин, разумеется, допускаются варианты, но сейчас мы не про это.
Итак, Девид Огилви аккуратно направляет нас от поставленных вопросов к
размышлениям и анализу фактов, а затем, предлагает свой вариант ответа. Отмечу, что я
не всегда легко соглашаюсь с позицией авторов книг, уводя ее в ранг вероятности. Но в
случае с метром Огилви, практически все его советы попадали в точку. Я признавала, что
именно это мне и необходимо было знать. Либо я получала массу примеров,
подтверждающих истинность его аксиом, из его немалого жизненного опыта. Простой
пример того, как он честен в своей безаппеляционности:

• Хотите преуспеть в работе? Тогда - сделайте ее удовольствием! Не получается? Ищите

• Прежде чем приниматься за рекламу чего либо, определитесь четко, чего именно вы