Стэнли Милгрэм с серией экспериментов «Мир тесен», на основе которой в 1967 году он вывел широко известную сегодня теорию шести рукопожатий.

социолог из США Марк Грановеттер, аргументированно доказавший, что наиболее ценную информацию и ресурсы люди получают через сеть социальных контактов. Откуда следовал очевидный вывод: чем эта сеть больше, тем выше ваши шансы добиться серьезных успехов.

количество особей в группе определяется пределами способностей мозга обрабатывать информацию, относящуюся к социальному поведению. Экстраполируя эти данные на человека, он вывел, что, исходя из размеров его неокортекса, максимальное число социальных контактов, которые он в состоянии поддерживать, лежит в диапазоне от 100 до 230, но чаще всего равно 150. Эту цифру, известную как число Данбара

в Китае еще со времен первых императорских династий существует понятие «гуаньси» — примерный аналог русского «блат», но, в отличие от него, не имеющее негативных коннотаций. Гуаньси — это система социальных связей человека, построенная на взаимном доверии и чувстве морального долга. Китаец рассматривает ее как актив: оказывая кому-то услугу или делясь полезными контактами, инвестирует в него, а запрашивая — извлекает дивиденды или одалживает.

И наиболее выдающихся результатов добиваются те, кто, в отличие от полагающихся на собственные силы, способны воспользоваться возможностями других.

американскому, нетворкингу. Это такой же массовый продукт. Его первый определяющий принцип — «Не важно, кого знаешь ты, главное — кто знает тебя». Иными словами, он предназначен для решения той же классической задачи: сделать так, чтобы о вас узнали как можно больше людей и с как можно меньшим уровнем издержек.

Отсюда следует третий принцип: предельно утилитарный подход. Минимум теории, никаких общих сведений, абстракций и сложных концепций. Вместо этого — широкий набор простых практических инструментов и инструкций, требующих не осмысления, а максимально точного их исполнения.

если европеец или американец в любых социальных взаимодействиях предпочитает вежливо улыбаться, но при этом твердо навязывать свои интересы, то мы, при гораздо меньшей внешней дружелюбности, склонны искать возможности для более глубокой кооперации. А это требует принципиально иного подхода к построению социальных связей.

В итоге характерный для классической рыночной экономики нетворкинг, ориентированный на максимизацию социальных связей, здесь не дает никаких значимых преимуществ. Гораздо важнее становится качество связей — иными словами, наличие в окружении людей, готовых пойти ради вас на существенные неудобства, не ожидая немедленного возмещения, что в условиях фундаментально более нестабильной экономики становится гораздо более значимым фактором, чем количество контактов.

Поэтому нам важно понимать, что мы делаем и почему именно так, в то время как инструкции принято игнорировать — включая те, которые все-таки стоило бы соблюдать. В результате то, что можно прочитать о нетворкинге в заокеанских первоисточниках, с нашей точки зрения носит чрезмерно прикладной характер и имеет бедную теоретическую базу.

Другой основополагающий принцип нетворкинга по-американски — узкое позиционирование. Вас должны знать как профессионала в конкретной предметной области — и так, чтобы ваше имя первым пришло на ум, если кому-то из ваших контактов понадобится что-то, имеющее к ней отношение.