Predictably Irrational. The Hidden Forces that Shape Our Decisions

Why do smart people make irrational decisions every day? The answers will surprise you. Predictably Irrational is an intriguing, witty and utterly original look at why we all make illogical decisions. Why can a 50p aspirin do what a 5p aspirin can't? If an item is "free" it must be a bargain, right? Why is everything relative, even when it shouldn't be? How do our expectations influence our actual opinions and decisions? In this astounding book, behavioural economist Dan Ariely cuts to the heart...

Жанры

Рейтинг LiveLib

4,2

849 оценок

5
44%
4
40%
3
14%
2
1%
1
1%

Ваша оценка

Прочитали 1016Хотят прочитать 2335

Рецензии

MaksimKoryttsev23 февраля 2025 г.
Парадоксы экономического поведения
Книга написана израильским специалистом в области поведенческой экономики. Это относительно новое направление в экономической науке, изучающее экономику на стыке с психологией.
К сожалению, на протяжении длительного времени экономическая наука носила в большей степени догматический характер. В ХХ веке этот догматизм проявлялся в СССР и его странах-сателлитах в виде распространения здесь идеологической версии марксизма. Но похожие проблемы, хотя может быть и в меньшей степени проявлялись и на Западе, где господствовал набор математизированных экономических теорий, которые основывались на предпосылках о том, что люди в экономике просто ведут себя как рациональные максимизаторы-эгоисты. Так ли это на самом деле?
В лучшем случае это было лишь частью правды и в конце ХХ века и позднее стало появляться множество исследований, где экономическое поведение людей, их мотивы при этом исследовались в рамках социологических и психологических исследований. В результате чего теперь собственно и стали развиваться такие науки как экономическая социология и поведенческая экономика.
В рамках исследований по поведенческой экономики автор книги проводит множество экспериментов, преимущественно на студентах, также приводит много интересной информации о других подобных исследованиях, где получает порой неожиданные и парадоксальные результаты того, как люди ведут себя, в какой степени они действительно ведут себя рационально или иррационально. Выявляется и множество парадоксов, которые трудно было понять в рамках прежней научной парадигмы. Например, дело не просто в том, что мы должны противопоставлять в своём поведении эгоизм и альтруизм. Оказывается, часто люди поступая как альтруисты, чувствуют часто при этом глубокое удовлетворение, что мотивирует продолжать их действовать подобным образом. И наоборот, много примеров, когда люди привыкшие вести себя эгоистично и добиваться значимых экономических результатов, в итоге ощущают внутреннюю пустоту и осознают, что их результаты не делают их действительно удовлетворёнными и счастливыми.
И такие выводы ставят в каком-то смысле в тупик ученых-экономистов, действующих в рамках устоявшихся в их науке представлений.
Книга читается легко и интересно. Хотя рассматривает далеко нетривиальные вопросы и проблемы. И это большой плюс.
Читать далее
74
462
2sunbeam825 марта 2022 г.
Однако, человек еще тот фрукт.
Поведенческая экономика — это область исследований, в рамках которой анализируются стратегии поведения и принятия решений у людей, включая влияние особых когнитивных, психологических, социальных и эмоциональных факторов. Интернет
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы любим бесплатное? А как насчет того, что мы ищем подвох, почему это бесплатно? Или зачем мы покупаем несколько товаров по акции, вместо того, чтобы купить то, что нам нужно? Под влиянием эмоции? Нет, все решает мозг. Впрочем, какие эмоции мы испытываем, тоже решает он.
Я бы сказала, что это очень занятный нон-фикшн, без сложных формул, экспериментов в лабораториях и т.п. Эксперименты здесь проводятся со студентами в барах или на улице, иногда могут попросить посмотреть на обнаженных женщин на экране или даже, кхм, попросить заняться тем, что хочется сделать некоторым мужчинам при просмотре картинок с обнаженными женщинами.
Из всех этих экспериментов, можно легко сделать вывод о том, что люди любят обманывать самих себя, красоваться перед другими, из-за возбуждения теряют здравый смысл, и обязательно все любят халяву. В общем, довольно предсказуемо, но теперь все можно свалить на работу мозга.
Если серьезно, прочтение данных исследований может и не дать новой информации, особенно для знакомых с темой, но будет полезен в качестве профилактики о том, что наш мозг далеко не идеален. Его, конечно, надо любить и беречь, но и не давать ему всякие поблажки.
Читать далее
54
801
tortila3 марта 2016 г.
Мы иррациональны!
В книге есть цитата из Гамлета:

Что за мастерское создание — человек! Как благороден разумом! Как беспределен в своих способностях, обличьях и движениях! Как точен и чудесен в действии! Как он похож на ангела глубоким постижением! Как он похожна некоего бога! Краса вселенной! Венец всего живущего!
Автор проводит эксперименты над студентами и убедительно показывает, что по части благородства разума зачастую это совсем не так: слишком много случайного и эвристического, а по сути иррационального, накладывается на мотивацию принятия решения.
Просьба припомнить Десять Заповедей отбивает всякое желание обмануть преподавателя. Отсутствие встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность вещи, заставляет обращаться к самым что ни на есть идиотским относительным критериям.
Халява, появившись в поле зрения, моментально заставляет забыть о реальных потерях связанных с ее выбором. И так далее и тому подобное.
Что же делать с этим нашим несовершенством иррациональности? Автор считает что достаточно знать, что такие эффекты неминуемы и при необходимости применять специальные техники.
А вот какие - это уже вне книги. Но может и вправду достаточно задуматься?
Мне книга показалась довольно интересной, причем скорее с практической стороны, чем как научное исследование. Если вы связаны с покупателями, подчиненными или инвесторами, то многие аспекты экспериментальных исследований автора стоит принять к сведению. Ну а если не связаны, то может будет любопытно посмотреть на человеков в их иррациональности.
Читать далее
21
2,4K

Все рецензии

Цитаты

seq4er13 декабря 2021 г.
Наши первые решения оказывают влияние на множество последующих. Первые впечатления крайне важны — мы можем помнить о том, что первый купленный нами DVD-проигрыватель стоил значительно дороже, чем нынешние модели (и поэтому нам кажется, что нынешние цены сравнительно выгоднее). И наоборот, мы не забываем, что бензин когда-то стоил доллар за галлон — и это превращает для нас каждую поездку на заправку в мучительное переживание. В каждом из этих примеров мы все еще пребываем под влиянием случайных (а иногда и неслучайных) якорей, с которыми когда-то встретились на своем жизненном пути — они остаются с нами надолго после принятия изначального решения.
Читать далее
35
367
Anastasia24616 мая 2024 г.
Широкое мышление - непростое дело, так как людям свойственно делать относительные суждения.
34
329
Anastasia24612 мая 2024 г.
Как только вы поймете, каким образом допускаете системные ошибки - повторяющиеся снова и снова, - вы научитесь их избегать.
34
917