Ваша оценкаЦитаты
i_g_a2 июля 2021 г.Однако существует принципиальная разница между «Это правильно» и «Ты прав». Если вам говорят, что вы правы — это не повод для радости и празднования победы. Напротив, это говорит лишь о том, что вторая сторона пытается вас заверить в том, что, на самом деле, делать не собирается.
2206
jesuismarin3 мая 2021 г.Мы считаем, что мир должен выглядеть для других так же, как он выглядит для нас. В конце концов, каждый может сделать такое предположение.
Но ваша совершенно невинная и вполне понятная мысль о том, что вы нормальный, – это одно из наиболее разрушительных предположений на переговорах. С ее помощью мы бессознательно проецируем наш собственный стиль поведения на оппонента.
2238
NastasyRain21 ноября 2018 г.«Черные лебеди» – это события или знания, которые находятся за пределами наших обычных ожиданий и, следовательно, не могут быть предсказаны.
21K- NastasyRain18 ноября 2018 г.
Мы идем на компромисс, чтобы сказать, что, по крайней мере, мы получили свою половину пирога. Выжатые до конца, мы идем на компромисс, чтобы быть в безопасности. Большинством людей на переговорах движет страх или желание избежать боли. Слишком малое количество людей действуют рационально ради своих реальных целей.
2529 - NastasyRain4 ноября 2018 г.
На своих курсах по ведению переговоров я рассказываю студентам, что такое сочувствие: «Это способность распознавать точку зрения вашего оппонента и озвучивать это распознавание». Если говорить простым, не академическим языком, то сочувствовать – это значит внимательно относиться к другому человеку, спрашивать себя, что он чувствует, и пытаться понять его мир.
2402 - NastasyRain30 октября 2018 г.
В результате совместных исследований с Тверски, длившихся несколько десятилетий, Канеман доказал, что все люди страдают от когнитивного искажения , то есть от бессознательных и иррациональных процессов, происходящих в мозге, которые в буквальном смысле искажают их видение мира.
2381 
CucumbriaReader11 октября 2025 г.People are more apt to concede to someone they share a cultural similarity with.
131- CucumbriaReader11 октября 2025 г.
One of the first things you try to decide in a hostage negotiation is whether your counterpart’s vision of the future involves them living.
127 - CucumbriaReader11 октября 2025 г.
Once you’re clear on what your bottom line is, you have to be willing to walk away. Never be needy for a deal.
124
