Слова, которые меняют сознание. 14 способов оказывать влияние без уловок и манипуляций

Лучшая книга по коммуникациям за 2020 год по версии AMAZON.Книга продана тиражом свыше 40 000 000 экземпляров. Переведена на 16 языков. Шелл Роуз Шарве, сертифицированный НЛП-тренер и бизнес-консультант, считает что базовым навыком современной коммуникации является принцип влияния и убеждения. В основе него лежит Lab profile – лингвистический и поведенческий профиль человека. Именно он отвечает за жизненные стратегии и убеждения. Используя приведенные в книге рабочие таблицы для составления пс...

Жанры

Купить эту книгу

Бумажная

811 ₽

Купить

Рейтинг LiveLib

4,4

24 оценки

5
63%
4
29%
3
4%
2
0%
1
4%

Ваша оценка

Прочитали 29Хотят прочитать 143

Рецензии

BookAbsorber11 марта 2025 г.
Детское НЛП + профайлинг = бомба
Если вы никогда не читали про НЛП- вот вам пожалуйста.

Тут и прописанные ключевики, и вопросы для самодиагностики. Местами было прикольно.
Интересен взгляд автора на мотивацию достижения и избегания- он утверждает что избегающим ребятам надо чаще и больше мечтать и поднимать свою цель перед глазами.
Абсолютно в сердечко.
16
98
annu_sh_ca4 января 2022 г.
Что вы знаете про НЛП?
Если ничего, то эта книга станет для вас настоящим откровением. Очень подробно автор рассказывает что это такое и как это использовать, чтобы распознавать разные категории людей и оказывать на них влияние.
Книга отлично подойдет маркетологам, коучам, HR и самым обычным людям, стремящимся оказывать влияние на других.
7
307

Все рецензии

Цитаты

BookAbsorber11 марта 2025 г.
У моего знакомого Джона Овердерфа, превосходного тренера по НЛП и коуча, был клиент, который сказал: «Я очень расстроен. Моя жизнь действительно катится в трубу. Я был миллионером четыре раза». На первый взгляд можно сказать: «Ты был миллионером четыре раза. Так в чем же твоя проблема?» Давайте подумаем. Если он был миллионером четыре раза, это означает, что он терял деньги как минимум три раза. Давайте посмотрим, что произошло.
Джон задал ему несколько вопросов и выяснил, что в плане работы клиент строго придерживался паттерна Избегание. Он был мотивирован на то, чтобы убежать от бедности. Давайте представим эти мысли в виде графика, чтобы понять его паттерн. На вертикальной оси мы видим уровень его мотивации, или насколько он мотивирован, от точки «не очень мотивирован» внизу до точки «очень мотивирован» вверху. Поместим доход на горизонтальную ось, от нуля до миллиона долларов. Если он очень мотивирован на то, чтобы убежать от бедности, насколько он мотивирован при нулевом доходе? Очень сильно. Что происходит, когда он зарабатывает деньги? Уровень его интереса снижается по мере увеличения дохода. Как только бедность перестает быть проблемой, он прекращает работу над контрактами, не доводя их до конца, забывает отправить предложение потенциальному клиенту, прокрастинирует и не успевает. Когда на горизонте начинал маячить большой контракт, который мог приблизить его к точке с миллионом долларов, он думал: «А, займусь этим потом, когда руки дойдут», но вот когда ему грозила бедность (что бы это ни значило для него), он был сильно мотивирован на то, чтобы сделать все возможное и получить доход.

Хоть это и крайний пример, он объясняет, почему людям с паттерном Избегание нужно регулярно перенастраиваться на то, чего они пытаются достичь.
Читать далее
5
35
call_me_ishmael7 февраля 2022 г.
Профессии, связанные с медициной, как целая культура невероятно преданны паттерну Избегание.
0
123
call_me_ishmael7 февраля 2022 г.
люди с консервативными взглядами гораздо более чувствительны к страху и физическим угрозам (начиная с раннего детства), чем люди, которые придерживаются либеральных взглядов. Либералы становятся более консервативными в своих взглядах, когда им действительно угрожают физической расправой. В ходе одного из экспериментов консерваторов заставили чувствовать себя в безопасности, и затем оказалось, что их взгляды стали неотличимы от взглядов либералов в исследуемой группе.
0
98