Ваша оценкаЦитаты
NotSalt_1326 января 2024 г.Читать далееПо сути, в любой момент у вас есть возможность выбрать, на чем сосредоточить внимание, – и в зависимости от того, на чем вы фокусируетесь, вы входите в соответствующее эмоциональное состояние.
Например, если следующие несколько минут вы будете думать обо всем хорошем, что есть в вашей жизни, – недавний успех в бизнесе, любовные отношения, здоровые дети, недавно достигнутая цель, проведенный с семьей отпуск, – то обнаружите, что чувствуете себя прекрасно, полны оптимизма и уверенности в себе.
И наоборот, если сфокусироваться на том, что плохо в вашей жизни, – недавняя неудача в бизнесе, развод, болезнь ребенка, цель, которой вы не сумели достичь, – то вы почувствуете себя несчастным неудачником. Все просто.232,5K
ArmidaBriseida16 июня 2019 г.Не важно, что и как вы продаёте, сколько это стоит и сколько денег есть у потенциального покупателя, продаёте вы что-то осязаемое или нет, по телефону или лично.Если вам удастся создать эти три решающих элемента в голове потенциального покупателя, высока вероятность того, что вы закроете сделку. И наоборот, если отсутствует хотя бы один элемент, у вас нет никаких шансовЧитать далее.
Всё просто: если потенциальный покупатель не доверяет вам, он ничего у вас не купит. Не важно, насколько он уверен в вашем продукте, - он у вас ничего не купит. Если он действительно хочет купить этот продукт, то найдёт кого-то другого, кто продаст то же самое, - продавца, которому он доверяет, - и купит у него. Вот и всё.
Внезапно мой мозг пронзила шокирующая мысль. Сегодня можно сказать, что ещё до изобретения прямолинейной системы продаж я подозревал, что между возражениями потенциальных покупателей нет большой разницы. Но, только увидев их написанными на доске, я вдруг осознал, насколько они на самом деле похожи. И не просто похожи, а одинаковы - по сути, все они представляют собой дымовую завесу, за которой прячется то, что удерживает потенциальных покупателей от совершения покупки, - а именно отсутствие уверенности.
- Как видите, по обе стороны от прямой линии идут границы. В пределах этих границ вы контролируете продажу и продвигаетесь к закрытию. Но потенциальный покупатель старается вывести вас за пределы и взять ситуацию в свои руки - тогда вы начинаете обсуждать с ним внешнюю политику США, цена на чай в Китае и прочую чепуху, не имеющую никакого отношения к продаже. Кстати говоря, вы, парни, 90 % времени проводите в зоне Плутона или Урана, - я ткнул пальцем в слово Your-anus и печально покачал головой. - Серьёзно, парни, когда я прохожу по комнате, вы постоянно болтаете с клиентами о какой-то ерунде, не имеющей ничего общего с фондовым рынком. Я знаю, кажется, чем больше времени вы потратите на пустую болтовню с людьми, тем более тесный раппорт с ними установите.
Но у меня есть для вас новость, - саркастически продолжил я. - Вы ошибаетесь. Люди раскрывают эту вашу "хитрую тактику" за две секунды, особенно богатые люди с их проницательным умом. Их такие уловки отталкивают, а не привлекают. То есть вы добиваетесь вовсе не раппорта, а противоположного результата..
Завладевая инициативой, Тайсон ведет каждый бой одинаково: медленно, но верно загоняет противника в угол, отрезает ему пути отхода, с помощь череды ударов заставляет его раскрыться, опустить руки и бац! - точным ударом отправляет в нокаут, словно это было запланировано изначально
.211,3K- NotSalt_1325 января 2024 г.
Люди не покупают то, что, как они думают, сделает их жизнь хуже; они покупают только то, что, как они думают, сделает их жизнь лучше. Ключевое слово здесь – «думают».
1811,7K 
Lady_Arly5 декабря 2022 г.Потенциальный покупатель должен:
- Быть уверен в вашем продукте.
- Быть уверен лично в вас.
- Быть уверен в компании, на которую вы работаете.
3234- Lady_Arly4 декабря 2022 г.
Действуйте так, будто вы богатый человек, и вы станете богатым. Действуйте так, будто вы абсолютно уверены в себе, и вы станете уверенным в себе. Действуйте так, будто у вас есть все ответы на все вопросы, и у вас будут эти ответы!
3199 - Lady_Arly17 декабря 2022 г.
Эти три отношения — он заботится обо мне, понимает меня и чувствует мою боль — являются фундаментом, на котором строится любой раппорт, и они естественным образом присущи людям с ярко выраженной харизмой.
2270 - Lady_Arly14 декабря 2022 г.
Прежде всего глупо пытаться продать человеку вещь, которая ему не нужна или которую он не хочет, — это пустая трата времени.
2206 - Lady_Arly14 декабря 2022 г.
— Джордан, позвольте у вас узнать, как давно вы занимаетесь покупкой ручек?
— Никогда этим не занимался, — ответил я. — Я вообще не пользуюсь ручками.
— В самом деле? Тогда забери свою дерьмовую ручку обратно, — выпалил он, швыряя ручку на стол.
Затем он посмотрел на новичка и сказал:
— Я не продаю людям вещи, которые им не нужны. Пусть этим занимаются такие желторотые, как ты.
2205 - Lady_Arly14 декабря 2022 г.
С помощью подстройки вы можете успокоить человека, или заразить его своим энтузиазмом, или внушить ему уверенность. Вы просто входите в его мир, подходите все ближе и ближе, «присоединяетесь» к нему… и начинаете вести его в том направлении, в котором вам нужно.
2185 - Lady_Arly14 декабря 2022 г.
Что касается зрительного контакта, вот один интересный факт: многочисленные и детальные исследования показали, что, если вы не смотрите в глаза человеку по меньшей мере 72% времени, он не будет вам доверять. Но переусердствовать тоже не стоит, чтобы не превратить общение в игру в гляделки.
2189