Ваша оценкаЖанры
Издательство:
ISBN:
978-5-04-110086-5
Год издания:
2020
Язык:
Русский
Твёрдая обложка
Страниц: 400
Возрастные ограничения:
16+
Ваша оценка
6 понравилось
...не существует, но к этому надо стремиться!
И эта книга, пожалуй, может очень сильно помочь на этом поприще. Признаться честно, не ожидал многого от этой книги, так как большинство подобного чтива это просто вода (инфоцыганщина), но тут действительно есть много интересной информации, которую можно взять на вооружение.
Но немного вводных - я не РОП, и не коммерческий директор, а всего лишь обычный труженик отдела продаж, который решил взглянуть на ситуацию сверху через призму советов из этой книги. И сразу уточню момент, что название немного вводит в заблуждение. Эта книга не для РОПов, а скорее, для владельцев бизнеса, для коммерческих директоров, то есть для тех, кто уполномочен перекраивать не просто отдел продаж, а всю структуру компании под увеличение продаж. Ведь не РОП принимает решения по приему сотрудников на работу, не РОП назначает мотивацию отделу продаж и тп.
Второй важный нюанс - большая часть советов и рекомендаций из книги для больших компаний, где можно назначить сотрудника на фотографию рабочего дня, где есть должность администратора продаж и тп, то есть где огромный штат сотрудников, кому можно назначить те или иные задания из книги. Если у вас весь штат это три продавцы, вы директор и два бухгалтера - это не значит, что книга бесполезная. Просто полезными для такой маленькой компании будут процентов 50-60% информации.
В целом мне очень понравилось, не исключено, что когда-нибудь даже перечитаю. Были моменты, когда во время чтения даже находил огрехи и ошибки в своей компании, и возможные варианты исправления этих ошибок. Высшему менеджменту обязательно к прочтению!
2 понравилось
Однозначно есть полезные и интересные мысли и идеи. Видно, что у автора есть реальный опыт работы в продажах и управлении продаж, но я не разделяю фокус автора на тотальном контроле менеджеров отдела продаж. Тотальный контроль демонстрирует недоверие руководства к менеджера и тотально нужно контролировать только в том случае, если план не выполняется систематически по отдельно взятому менеджеру. Вводить систему с кучей отчетности и подотчетности значит вставлять палки в колеса. Менеджер отдела продаж, которому требуется тотальный контроль - это кандидат на увольнение. Все просто. Не надо изобретать кучу отчетов из-за низкой квалификации отдельных менеджеров.
1 понравилось
Еще не добавлена ни одна цитата из книги. Ваша может стать первой.
