Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

для меня, эта книга прежде всего о принятии, развитии основополагающей эмпатии к людям и понимании того, что влияние есть несокрушимый путь к счастью; до нее я познакомилась с легендарной «психологией влияния» Чалдини — в обоих книгах есть то общее, что лишь подтвержает истинность и правильность написанного.

ничего нового я, так или иначе, для себя не открыла: закрепляя уже и так ясные изречения, постепенно приходило понимание того, как важна безусловная любовь к человечеству, взаимоуважение и комплименты, как исключена критика и как важно поддерживать в нас постоянное стремление к признанию обществом.

самовлюбленная эгоистичность присуща каждому из нас, хотим мы этого или нет, но если возжелаешь понравиться человеку — вызови в нем твердое побуждение рассказать о себе, выслушай и будь щедрым на похвалу и достойную оценку пути, пройденного им; чаще называй его по имени, ведь именно имя — любимый звук каждого из нескольких миллиардов; воздержись от осуждения, всегда ставь себя на место другого человека и признавай несовершенство мира и себя как неоспоримый факт, влекущий к бесконечному устремлению стать лучше.

Человечность с большой буквы — основа здоровых взаимоотношений с теми, на кого мы хотим повлиять.

Книга Дейла Карнегі «Як здобувати друзів і впливати на людей» є однією з найефективніших книг на тему людських взаємин. Попри те, що книга була написана в 1937 році, вона актуальна і застосовується навіть зараз. Тому, якщо ви хочете побудувати відносини з людьми або ж поліпшити свої лідерські якості, вам варто звернути увагу на правила, що розробив Карнегі. Ось кілька моїх улюблених:

Щиро цікавтесь людьми та створюйте можливості для того, щоб вони ділилися інтересами та переживаннями.

Більшість людей люблять говорити про себе, адже людина є головним актором у своєму життєвому кіно і цінує свої минулі досягнення. Карнегі ж стверджує, що якщо ви хочете бути комунікативним та завоювати повагу і любов вашого співрозмовника, ви повинні щиро цікавитися людьми, ставити їм запитання, уважно слухати, а також створювати умови для того, щоб люди більше говорили про себе.

Якщо ви хочете, щоб інші люди щось для вас зробили, думайте в першу чергу не про ту вигоду, яку отримайте ви, а про те, що ви можете запропонувати їм.

Автор наводить дуже хороший приклад: він говорить, якщо ми йдемо ловити рибу потрібно почепити черв'ячка на гачок, бо ми знаємо що рибі подобаються черв'ячки і вона їх з'їсть. Якщо ж ми почепимо на гачок наш улюблений торт то риба просто не потрапить на гачок і ми не зможемо її зловити. Висновок: завжди враховуйте інтереси інших людей.

Підкреслюйте позитивні якості інших людей, завжди говоріть їм про це і давайте їм відчути себе важливими.

Почуття власної важливості є одним з життєво необхідних почуттів на світі. Наприклад, якщо у вас є знайомий, який добре грає на гітарі і ви хочете щоб він допоміг вам в освоєнні цього інструменту, ефективним буде сказати, що вам дуже подобається саме його гра на гітарі, і ви більше ні в кого крім нього не хочете вчитися грати.

Ніколи не критикуйте людей, а також не використовуйте фрази: "твоя думка не правильна" або "ти робиш не правильно це..."

Використання таких виразів призводить до того, що людина почне від вас віддалятися. Адже коли хтось чує подібні вирази, він одразу займає позицію самозахисту і намагається довести вам зворотню думку. Вже навіть не чуючи ваших аргументів, людина буде все більше переконуватися в правоті своїх думок.

Якщо ви допустили помилку, то визнайте її, а також виявляйте емпатію щодо інших людей.

Не потрібно знаходити десятки відмовок, якщо ви дійсно припустилися помилки. Щире зізнання у тому, що ви дійсно помилилися, викликає в людей емпатію та повагу, а не ще більше роздратування.

Ще більше оглядів на книги українською https://t.me/ka1dzen

Перед этой книгой прочитала "Как перестать беспокоиться и начать жить". Концепции в целом похожи, поэтому это общая рецензия.

Скажу честно, они мне понравились. Достаточно лаконичные, очень доступные и даже увлекательные. Автор последовательно излагает систему методов, позволяющих изменить жизнь к лучшему, иллюстрируя их примерами. В самом деле, он не открывает чего-то кардинально нового, лишь предлагает применять то, что мы все и так знаем.

Ключевое слово - применять. Не все сразу, постепенно. Это сложно. Нужно учиться отслеживать свое поведение, слова, поступки и замечать, когда можно использовать одну из идей Карнеги с пользой для себя. Очень важно не перейти грань и действовать искренне, нужно хотеть наладить отношения с другими, занять свое место в мире.

Вывод: книги Карнеги написаны в первой половине 20 века и до сих пор не потеряли своей актуальности. Именно на них базируются многие (если не все) тренинги и книги по саморазвитию, отношениям и т.п. Так что прочитать их стоит.

Сам Карнеги заявляет: «Принципы, изложенные в этой книге, работают тогда и только тогда, когда они идут от сердца. Я не предлагаю вам набор ловких приемов, я говорю о новом образе жизни». Говоря другими словами, книга не наполнена хитрыми трюками и манипуляциями по склонению людей к вашим идеям, напротив, в ней всего-навсего предоставлена информация, как быть вежливым и порядочным человеком и тем самым завоевывать симпатию других людей.

Следует ли читать книгу? Главные принципы и мысли из нее можно изложить в одной-двух страницах, поэтому, если уж вам совсем лень возиться с чем-то новым, то не будет ничего страшного, если вы просто загуглите главные идеи отсюда, запишите их на отдельный листок бумаги и постараетесь им следовать.

Некоторые истории из книги кажутся приукрашенными, но, скорее всего, они просто не соответствуют сегодняшним реалиям; какие-то места сильно затянуты. Несмотря на все вышеперечисленные недостатки, книга дает пару советов о том, как перехватить беседу в свои руки. Кроме этого в ней описаны некоторые мелочи, на которые мы просто не обращаем внимания во время разговора (или спора), хотя их следует учитывать. Мне также понравилось, что после каждой главы коротко подытожена ее главная мысль; также это делается после каждой части (всего их четыре).Итог: читать — только если есть куча свободного времени и желание стать вежливым человеком. ;)

Простые истины, которые уже давно размещены в попсовых пабликах социальных сетей. Конечно, относиться к другим, как к себе и ставить себя на место других – это замечательный совет, но в реальной жизни очень часто игнорируешь его. Да и тот факт, что мне по жизни ни чего ни от кого не надо, т.к. не работаю я с клиентом, не продавец я, делает эту книгу для меня не полезной.
В современном мире люди очень тяжело идут на конфликт, отстаивают свои интересы и тд. Мир изменился. Но и книга из середины прошлого века, так что, на момент своего издания, она была очень актуальна.
Однако хамов в России запредельное количество, но пользуясь советами Карнеги вы вряд ли сумеете отстоять собственное мнение. Вот если бы этим хамам всучить непосредственно эту книгу, подождать, пока они/хамы книгу прочитают, а уже после этого идти на взаимные уступки и проглаживания… было бы очень хорошо.
В общем, российская действительность совершенно иная. Умение осадить человека, быстро и решительно, намного важней умения подлизываться, выслушивать и прогибаться.
И всё равно, книга достойна внимания, даже россиянина! Т.к. наши люди иногда выезжают за границу и ведут себя там совсем не по корнегевски, за что нас ненавидит весь мир.

Дейл Карнеги - один из самых известных авторов. Его книги читают до сих пор, хотя прошло много лет с момента их написания. Его цитируют и к месту, и не к месту. Чаще него цитируют разве что Фрейда. И часто можно услышать, что Карнеги советует льстить своим покупателям, чтобы те что-то купили у вас. Но это ложь!

ЧИСТОСЕРДЕЧНЫ. Карнеги ни разу не говорил о лести. Наоборот, он советует быть искренними и внимательными к ближним. В этом вся прелесть книги. Карнеги учит обращать в первую очередь на потребности клиента, на его интересы. И быть искренним. Все его советы сводятся к тому, что надо думать не о том как бы что-то продать ближнему, а о том, чтобы помочь ближнему.
Мы все не идиоты и четко видим, когда нам пытаются что-то впарить, что нам не надо. Но если продавец ИСКРЕННЕ интересуется нами, то мы обязательно запомним это. И если сами не купим, то посоветуем такого продавца другим. Ведь главное - репутация. А ее за деньги, говорят, купить нельзя.