Как создать крутой рекламный текст. Принципы выдающегося американского копирайтера

Джозеф Шугерман — один из лучших американских копирайтеров. Его имя стоит в одном ряду с именами Дэвида Огилви, Джона Кейплса и Лео Барнетта. Вы узнаете, что успешно работает в рекламе, а что — нет, и научитесь избегать ловушек, в которые попадают начинающие копирайтеры. Уроки легко усваиваются, ведь автор применяет в тексте те же приемы, которым учит читателя, чтобы захватить внимание.

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,7

39 оценок

5
26%
4
33%
3
31%
2
10%
1
0%

Ваша оценка

Прочитали 50Хотят прочитать 136

Рецензии

NeGATiB12 июня 2024 г.
Неплохая, но устаревшая книжка
В последнее время книги для прочтения я выбираю из отложенных специальной кнопочкой и вот где-то с неделю назад мне попалась вот такая книжка. Когда-то я отложила ее себе в качестве литературы по профессии, так сказать. Нашла я ее в аудио-формате, и меня несколько смутил объем: 8 часов начитки! В бумаге это что-то под 500 страниц. О рекламных текстах, ага.
На деле оказалось, что это такая типично американская книжка с целой тучей очень подробно расписанных примеров из жизни, всячески восхваляющих автора данного опуса. И курс у него был вдали и глуши, до которого было тяжело добраться, и стоил он 3000, и отбоя от желающих не было. И все в таком же духе. Автор активно по нескольку раз возвращается к своим успехам в области директ-мейла еще тех времен, когда калькуляторы стоили полсотни баксов, а реклама приходила в виде каталогов по почте.
Что в книге ценного. В самом конце есть список принципов, на которые может опираться рекламный текст. Например прием про скользкую горку активно пытаются использовать те, кто пишет заголовки из разряда «вся страна скорбит» или «вот о чем всегда молчал...» и т.д. похоже, что дальше в чтении учебников у них не зашло. Упоминается и то, что в рекламном тексте можно играть как на любопытстве, так и на жадности. И многие другие очевидные в наши дни вещи.
Самое, пожалуй, ценное, что я почерпнула из этой книги, что сложный товар нужно делать в рекламе простым, а простой — сложным. Что-то в этом есть :)
Читать далее
7
172
Irina_Chu8826 января 2023 г.
Никому не советую эту книгу
Никому не советую эту книгу!
Первое, что хочется написать после прочтения «Как создать крутой рекламный текст» Дж. Шугерман.
Почему?
Чтобы не делиться секретами мастерства, в ней описанными.
У вас такое бывало, что вы не хотели делиться какой-то ценной информацией?
Но мне эта книга досталась бесплатно по промокоду от «Лидеров России» (когда-то я прошла в них первый отборочный этап, но засыпалась на втором; теперь мне часто приходит от них что-то полезное), поэтому мои сомнения отпали.
Открою вам несколько тайн.
Несмотря на название, советы, приведённые в книге, подходят создателям текстов больших и малых форм, постов и блогов.
В ней разобрано множество конкретных примеров статей.
Её автор пришёл к описанным принципам копирайтинга задолго до нулевых, но они действуют и сейчас, ведь психология людей не так быстро изменяется.
Итак, приведу несколько тайн копирайтера Шугермана.
Цель картинки, заголовка и подзаголовка заставить прочитать 1 предложение.
Первое предложение должно быть короткое, и его цель – заставить прочитать второе.
Пока всё просто, согласны?
Если да, то следующий принцип: заставить читателя с вами соглашаться. Вызвать и поддерживать интерес читателя к тексту до самого конца. Автор назвал этот приём «Скользкая горка».
Помню, как в детстве качусь с самой высокой, почти вертикальной горки. Дух замирает. Дышать начинаю только в самом конце, после остановки. И только дома понимаю, что на неровностях льда отбила себе копчик. Но, несмотря на это, воспоминания остаются хорошие.
Следующий принцип – это истории, интересные факты. Но это ещё не всё!
Сейчас будет очень грустный пример, но хорошо иллюстрирующий необходимость следующего принципа.
Знаете, почему большой слон не убегает, хотя он привязан к маленькому колышку, воткнутому в землю? Потому, что будучи очень маленьким, он не мог вырвать этот колышек из земли; и он уверен, что у него не получится и сейчас.
Рассказывая эту историю, Шугерман призывает не ограничивать себя.
Закладывайте семена любопытства, например: «об этом читайте далее», «сейчас узнаете».
Каждое слово несёт определённую эмоцию, поэтому выбирайте точнее.
Соблюдая принцип эмоций, не забывайте о логике. Заранее продумайте структуру повествования.
Обращение от одной личности к другой личности, не к толпе. Здесь я поспорю! Для блогов и постов соцсетей можно сделать исключение, ведь все понимают, что сообщение читает не один человек, а все подписчики.
Джозеф Шугерман советует обращать внимание на ритм. «Но это же не стихи?» – спросите вы. Ритм в прозаическом тексте достигается с помощью предложений разной длины.
Автор книги и успешный копирайтер предлагает использовать простые и понятные слова. Для этого он предлагает вычислять «Индекс Туманности» (процент сложных слов и длинных предложений). Согласитесь, красивое название для какого-то индекса?
Итак, книга оказалось полезной, интересной и лёгкой для чтения. Мне всегда казалось, что если даёшь описание чему-то надо использовать 3 эпитета. Говоря о ритме в тексте, Шугерман подтвердил мои догадки.
Если вы прочитали этот текст до конца, поделитесь в комментариях, было ли вам легко и весело, как на «скользкой горке»? А может, ещё и полезно?
Читать далее
Содержит спойлеры
5
199
DaryaReader26 января 2023 г.
Азбука липкого текста
Заслуженно именитый автор подробно выдает свои знания по вопросам написания продающих текстов. Это моя первая книга в этой области знаний и мне она понравилась. Очень подробно, с развернутыми примерами, Джозеф проводит от А до Я, обучая приемам, которые привели к миллионам продаж. Нужно учитывать, что речь идет о прошлом веке, и хоть в конце книги и есть адаптация к интернет-рекламе, но все же это больше ретроспективный текст. В том числе рассказаны приемы, которые были воспроизведены впервые в истории торговли. Основы психологии, игра, важные отсылки к честности, но при этом манипуляция поведением покупателя с помощью текста - все это очевидно актуально и сейчас. Как база в рекламной подаче вполне отличная книга. Может есть и другие, мне пока не с чем сравнить. Очень полезные Приложения - в них собраны все пункты в кратком виде, удобная памятка практикам. Главное слово в книге - продажи. Поэтому ее неплохо прочитать и тому, кто стремится к минимальному потреблению, чтобы узнавать врага в лицо))).
Читать далее
4
150

Все рецензии

Цитаты

trollokoshka19 апреля 2023 г.
Я надеюсь, вы не занимаетесь торговлей акциями, недвижимостью или фармацевтическими продуктами и не продаете виагру. Кажется, большая часть спама приходит именно из этих отраслей, и средний реципиент уже научился отсекать подобные послания с помощью фильтров спама.
5
182
trollokoshka17 апреля 2023 г.
Позаботьтесь о том, чтобы испытательный срок был не менее одного месяца, а еще лучше — два месяца. Тесты доказывают, что чем длиннее испытательный срок, тем ниже вероятность, что товар вернут обратно, и тем выше доверие потребителя к вам как продавцу и к вашему продукту.
5
145
trollokoshka18 апреля 2023 г.
Слишком часто мы грешим тем, что говорим слишком много. Мы спешим раскрыть карты и не позволяем потребителю подключить свой мозг и продемонстрировать интеллект.
4
77