Ваша оценкаРецензии
fullback3423 марта 2018Быть знаменитым некрасиво. Быть добродетельным выгодно.
Читать далееОказывается, есть целый океан книг типа "Как стать...", "Как быть...", "Сколько иметь..."
Оказывается, не все написаны шарлатанами.
Оказывается, не всё там написанное - чепуха.Как здорово, что я для себя открыл этот океан.
Не выходит из памяти переписка с моим другом на этом ресурсе M_E, проживающей в отличной=различной от страны, говорящей на русском языке. В той стране говорят на ином языке. Так вот, я живенько так интересовался как там, с литературой всякой, с обучением навыкам написания текстов. На что получил исчерпывающий ответ, очень интересный. Его суть: учат навыкам, учат основам, учат тому, что называется ремеслом. Почему это важно?
Потому что русский человек конкретен в размышлении и абстрактен в поступках, а надо бы - наоборот. Так говорил Бердяев. И нет никаких причин ему не доверять. Книжки, подобные "Психологии..." - это тот же ликбез и даже более, в конкретике действия. В чем силен Запад - очень конкретные шаги, очень конкретные цели. Очень конкретные рекомендации: делай так, лучше сделать так. И эта конкретика для меня - важнейший урок подобных книг.
Оказывается, всё не так страшно; оказывается, человечество не теряло времени зря и записывало удачные практики, успешные поступки и эффективные технологии. Впрочем, думаю, всё не так солнечно: больше было тех, кому повезло меньше. Они исчезли, а потому и сказать о них некому. К чему это я?
Книги, подобные этой, выпускаются миллионными тиражами о многих и многих странах. И? Да ничего: много званых... А чем дело? В личностных качествах: прочитай все книги мира как стать успешным, но не имей кое-чего другого необходимого для этого самого успеха, и напрасен труд. По чтению всех этих книжек, напрасен. Так всё устроено.
Но и писать, и читать их совершенно необходимо. Не устаю преклоняться перед человеческой мыслью, умением, разумом, интеллектом, достижениями, достижениями во всем, а главное - в деле. Человек - это звучит!
11 понравилось2,8K
bezkod6 мая 2009Почему люди делают покупку, почему продавцы боятся делать звонки и выезды к клиентам, почему одни достигают больше чем другие в продажах - все это и многое другое обсуждается в книге.
Понравилось сравнение со скачками - пришедшая первой лошадь получает в разы больше денег чем вторая, хотя могла опередить вторую лишь на сантиметры. Как преодолеть критичные сантиметры в продажах расскажет этот тренинг.2 понравилось1,2K- rently19 ноября 2015
Советы очень сильные, просто high level, но, признаюсь, я бы опешил, столкнувшись с таким продавцом лицом к лицу. Но с большой вероятностью товар бы приобрёл, если бы в нём была необходимость, даже не озираясь на конкурентов. А с другой стороны многое из этого будет крайне непросто реализовать в наших условиях, в нашей стране, особенно не имея большого опыта в торговле.
1 понравилось1,6K - Jaspers25 ноября 2024
Работает, но от части
Американские книги по продажам (бестселлеры) по структуре очень похожи друг на друга. Много нового для себя не откроете если ранее читали Наполеона Хила и подобных авторов.Читать далее
По моему мнению в этой книге есть как рабочие так и не рабочие методы, по крайней мере для нашего рынка. Стоит уточнить, что американские менеджеры работают немного по-другому.
Пример из не рабочих приёмов, Брайан Трейси говорит нам:
«Никогда не надейтесь, что потенциальный клиент имеет в виду то, что говорит. Вместо этого спросите: «Что вы имеете в виду?».
- Дорого.
- Что вы имеете в виду?
- Нашим бюджетом это не запланировано.
- Что вы имеете в виду?»
Возможно, этот вопрос где-то и уместен, но это не универсальный ответ как говорит автор. У выше упомянутых примерах это звучит неестественно и есть другие более подходящие варианты.
Среди полезностей стоит выделить классические советы. Собственно и эта книга классика которую стоит прочитать всем, кто хоть как-то работает с продажами.
Например, принцип Парето 20/80, как внешний вид влияет на продажи, важность планирования и позитивного настроя, что люди принимают решения эмоционально, а потом оправдывают их логически.
Хотелось бы завершить определением здоровой личности из книги:
«Ваша личность здорова до той степени, в которой вы в состоянии ладить с максимально большим числом людей, принадлежащих к самым различным категориям».99
