Рецензия на книгу

• 

  Jaspers25 ноября 2024 г.

  Работает, но от части

  Американские книги по продажам (бестселлеры) по структуре очень похожи друг на друга. Много нового для себя не откроете если ранее читали Наполеона Хила и подобных авторов.
  
  По моему мнению в этой книге есть как рабочие так и не рабочие методы, по крайней мере для нашего рынка. Стоит уточнить, что американские менеджеры работают немного по-другому.
  
  Пример из не рабочих приёмов, Брайан Трейси говорит нам:
  «Никогда не надейтесь, что потенциальный клиент имеет в виду то, что говорит. Вместо этого спросите: «Что вы имеете в виду?».
  
  - Дорого.
  - Что вы имеете в виду?
  
  - Нашим бюджетом это не запланировано.
  - Что вы имеете в виду?»
  
  Возможно, этот вопрос где-то и уместен, но это не универсальный ответ как говорит автор. У выше упомянутых примерах это звучит неестественно и есть другие более подходящие варианты.
  
  Среди полезностей стоит выделить классические советы. Собственно и эта книга классика которую стоит прочитать всем, кто хоть как-то работает с продажами.
  Например, принцип Парето 20/80, как внешний вид влияет на продажи, важность планирования и позитивного настроя, что люди принимают решения эмоционально, а потом оправдывают их логически.
  
  Хотелось бы завершить определением здоровой личности из книги:
  
  «Ваша личность здорова до той степени, в которой вы в состоянии ладить с максимально большим числом людей, принадлежащих к самым различным категориям».

  0

  68