Психология влияния

Принцип взаимного обмена основан на том, что в человеческом сообществе принято отвечать услугой на услугу, а уступкой на уступку. Но если вы обнаружили, что услуга оказана в корыстных целях или подарок вам сделали, чтобы навязать дорогую покупку, вы не обязаны ничего давать взамен.

Принцип последовательности заключается в том, что каждый хочет быть или казаться последовательным. Чтобы не совершить роковые ошибки, задайте себе вопрос: «Стал бы я вести себя подобным образом, если бы с самого начала знал то, что знаю сейчас?» — и прислушивайтесь к желудку и сердцу.

Принцип социального доказательства основан на том, что мы  подражаем действиям других людей в похожей ситуации. Чтобы противостоять толпе, нужно работать над самооценкой и действовать исключительно согласно своим убеждениям.

Суть принципа симпатии в том, что приятный человек может уговорить нас сделать то, что мы не стали бы делать сами или по просьбе несимпатичного человека. Чтобы не идти на поводу у милых людей, в ситуации выбора спрашивайте себя: «А стал бы я это делать, если бы меня попросил об этом другой человек»?

Принцип авторитета пришел к нам из древности, когда соплеменники должны были неукоснительно выполнять все можно, честно ответив на вопросы: «Является ли на самом деле этот авторитет экспертом в данной области? Насколько правдива его авторитетность?» 

Принцип дефицита связан с желанием людей получить что-то уникальное и труднодоступное. В ситуации дефицита оцените свое эмоциональное состояние. Если вы волнуетесь, постарайтесь немного успокоиться и задайте себе вопрос: «А не связано ли мое желание сделать это с дефицитом, или я хочу этого на самом деле?».

Щось довго мені давалася ця книга. Тягнув її місяці чотири, сам не знаю чому. Але тверде слово, що я повинен її вже дочитати зробили своє. І це відкрило мені очі на багато моментів з мого життя.

Я знав, що з допомогою психології та знання про те, як влаштовані люди багато маніпуляторів та експлуататорів отримують від нас те, що бажають. Я на своїй шкурі в цьому чудово переконався. І коли я читав цю книгу, то з кожним новим розділом мені відкрилися очі на ту чи іншу ситуацію з життя. І тут я призадумався: хіба ми настільки сліпі, що не помічаємо таких явних маніпуляцій? Відповідь була очевидною.

Кому рекомендована ця книга до читання? Та всім, хто не хоче бути стадом. Потрібно знову вмикати свій розум та уважно слідкувати за тим, що відбувається в нашому житті.

Есть книги, которые следует читать и перечитывать в течение всей жизни. По разным причинам.Перед вами крайне полезная и практичная книга.

По своей практичности она может сравниться с песней лисы Алисы и кота Базилио из советского кинофильма «Приключения Буратино». Не зря я поместил строчку из этой песни в качестве цитаты к рецензии. Выводы, содержащиеся в песне, просты до безумия, но тем не менее мы совершаем ошибки по своей глупости, жадности и тщеславию.

Такая книга Роберта Чалдини. Советы её лежат на первый взгляд на поверхности, при этом нас обманывают, обводят вокруг пальца, вводят в заблуждение. Книга - способ защитить себя от пагубного внешнего влияния, понять механизмы такого воздействия, механизмы принятия неверных решений.

Повторюсь, читайте и перечитывайте эту книгу, она поможет вам по жизни.

Еще одна шедевральная книга пополнила мою коллекцию! “Психология влияния” — это прекрасный труд рассказывающий почему 95% людей живут неосознанно, бездумно подчиняясь мнению авторитетов, как и каким способом нами (!) манипулируют. Автор приводит примеры, рассказывает о научных экспериментах, а также, что более важно — о том, как выявлять и предотвращать подобные манипуляции в отношении себя. Великолепная книга, которая учит осознанности, брать на себя ответственность не только за себя, но и за свои действия, которые ведут к большим последствиям среди других людей и общества в целом.

отказ-затем наступление(попросить сначала услугу больше,а затем услугу меньше)
взаимный обмен (сначала что то дать,затем попросить)
навязать модель поведения (сказать человеку что он добрый и т.д чтобы он придерживался хорошей репутации которую ты ему дал(возможно мне поможет если скажу ей что она добрая,то она будет по отношению ко мне такой)
как себя замотивировать (если захочу себя замотивировать,то расскажу всем своё желание(чтобы если я оступлюсь от своего слова мне будет стыдно,поэтому это сильный фактор мотивации)
люди последовательны(если человек сделал одну незначительную уступку,то более вероятно,сделает вторую уступку большую по значимости)
не стоит полагаться на свой автопилот (никогда не нужно следовать за стадом,нужно всё анализировать самому)
люди легче идут на уступку красивым людям(физически красивы,хорошо одеваются,хорошие манеры)
нам нравятся люди похожие на нас(мыслями,хобби,происхождением и тд)
людям нравятся когда им льстят(p.s.это информация стара как мир)
совместное сотрудничество объединяет

Из всех прочитанных мною книг о психологии я бы отнес ее к наиболее легкими по пониманию и восприятию.

Психология человека, безусловно интересное свойство, и конечно же его нужно изучать. Книга в большей степени состоит из практических примеров, вокруг которых автор пытается объяснить почему в определенных ситуациях человек в большем его числе поступает именно так, а в других ситуациях или в другой среде может поступать совершенно по другому.

Глядя на название, автора, или его команду кончено стоит похвалить за столь громкое название. Так что тем, кто берет эту книгу к прочтению ради того чтобы научиться "влиять" на людей конечно рекомендовать не буду.

Но если вам интересно например как вести себя в толпе и как эффективней всего просить помощи, или узнать о том зачем в действительности различные организации занимаются сбором подписей на улицах у людей, как научить вашего пользователя пользоваться вашим продуктом, то эта книга для вас

Прекрасная книга о коммуникациях! Лекгим, увлекательным языком об известных истинах с хорошими понятными примерами. Без навязывания какого-либо мнения. Через простое "Это работает вот таким вот образом. Вы можете увидеть это на вот таком вот примере". И да, черт возьми, действительно, так и работает!
Полезные как сами методики манипулирования, так и описанные приемы защиты от манипуляций.
Весьма импонирует пункты Выводы, вопросы по главе и вопросы на критическое мышление после каждого раздела.

Также книга будет полезна для начинающих продажников и маркетолог :)

Какие-то отдельные цитаты вынести из книги не смогла, ибо с большего понравилось и показалось полезным все.