Психология масс

Эту книгу читали все величайшие политики XX века. Почему? Потому, что французский социолог и ученый Гюстав Лебон еще в начале прошлого века описал технологии манипулирования массами людей, простые способы и принципы внушения идей и мыслей. С тех пор ничего не изменилось. Читая эту книгу, вы увидите, как и что делали манипуляторы майдана и как овладели массами большевики. Эта книга достойна того, чтобы ее просто «разобрать» на цитаты. И ее давно на них разобрали. Политики, пропагандисты, мар...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,9

169 оценок

5
35%
4
36%
3
21%
2
4%
1
4%

Ваша оценка

Прочитали 238Хотят прочитать 623

Рецензии

nika_812 июля 2022 г.
Индивид в толпе
Думаю, с чем бы сравнить мой опыт чтения этой работы? Представьте, вы пришли в магазин одежды. На первый взгляд, представленная линейка совершенно не в вашем вкусе. Но стоит немного покопаться, как вы находите хорошо сидящие и подходящие вам по стилю вещи. Вам хочется их приобрести и забрать с собой.
Это одна из тех книг, которым я не могу поставить оценку. Многое из того, что автор обсуждает в своей «Психологии масс» либо проблематично, либо устарело.
Однако это не мешает книге, написанной в конце позапрошлого столетия, оставаться познавательной и в наши дни. Многие наблюдения автора проницательны и актуальны.
Гюстав Лебон препарирует психологию масс и классифицирует толпы.
Он отличает простое скопище, которое состоит из разнородных индивидов, объединённых волей вождя, от толпы более высокого порядка. Последняя под влиянием ряда факторов приобрела схожие характеристики и «в конце концов образовала расу» со свойственными чертами.
Оба типа могут превращаться в организованную или одухотворенную толпу.
Лебон делит организованную толпу на следующие категории:
A. Толпа
Анонимная (уличная толпа, например), разнородная.
Неанонимная (присяжные, парламентские собрания и т. д.).
Секты (политические, религиозные и т. д.), однородная.
Касты (военные, духовенство, рабочие и т. д.).
Классы (буржуазия, крестьянство и т. д.).
Автор изучает поведение индивида в толпе и качества, которые обычно отличают вожаков.

Он часто приводит исторические примеры, иллюстрирующие роль толпы и шаблоны её поведения.
Главным образом упоминается Французская революция, что понятно, случай показательный. Реже времена Религиозных войн и Варфоломеевскую ночь. Книга часто отсылает читателя к Наполеону.
Также автор упоминает крестовые походы, используя при этом, что несколько странно сегодня, положительную коннотацию.
Один из тезисов гласит, что почти всегда индивид в толпе опускается ниже своего обычного интеллектуального уровня.
Согласно Лебону, деятельность толпы ниже деятельности отдельных личностей. Ум отдельных индивидов не играет значимой роли. В качестве доказательства он приводит парламентские собрания и решения присяжных судов.
Часто индивид в толпе опускается и ниже своего нравственного уровня, но это необязательно. Толпа способна на страшные преступления, в том числе и по тому, что в толпе нивелируется чувство ответственности. Толпа узаконивает преступления.
Однако массы людей могут совершать подвиги, если их на это вдохновить.
Лебон полагает, что толпы играли в истории как отрицательную,
так и положительную роль.

Толпа часто бывает преступна – это правда, но часто также она бывает героична. Толпа пойдет на смерть ради торжества какого-нибудь верования или идеи; в толпе можно пробудить энтузиазм и заставить ее, ради славы и чести, идти без хлеба и оружия, как во времена крестовых походов, освобождать Гроб Господен из рук неверных, или же, как в 1793 году, защищать родную землю. Это героизм, несколько бессознательный, конечно, но именно при его-то помощи и делается история. Если бы на счет народам ставились только одни великие дела, хладнокровно обдуманные, то в мировых списках их значилось бы весьма немного.
Проблематичный аспект книги заключается в авторской концепции души расы.
От частого упоминания на страницах этой книги души расы, «узко ограничивающей размахи колебаний народа и управляющей случаем», у меня рябило в глазах.

Душа расы вполне подчиняет себе душу толпы и имеет могущественную силу, ограничивающую ее колебания. Надо признать основным законом, что низшие свойства толпы выражаются тем слабее, чем сильнее в ней развита душа расы. Господство толпы означает варварство или же возвращение к варварству. Только путем приобретения прочно организованной души раса может избавиться мало-помалу от неразумной власти над ней толпы и выйти из состояния варварства.
Согласно распространённым в то время представлениям, под расой, по всей вероятности, понимается народ. То есть автор полагает, что разные народы обладают разными культурными особенностями, представлениями об общественном устройстве и т. д.
Так, он противопоставляет англоцентричное и латинское мировосприятия.

Латинская толпа, как бы она ни была революционна или консервативна, непременно обратится к вмешательству государства для реализации своих требований. Эта толпа всегда обнаруживает склонность к централизации и цезаризму. Английская же или американская толпа не признает государства и всегда будет обращаться к частной инициативе. Французская толпа больше всего стоит за равенство, английская – за свободу.
Складывается впечатление, что автор видит причины этих различий в природе или наследственности представителей одного народа. Думаю, причины, скорее, социальные и образовательные.
Другой сомнительный аспект - это отношение к женщинам.
Автор не скрывает, что считает их низшими существами, не способными к анализу информации.

В числе специальных свойств, характеризующих толпу, мы встречаем, например, такие: импульсивность, раздражительность, неспособность обдумывать, отсутствие рассуждения и критики, преувеличенную чувствительность и т. п., которые наблюдаются у существ, принадлежащих к низшим формам эволюции, как то: у женщин, дикарей и детей.
Можно было бы списать эти предрассудки на эпоху, но и сегодня они полностью не преодолены... Да, возможно, поэтому мне, как женщине, не очень понятна идея автора с расой, у которой есть душа и умственное строение. Но оставим расплывчатые формулировки и вернёмся к полезным идеям, развиваемым в книге.
Успешный лидер толпы часто следует в фарватере общественного мнения.
Ему или ей необходимо оценивать производимый на толпу эффект и подстраиваться под него, импровизировать.
Толпа мыслит образами. Рассуждения толпы часто основываются на ассоциациях.
В их основе может лежать какая-то высшая идея, которую толпа и её вожаки извратили. В некоторых случаях её могут начинить противоположным смыслом.
Откровенная нелепость высказываемых постулатов не мешает толпе принимать их на веру. Иногда даже помогает. Похожим образом дело обстоит и с монструозными преувеличениями. Страхи и иллюзии - эффективные инструменты управления толпой.
Обаяние играет существенную роль для достижения успеха у масс.
Автор справедливо различает приобретённое и личное обаяние.
Приобретённое обаяние определяется именем, богатством, репутацией, может совершенно не зависеть от личного обаяния.
Личное обаяние носит более индивидуальный характер и может существовать одновременно с репутацией, славой и богатством, но может обходиться и без них.
Приобретённое обаяние распространено гораздо больше личного.
Многие вожаки толпы обладали личным обаянием, которое позволило им подчинить себе массы.

Главное свойство обаяния именно и заключается в том, что оно не допускает видеть предметы в их настоящем виде и парализует всякие суждения. Толпа всегда, а индивиды – весьма часто нуждаются в готовых мнениях относительно всех предметов. Успех этих мнений совершенно не зависит от той частицы истины или заблуждения, которая в них заключается, а исключительно лишь от степени их обаяния.
Книга также затрагивает тему власти слов и вербальных формул.

Могущество слов находится в тесной связи с вызываемыми ими образами и совершенно не зависит от их реального смысла. Очень часто слова, имеющие самый неопределенный смысл, оказывают самое большое влияние на толпу. Таковы, например, термины: «демократия», «социализм», «равенство», «свобода» и т. д., до такой степени неопределенные, что даже в толстых томах не удается с точностью разъяснить их смысл. Между тем в них, несомненно, заключается магическая сила, как будто на самом деле в них скрыто разрешение всех проблем. Они образуют синтез всех бессознательных разнообразных стремлений и надежд на их реализацию.
Восприятие слов непостоянно. Одни и те же слова могут вызывать различные образы в разные эпохи.
P.S. Перед написанием этой рецензии бросила взгляд на предисловие к русскоязычному изданию книги. Оставаясь в рамках формального дискурса, я бы назвала его примером грубой манипуляции сознанием читателя.
Читать далее
144
4,9K
_in_sane1 апреля 2022 г.
Лучшая книга, чтобы разочароваться в людях
"Психология масс" - это трагическая правда о том, как самый интеллектуально развитый вид на планете деградирует, объединяясь в массы.
О том, как интеллигентные люди с критическим мышлением теряют рассудок и превращаются в варваров, которыми движут самые примитивные чувства и эмоции: страх, ненависть и жажда крови.
О том, как толпа поддается внушениям сильного лидера с качествами тирана и с легкостью принимает регулярно повторяемые им идеи, обличенные в самую категорическую и простую форму.
О том, как целый народ под действием влияний иногда превращается в толпу и начинает питать священное и слепое уважение к навязанным традициям, а ко всякого рода новшествам и альтернативным точкам зрения - бессознательный ужас.
О том, как "зомбированные" толпы учиняют самые страшные трагедии в человеческой истории, искренне поддерживая и реализовывая кровавые планы своих предводителей.
Но самое страшное в этой книге - это то, что написанная в конце XIX века, она остается такой актуальной в феврале 2022.
Читать далее
14
564
Trkultura26 мая 2017 г.
Книга всевластия

Удивительная книга, которую, на самом деле, хочется всю разобрать на цитаты, потому что ничего сверх того, о чём в ней говориться сказать то и нельзя.
«Психология масс» - та самая классика, которую знают и которой пользуются хорошие политики, адвокаты, прокуроры и, конечно же, рекламщики уже больше ста лет, но которую не знают все остальные. Почему именно они? Да потому что именно им, чаще других, приходится чувствовать толпу, взаимодействовать с ней: будь то массы людей на улице или собрание в государственной думе, или суд присяжных, или телезрители. Остальным же этого знать «не» нужно :-).
Поэтому — просвещаемся.
Про революции:

«Чувство ответственности, сдерживающее всегда отдельных индивидов, совершенно исчезает в толпе».
«…толпа…чрезвычайно легковерна. Невероятное для неё не существует, …… этим объясняется та необычайная лёгкость, с которой создаются и распространяются легенды и самые неправдоподобные рассказы».
«Толпа мыслит образами, и вызванные в её воображении образ в свою очередь вызывает другие, не имеющие никакой логической связи с первым».
Про политиков и адвокатов:

«Необходимо, чтобы, сгущаясь,….., факты представили бы такой поразительный образ, что он мог бы овладеть всецело умом толпы и наполнить всю область её понятий. Кто владеет искусством производить впечатление на воображение толпы, тот и обладает искусством ею управлять».
Про выборы:

«…. что же касается соперника-кандидата, то надо стараться уничтожить его, распространяя о нём посредством утверждения, повторения и заразы мнение, что он последний из негодяев и что всем известно, как много он совершил преступлений».
(мне кажется или….).
«Написанная программа кандидата не должна быть чересчур категоричной….., но зато словесная программа должна быть самой чрезмерной. Он может обещать без всяких опасений самые важные реформы. Все эти преувеличенные обещания производят сильное впечатление в данную минуту, в будущем же ни к чему не обязывают».
Про рекламу (да и вообще, про всю современную жизнь):

«Могущество слов находится в тесной связи с вызываемыми ими образами и совершенно не зависит от их реального смысла. Очень часто слова, имеющие самый неопределённый смысл, оказывают самое большое влияние на толпу. Таковы, например, термины: «демократия», «социализм», «равенство», «свобода» и т.д., до такой степени неопределённые, что даже в толстых томах не удаётся с точностью разъяснить их смысл».
(«En Marche!» ещё, например, и вновь Франция….).
«Преувеличивать, утверждать, повторять и никогда не пробовать доказывать что-нибудь рассуждениями».
В этом всё. Как можно больше непоколебимых утверждений, лишённых какой-либо доказательной базы, ещё больше повторений и ещё раз повторений этих утверждений, чтобы превратить их в надоедливую заразу. Тогда они прочно закрепятся в умах людей, завладеют ими и станут истинами. Вот принцип, на котором в нынешнем мире работает абсолютно всё: от рекламы до выступлений госдепартамента. И они были сформулированы именно в книге Гюстава Лебона, которая сама, кстати, состоит из этих же принципов.
Книга не огородит вас в полной мере от влияния масс, но после прочтения, по крайней мере уже постфактум, вы поймёте, как вами руководили

Читать далее
9
1,4K

Все рецензии

Цитаты

nika_812 июля 2022 г.
Обаяние вожаков имеет индивидуальный характер и не находится в зависимости ни от имени, ни от славы.
21
2,5K
nika_812 июля 2022 г.
Комитеты, каково бы ни было их название: клубы, синдикаты и проч., составляют, быть может, самый главный элемент опасности надвигающегося могущества толпы. Они представляют собой самую безличную и, следовательно, самую угнетающую форму тирании. Вожаки, руководящие комитетами, имея право говорить и действовать от имени какого-нибудь собрания, избавляются от всякой ответственности и могут все себе позволить. Ни один из самых свирепых тиранов не мог бы никогда и помышлять о таких предписаниях, какие издавались, например, революционными комитетами.
Читать далее
21
1,6K
nika_812 июля 2022 г.
Существуют выражения, которые всегда производят одно и то же действие, как бы они ни были избиты. Такой кандидат, который сумел бы отыскать новую формулу, хотя лишенную вполне определенного смысла, но отвечающую самым разнообразным стремлениям толпы, разумеется, может рассчитывать на безусловный успех.
21
1,3K