Ваша оценкаЦитаты
Аноним12 февраля 2022 г.Читать далее"Телефонные" сборщики пожертвований на благотворительные цели недавно разработали ещё более хитрую методику принуждения к принятию на себя обязательств. Заметили вы, что звонящие с просьбой сделать вклад обычно начинают с вопроса о вашем здоровье и благополучии? "Здравствуйте, мистер (или миссис) Целевая Персона, - говорят они. - Как вы себя чувствуете сегодня вечером?" или "Как ваши дела?" Намерение звонящего заключается не просто в том, чтобы выглядеть дружественно настроенным и заботливым. Сборщик пожертвований добивается вашего ответа. Обычно на подобные вежливые поверхностные вопросы вы отвечаете: "Прекрасно", или "Хорошо", или "У меня всё в порядке, спасибо". Как только вы публично заявили, что всё прекрасно, сборщику пожертвований становится гораздо проще загнать вас в угол, чтобы заставить оказать помощь тем, у кого всё плохо: "Я рад это слышать. Я звоню вам, чтобы спросить, не можете ли вы сделать пожертвование на нужды несчастных..."
276- Аноним10 февраля 2022 г.Читать далее
По мнению этих людей, им удалось повлиять на оппонента и заставить его оставить им больше денег. Однако мы знаем, что от испытуемых практически ничего не зависело. Экспериментатор дал указание оппоненту постепенно отступать от своего первоначального требования независимо от того, что делал испытуемый. Но испытуемым казалось, что это они заставили оппонента изменить позицию и вынудили его пойти на уступки. В результате испытуемые начинали чувствовать себя более ответственными за конечный исход переговоров. Не требуется больших усилий, чтобы понять, почему методика "отказ-затем-отступление" заставляет тех, на кого она нацелена, выполнять условия договоров. Уступка требующего не только заставляет "жертв" данной методики говорить "да", эта уступка также убеждает их в том, что это они "продиктовали" условия. Таким образом, становится понятным, что в способности методики "отказ-затем-отступление" заставлять людей выполнять свои обязательства нет ничего сверхъестественного. Человек, который чувствует себя ответственным за условия контракта, как правило, стремится выполнять эти условия.
274 
Аноним12 апреля 2021 г.Коль скоро мы сделали выбор или заняли определённую позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми на себя обязательства и стараться оправдать ранее приняты решения.
2149
Аноним7 декабря 2019 г.Похоже, что обязательства наиболее эффективно изменяют представления человека о самом себе и его будущую манеру поведения в том случае, когда они активны, публичны и требуют усилий.
2315- Аноним7 декабря 2019 г.
Еще одна причина, по которой письменные обязательства чрезвычайно эффективны, заключается в том, что они требуют больших усилий, чем устные. И вполне очевидно, что чем больше усилие, затраченное на принятие обязательства, тем сильнее оно влияет на позиции принявшего его человека.
2311 - Аноним7 декабря 2019 г.
Как только человек занимает очевидную для других позицию, у него возникает стремление придерживаться ее, чтобы выглядеть последовательным. А непоследовательно человека могут посчитать непостоянным, ненадежным, легкомысленным. Последовательного же человека обычно считают разумным, уверенным, достойным доверия, здравомыслящим.
2295 - Аноним5 декабря 2019 г.
когда мы не уверены в себе, когда ситуация представляется нам неясной или двусмысленной, когда «правит бал» неопределенность, мы склонны оглядываться на других и признавать их действия правильными
2267 - Аноним4 декабря 2019 г.
Как только принято какое-то активное обязательство, на представление человека о самом себе тут же с двух сторон начинает давить стремление к последовательности. Изнутри действует сила, заставляющая приводить это представление в соответствие с совершаемыми поступками. Извне действует тенденция угодливо подгонять представление к восприятию человека к окружающим.
2252
