Логотип LiveLibbetaК основной версии
Обложка
User AvatarВаша оценка
3
(1)

Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade

Robert Cialdini
“Best Business Books of 2016” —Financial Times Inc.com’s Geoffrey James Names Pre-Suasion Best Sales and Marketing Book of 2016 NEW YORK TIMES BESTSELLER WALL STREET JOURNAL BESTSELLER The author of the legendary bestseller Influence, social psychologist Robert Cialdini shines a light on effective persuasion and reveals that the secret doesn’t lie in the message itself, but in the key moment before that message is delivered. What separates effective communicators from truly successf...

Жанры

Рейтинг LiveLib

3,0
1 оценка
  • 5
    0%
  • 4
    0%
  • 3
    100%
  • 2
    0%
  • 1
    0%
User AvatarВаша оценка
Прочитали 2Хотят прочитать 9

Цитаты

  • Аватар пользователя
    ValentinSelitskij5 июня 2017 г.

    Мы уже видели, как можно подтолкнуть других в желательном для нас направлении, сказав или сделав нечто непосредственно перед их реакцией.
    Если мы хотим, чтобы люди купили коробку дорогих шоколадных конфет, мы можем вначале договориться с ними, чтобы они написали число, которое намного больше цены шоколада.
    Если мы хотим, чтобы они выбрали бутылку французского вина, мы можем поставить фоном французскую музыку перед тем, как они примут решение.
    Если мы хотим, чтобы они согласились попробовать неизвестный продукт, мы можем вначале спросить, считают ли они себя любителями приключений.
    Если мы хотим убедить их выбрать очень популярный предмет, мы можем для начала показать им страшное кино.
    Если мы хотим, чтобы они прониклись к нам теплыми чувствами, мы можем угостить их горячим напитком.
    Если мы хотим, чтобы они больше нам помогали, мы можем сделать так, чтобы они увидели фотографии людей, стоящих близко друг к другу.
    Если мы хотим, чтобы они были больше ориентированы на достижения, мы можем показать им фотографию бегуньи, выигрывающей забег.
    Если мы хотим, чтобы они провели тщательную оценку, мы можем показать им изображение «Мыслителя» Огюста Родена.

    Убеждение происходит еще успешнее, когда коммуникатор использует переходное выражение – например «однако, но…» или «все же…», – которое направляет внимание слушателей прочь от слабости к компенсирующей сильной стороне. Кандидат на рабочее место может сказать: «У меня нет опыта в данной сфере, но я очень быстро учусь». Продавец информационных систем может сказать: «Наши цены – не самые низкие, однако вы быстро окупите затраты благодаря превосходным качествам».

    Дефицит
    «Разбуди клиента-мультимиллионера в пять утра и скажи: если вы начнете действовать сейчас, то заработаете двадцать тысяч долларов, – он наорет на тебя и отшвырнет телефон. Но скажи ему: если вы не начнете действовать сейчас, то потеряете двадцать тысяч долларов, – и он тебя поблагодарит».

    Читать далее
    1
    210
Все цитаты

Подборки с этой книгой

Все подборки