Цитаты из книги Продай или продадут тебе

Соглашаться с клиентом — это самое важное правило в продажах! Согласие даже важнее закрытия сделки. Я не могу поверить, что я это написал, потому что я рассматриваю закрытие сделки как нечто СВЯЩЕННОЕ. Тем не менее, если вы не соглашаетесь с кем-то до того, как начинаете закрывать сделку, то вы рискуете тем, что у вас не будет возможности её закрыть. Покажите мне лучших продавцов в любой отрасли, и это будут мастера в искусстве вначале согласиться с клиентами, а затем закрыть их на покупку того, чего они хотели всё это время.

Тот, кто думает, что «на соседнем поле трава зеленее», это человек, который на самом деле никогда не заботится о собственном поле. Такой человек будет посредственным и несчастным. А зачем он вообще смотрит на чужое поле? У него ведь уже есть своё поле, и на нём нужно косить траву. Конечно, чужие поля могут быть зеленее, но это только потому, что кто-то преданно заботится о них. Ведь сорняки растут повсюду, и если не посвятить себя полностью и не ухаживать за полем, то вы его просто запустите. А если вы его игнорируете, оно начинает вам не нравиться, и тогда вы станете заглядывать через забор на соседское поле и думать, что оно лучше.

Я убеждён, что моё самое ценное качество в жизни - это способность сохранять положительный настрой, когда окружающие теряют головы. Когда все вокруг просто сходят с ума, беспокоятся и жалуются, я сохраняю позитивный настрой. Делайте это, и станет очевидно, что вы лидер, и люди пойдут за вами.

Если вы хотите играть такую роль в жизни, вам нужно сделать всё возможное, чтобы защитить себя от вещей, которые ухудшают ваше отношение к жизни.

Вам также нужно обезопасить себя заранее от людей, у которых может быть специальное намерение плохо на вас повлиять.

Недостаточно быть позитивным - нужно активно защищать себя от людей с негативным отношением. Берегитесь друзей, членов семьи, коллег и других