книги по психологии, которые собираюсь прочитать
Anastasia246
- 1 698 книг

Ваша оценкаЖанры
Ваша оценка
Посоветовал мне один директор рекламного агентства прочитать эту книгу. Я подумал, какая бурда! Потому что то что читал о продажах фуфел (ИМХО). Честно и книг про продажи мало читал. Но тут меня заинтриговал человек так, красиво продал ее и не зря! Эту книгу нужно читать первой. Для себя я вывел нужно продавать то, что тебе нравиться, а еще лучше то что любишь! Четкие схемы, что за, чем следует в продажах. Не ожидал такого от книги. Скоро изучу еще две книги автора и поделюсь своими впечатлениями.

Соглашаться с клиентом — это самое важное правило в продажах! Согласие даже важнее закрытия сделки. Я не могу поверить, что я это написал, потому что я рассматриваю закрытие сделки как нечто СВЯЩЕННОЕ. Тем не менее, если вы не соглашаетесь с кем-то до того, как начинаете закрывать сделку, то вы рискуете тем, что у вас не будет возможности её закрыть. Покажите мне лучших продавцов в любой отрасли, и это будут мастера в искусстве вначале согласиться с клиентами, а затем закрыть их на покупку того, чего они хотели всё это время.

Если вы считаете, что понимание товара важнее, чем понимание людей, вы ставите телегу впереди лошади. Осознайте, что вы работаете в первую очередь с людьми, а уже во вторую — с товаром.

Ваши потенциальные покупатели не поверят вашим словам, но они поверят тому, что прочитают. Попробуйте пересказать кому-нибудь невероятную, совершенно дикую конспирологическую теорию, которую вы услышали, а потом покажите статью, в которой вы об этом прочли. Написанное будет гораздо реальнее для вашего собеседника.


















Другие издания
